淘宝代运营教你如何判断淘宝宝贝是否是潜力款

如何判断淘宝店铺的产品是否是潜力款？我们从以下几个数据进行分析：

1.款式分析

众所周知，销量高的宝贝一定是大多数消费者喜欢的款式，那么，我们可不可以选择市场上已经热销的宝贝呢？从另一外一个角度来看，使用别人用过的东西，好像看起来就失去了优势，但是，由于个体运营的手段具有一定的差异，所以，同款宝贝也会有不同的效果，另外，已经热销的宝贝，也证明了该宝贝是具有较大市场的，而我们要做的就是，了解该宝贝的价格区间，是否有符合潮流的流行元素。

2.数据分析

想要判断宝贝是否具有潜力，那么我们需要对各个数据进行分析，比如加购收藏量、下单转化率、平均停留时间和详情页跳出率等等。

（1）加购收藏量：这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数，和收藏率=收藏人数/访客数，然后这两个指标低的宝贝，删除掉。

（2）下单转化率：把下单转化率低的商品，结合后面的搜索支付转化率，这两项指标都低的商品去掉，这证明这个商品转化不好，也不是很容易成为爆款，你不用管是什么原因，价格高还是流量问题，总之转化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。

（3）平均停留时间和详情页跳出率：这两个数据是反映了你商品的吸引力，如果这两个数据越差，那么就说明这个商品越不符合市场的需求，这样的商品我们就可以不用花费更多的精力了。

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