测款，只要有预算非常简单，直接用直通车的智能计划测款就可以了，把需要测的款全部加上去，然后测就好了，而且还可以把转化词测试出来
淘宝运营测款前不管是大批量还是小批量都建议做一点基础数据，基础销量10+，评价也有10+，这样可以看到更好的收藏加购和自然流量的上涨
否则数据差别太小，不方便观察，建议是每个款最少有200个点击，最好是有500+访客，数据就会更加精准
点击量到就暂停，第二天看直通车报表，潜力指数，指数越高，爆款潜力越高，建议是有80以上为好，低于60的就
不要去考虑
其次还去观察点击率、收藏加购率、转化率，这三个维度来综合判断
最后我们还可以观察关键词数据比较好的，保留下来，正式推广的时候可以重点去推这些关键词，并且把不相关的关键词屏蔽
这里强调下，测款的时候我们可以不用去添加关键词，全部交给系统大数据就行，出价按照系统提示的就行，也可以稍微降低些。建议是降低些，没有展现的话再去增加
这个就是测款，测图就稍微麻烦一些
测图就是把自己的创意图通过关键词展现给精准人群浏览
测图前先把行业竞争对手（产品类似，价格段接近）找出来，可以到生意参谋的市场排行中找到搜索流量大的竞争对手
如果没有生意参谋就只能去手淘段搜索了，自己慢慢筛选出来，但是也需要借助第三方工具的，可以看到什么工具可以去搜索下
找出来的目的是什么？
模仿他们，他们的搜索流量这么大，说明得到了市场的认可，我们仿着做就可以了，那些什么构思图片都不用，太专业，直接模仿就好
做好表格，把竞争对手的数据记录下来，直通车图，搜索主图、标题、价格段、销量、评价、问大家都统计好，其中重点记录主图是什么颜色、结构、文案
其中有一个需要重点花时间的，是引流词和成交词，在生意参谋的竞争分析中看，这个数据只能一天一天的看，我们需要把最近30天的数据都收集，记录成电子表格
这个非标品必须做的，标品的关键词很少，做不做都ok
作用有两个：一个是寻找突破口，找到值得做的关键词，有市场而且自己能操作，另外一个是制作淘宝主图需要（点击蓝色字体可以学习如何高效制作淘宝主图），主图除了呈现产品，还需要解决用户痛点，特别是标品，款式一样，只有功能的区别，就必须要抓住突破口。非标品不建议写文案，目的是用款来吸引访客
直通车测图的时候关键词选择大词或者二级词就可以，不要太长，否则流量太精准，不符合市场情况
同时需要看关键词的背后人群，我经常说，一个关键词背后是一群人，一群人背后是一个产品，人群和产品都是建立在关键词上面的
我们首先需要选择关键词，然后选择关键词背后的精准人群
性别、年龄、消费层级，然后来匹配我们的产品人群，如果不清楚的，可以进行测试，人群是性别+其他，二级人群进行测试
人群溢价呢？可以溢价稍微高些，时间折扣低些，比如是时间折扣40%，人群溢价是200%，目的是把展现都给到人群
关键词出价呢，看排名，标品可以做到前三，非标品可以做到前6就可以。越往后面，点击率肯定是越差的
这个的出价并不是说关键词的直接出价，而是算上，时间折扣、人群、智能溢价等算进去后的最终出价
四张主图轮播，创意标题一样，关闭智能标题
如果是非标品，可以多测几张，分两轮测试，第一次展现200，就换图，找到比较有优势的4张图，在进行深度测试，展现到1000或者点击量到100
怎么样判断直通车测图的数据？
看点击率、加购、转化率，这三个维度
最后留下前2的图，直通车和主图前期可以一样，后期为了区别和不抢流量需要上传不同的主图
这段时间应该是今年的最后机会了，错过了只能等明年，如果还有想入套或者是换类目的，马上就干
干销售的时候，我最喜欢的培训歌是什么，有兴趣的可以去搜索下“说打就打”
说打就打，说干就干，练一练手中抢刺刀手榴弹……
还是想给新手一些建议，不要去想太多，什么月入10000，先来个月入2000可以吗？最新的网民统计，月入2000+已经是中等水平了
意思是什么？
不要去找那些高大上的类目，就找蓝海，投入个3000以内就可以，成不成就是3000的试错成本，错了，第二个月再来就好了
你要是选个投入5000的，估计一次就对淘宝失去信心
信心是怎么来的？是靠点滴累积起来的，不是吹牛出来的
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