超级推荐是淘宝一直在大力扶持的一个付费推广工具,我们可以利用它快速打爆手淘首页流量。
一、获取首页流量的前提条件
1、对宝贝的要求
① 测款
想要获得手淘首页的流量,测款是必须要提前完成的步骤。我们只有测试出一个收藏、加购、转化率都不错的好款,才能真正实现首页流量的爆发。
② 测图
除了测款之外,我们还要进行测图,因为猜你喜欢流量爆发的重点是图片的点击率,而不是关键词的点击率。因为超级推荐推的是资源位流量,而不是关键词搜索流量。
③ 人群标签
大家都知道猜你喜欢是按照人群标签进行展现的,虽然千人千面很厉害,但是我们如果没有合适的、对应的人群标签的话,点击率不会高,转化率不会高,首页流量也不可能爆发的。
④ 递增流量
猜你喜欢位置的点击率、转化率一定要是递增的,这样权重才会增加。
2、对店铺的要求
① 基础销量
我们的宝贝一定要有基础销量才行,不能直接拿一个新品去操作。新品我们一般先给它灌输的是搜索流量,到后期的时候才会给它推荐流量。
② 动态评分
首页的流量是跨类目展示的,所以它的流量是非常大的,如果你的店铺动态评分很低或者飘绿的话,也是没有办法拿到首页流量的;最好是保证店铺的动态评分在4.8分及以上。
③ 图片
推广的创意最好是背景干净、主题和卖点清晰的图片,不要密密麻麻的,没有主次之分。最好用长图,方图可以用一张。商品的创意图点击率最好是达到行业的1到1.5倍。
二、超级推荐如何测款
1、新建计划
打开千牛卖家中心–营销中心–超级推荐–商品推广,新建一个自定义计划。
2、添加商品
一律不要添加新品,添加转化比较好的产品,因为我们不是为了测新款,而是为了测试哪个产品有能力获得首页流量。
一次添加10到20款同一个子类目下的、有共同属性的产品进行批量测款,如果你是卖女装连衣裙的,就同时添加10到20款连衣裙。
3、常用人群
常用人群只开智能定向,其他的都不要打开。
4、优化目标
优化目标选择促进成交
5、手动出价
按照市场平均价的100%去出
6、资源位
资源位只选“首页猜你喜欢”、“购中猜你喜欢”、“购后猜你喜欢”,全部100%溢价。
7、地域和时间
地域:除偏远地区之外全开
时间:全时段100%投放
8、测款过程中如何判断宝贝好坏?
先看点击率,因为首页流量能不能爆发的核心因素就是图片的点击率;再看转化率,我们进行测款的宝贝本身就是有一定的人群标签的,因此转化率也很重要。
除了点击率和转化率,我们还可以看宝贝的收藏加购率,如果这些数据都很不错的话,这个宝贝就具有首页起爆的潜质。
★ 注意
如果你的宝贝本身就是爆款或者店铺流量本身很大的话,人群标签也很准,就能瞬间爆发首页流量,瞬间入池。
如果你的宝贝本身就是普通款或者店铺流量本身不大的话,不要着急操作首页流量,可以先用直通车或者达摩盘人群帮助纠正店铺人群标签,当点击率开始提升的时候,就是操作首页流量的最好时机。
三、超级推荐打爆首页流量
想要通过超级推荐打爆首页流量,我们需要通过通过开启新品推广+爆款拉新+自定义3个计划。
1、建立3个计划
新品推广+爆款拉新是为了快速通过冷启动期,圈定我们的产品人群;自定义计划是为了精准拉到新的人群,自定义收割的目的扩大投产。
① 先单独开一个新品推广计划,具体步骤和上面的测款计划一样,但是优化目标要改成:促进点击。
② 再去建立3个不同的优化目标的爆款拉新计划,一个促进点击,一个促进收藏加购,一个促进成交。
③ 最后开一个自定义计划,优化目标:收割,宝贝行为人群和店铺行为人群只开重定向。
2、出价
出价只出行业平均价格,也可以直接出行业大词的价格;如果标品的价格很高的话,只需要出建议价格的一半就可以了。
3、资源位
只选择一个“首页猜你喜欢”
留言与评论(共有 0 条评论) |