店铺定位不精准

前言

相信对于很多淘宝卖家来说，操作店铺无论是从店铺及数据，还是店铺产品都要经过严思缜密的分析，要对于店铺各方面做好深入的了解，才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案，而不能因盲目的操作而导致效果越来越差，下面就总结下如何给店铺进行定位以及用利用生意参谋在市场行业、商品方面进行数据分析的方法。

市场定位分析

店铺市场定位的重要性

①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，让消费者能记住这个店铺；

②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求；

③.市场定位能够形成竞争优势，增强店铺的竞争力，能在同行竞争中有突出表现。

如何给自己的店铺作出清晰的定位？

①.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位；

②.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点；

③.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段；

④.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。

市场定位的维度有哪些

①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位

数据分析

生意参谋——市场大盘

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

查看生意参谋市场大盘数据,可以看到经营类目整个行业的搜索人气、热度、访客、收藏加购，交易指数等情况，从而能根据行业趋势判定自己店铺的数据变化是否出现问题，是否需要进行优化。

生意参谋——搜索分析

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

搜索分析是行业类目热门关键词的搜索排名情况，查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率，可以进一步点击搜索分析查看延伸关键词的各项数据展现，可以点击人群分析查看详细的人群分布情况、属性等。

生意参谋——流量渠道

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

通过生意参谋流量版块查看店铺流量来源，每天可以清楚地了解店铺各个主要渠道及细分渠道的流量变化趋势、下单买家数及支付转化率等情况，通过每日观察数据变化，可以判定自己要优化的版块。

生意参谋——商品分析

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

生意参谋流量版块商品来源可查看店铺产品的流量情况。这个也是每天必看的，主要针对每个宝贝每天的访客数、支付买家数、转化率进行分析，如果产品的访客及转化下滑，就要及时作出优化手段了。

（图片来源于生意参谋，转载请注明）

点击商品来源可进入到针对单品的流量渠道进行查看，可以清楚地看到单品各个渠道访客、下单买家数、支付转化率，通过对单品不同渠道的数据分析作出优化，例如直通车访客大于免费搜索的访客，可以通过优化产品标题，配合直通车推广，提高关键词搜索权重排名，使免费搜索流量提升起来，从而降低付费成本。

小总结

PS：淘宝商家要做好店铺需要注意的地方：

①.通过总结找出适合自己的模式，可以学习其他店铺的优点，但是切记不要盲目跟风；

②.要保持市场敏感度，掌握好时间节奏，以市场为导向，对店铺经营手段作出相应的调整；

③.投入付费推广阶段，要根据前期制定的规划操作，严格控制投放效果；

④.坚持以市场营销和客户为导向，满足需求解决问题才能拥抱市场。

图文|手淘运营 晨宵

(本篇文章由杭州生意参谋技术有限公司运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改。)