就现有的店铺而言，除非是本身店铺粉丝基础足够庞大或者只走上新模式，否则一般的淘宝店铺，经营策略都会选择主推某一款产品，毕竟每个店铺的资金预算、备库存以及人力都是比较有限的。
在不确定能否推出一个比较优秀的主推产品之前，很多店铺就需要采取撒网式推广，这不仅分散了资源，减小成功概率，还导致花费很多额外的费用。
当有针对性地推起店铺某一主推款后，店铺权重在增加，流量也会大幅上升，再将流量分流到辅款产品，慢慢优化运营多个次推款。当然热销款或者说爆款潜质的宝贝产品都是测款测出来的，因为它是有迹可循，用数据说话而不是个人主观意识决定的。
一、确定主推款
如何确定店铺主推款？不同类目、不同经营状况的店铺测款方式不同，但是基本参考的核心维度是一致。
1、主图点击率
影响点击率最主要的就是主图，所以主图一定要做得与众不同，让人有眼前一亮的感觉，这样的话，在相同流量下，点击率才会高。
2、收藏加购率
一个宝贝是否受到欢迎，其实可以从收藏和加购中可以看出来，收藏和加购高，说明这个宝贝是比较受欢迎的，不然别人也不会专门去收藏和加购它，而如果有这样的宝贝，那我们更多的是要想办法把这收藏和加购转化为销量。
3、转化率
这是非常关键的一块，前期如果流量都已经引进来，但在最后的转化上没有做好，那么一切的努力都会白费，所以这块是非常重要的，转化越好，说明大家的喜爱度就越高。
4、评价
评价是直接反映客户对产品的体验，一个中差评往往会影响到转化，所以评价、手淘问大家、DSR和物流这些方面一定要做好。
商家可以参考以上几个维度，再结合自己店铺实际情况灵活运用，把自己产品的优势突显出来。既然要选一个产品来推广，那么一定要找到这款产品的优点，不管从价格、材质还是服务上，一定要让客户体验到在其他店铺体验不到的感觉，这样才更容易让自己脱颖而出。
二、测款方法
1、按照销量测款
这个方法比较适合有基础的店铺，就是按照宝贝销量的排名去选择主推款。能在全店那么多宝贝里销量最好，那就说明这个宝贝在全店当中是最受欢迎的，我们可以直接去推广。
这种方式的劣势就是需要一段时间的累积，对新品来说，就会错过最佳推广、打爆的时间。
2、粉丝测款
就是通过粉丝或老客，去测试新品中大家最喜爱的款式那个款式。这种方式的优点是不需要花很多费用，针对新品给粉丝、老客一些优惠就可以了；缺点是需要有一定量的粉丝和老客，粉丝和老客方面也是我们需要抓住的重点，只要积累到一定的量，那么对店铺的提升会有很大的帮助。
3、直通车测款
对于既没有基础销量，没有粉丝和老客，又急需一个好的款式来带动销量和流量的店铺来说，就需要通过直通车来测款。
直通车测款最基础的就是设置智能推广计划（设置较为简单且点击单价较为便宜）在相同的时间地域和出价情况下，测试一定周期，采集相应的点击率、收藏率、加购率和转化率，综合考量哪一款适合做后续的主推款，或者标品可通过更精准的关键词计划，非标品可通过定向计划测试。
总而言之，测款绝对是店铺所有工作开展的基础，也是重中之重！测款后选择出一款好的产品，后续无论是推广费用还是精力，想要做成热销款或爆款都会事半功倍！
图文|手淘运营 子云
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