产品布局对于店铺销量而言,举足轻重,那么如何利用词根、词路进行操作呢,针对此点,伊一老师在课上均有详细讲述。
一、词根、词路的作用
⑴词根
最小的组成单位,只要获取一个销量,每一个词根就能获取0.2个销量,词根就能获得加权效果,再组合词以及终极词。
⑵词路
①多元词路,搜索关键词,出现的长尾词相差不大,能够做到叠加加权,比如翠花连衣裙。
②倒三角词路:搜索量差距过大。
③单一词路:多出现在小类目产品
二、如何应对不同词路
①多元词路:多见于非标品类目,掌握关键词词路,先属性再核心,比如翠花连衣裙。
带有翠花属性的,对于中小卖家来说,转化率更高,流量更容易出。
如果先核心再属性,那就是连衣裙翠花。
先找到三组分类:翠花连衣裙,碎花连衣裙,小雏菊连衣裙。
三、分层上升:人群逐步递增,先减再加
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第一步:先做翠花连衣裙
第二步:什么时候开始做第二组词系,就是当你第一组词系流量天花板的时候,连续2-3天流量不上升的时候,就要加词系了。
第三步:第二组词系进入时,如果流量把不住,观察你的流量碎片到底是哪些。
第四步:加入第三组,所有词系都到顶的时候,追求一下碎片化流量,直通车广泛匹配,注入一点碎片化流量。
②倒三角词路
多见于标品类目,点击率、收藏率、加购率、转化率、产值
很适合玩直通车的,测评车:运动凉鞋女软底轻便,运动凉鞋女休闲鞋夏季、运动凉鞋女厚底、运动凉鞋女2020新款;
人群:开18-25岁的女性,100-300元,如果不是精准人群是找不到你的;
按照行业平均转化率来做,转化率和点击率自然就提升了;
直通车我的点击量是30个,按照转化率来,行业平均转化率5%,直通车点击量上升了60个
多元化端口:淘内免费其他、手淘搜索(要控制一下转化率)、我的淘宝、购物车、淘金币
整个操作逻辑就是按照你的核心词去搜,看看属于哪一种词路,再按照这种词路的模式去做,搜索模型收藏加购要合格。
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