补单多久可以老客户复购

问：想用老客户BD，多久可以重复利用呢？怎么样算复购率？

答：官方没有复购率说法，但是又老客回购，正常上来说间隔一月就可以。但是这个比例必须算好，不能说全部都是一个月回购，这个数据肯定异常，有3-5%间隔一个月问题都不大，甚至是有加权的作用

问：最近发现有一个蓝海词，可以直接替换标题吗？怎么样优化标题会比较好呢？

答：首先我们需要判断优化标题的链接的权重，本身链接权重很高，就没有必要是拿蓝海词，蓝海词说明还是小众市场。如果权重低，就无所谓，本来就没有什么权重，直接换就是了。主要是在有一定的基础权重，那么就需要慎重，建议是优化后，及时关注访客的变化和访客的进店关键词，以此判断优化后的数据是更加好还是变差

问：直通车测图测款，关键词如何选择呢？是用广泛匹配还是精准匹配？

答：直通车的初期的词肯定是我们的主推词跟我们准备BD的时候的词是一致的。我们分标品和非标品来看，标品一般可以使用产品词，精准匹配；非标品用二级词，用广泛匹配，如果到时进来的关键词相关性非常差就调整精准匹配

问：我们是卖美容仪器的，客单价比较高，搜索排名一直不好，而且直通车也没有操作起来，BD也尝试过了，效果不好，应该怎么样调整

答：客单价高，卖点肯定就是功能，首先需要着手优化图片，如何表达产品的卖点。其次客单价高的，肯定就更加重视月销量，这个先不用管，直接把月销量堆起来，肯定有帮助。有些人补了几十单，就说没有效果。请问能有什么效果？直通车需要比较多的数据才可能判断，建议是参考同行优秀的链接，跟着做就行

问：直通车的人群溢价怎么样组合，怎么样溢价呢？

答：首先需要有自己对产品人群的判断和去分析同行的人群访客，这样就可以有重点的测试人群。如果不想去看的话，也可以全部性别+其他进行测试。不管是那一个办法，都是需要进行测试的。统一溢价30-50%，表现好的就多加5%，表现差的就降5%，通过3-5天的测试就可以判断出自己的宝贝更适合哪些人群，然后进行优化就好

来源公众号：淘宝代运营，转载保留出处