拼多多直通车推广，商家如何优化关键词（中篇）

拼多多商家推广商品时，会选择开通直通车，这是商家直接获取流量的手段之一。商家开通直通车后，可以通过设置直通车的关键词和商品的出价去参与竞价排名。买家搜索关键词或者进入类目频道首页后，商品排名越靠前，越容易被买家购买。同时，开通直通车还可以为店铺的其他商品增加展示机会。

商家选取关键词只是开通直通车的第一步，若想要提高产品的排名和转化率，商家还需要进一步对关键词进行优化。直通车关键词优化的常见问题和对策如下：

1·选取的关键词一直没有曝光

商家选取的关键词都是零展现，原因就是商家在商品没有基础销量的情况下，就开通了直通车做推广。店铺权重不够，商品无法获得排名。商家需要做的就是暂时关闭商品的推广计划，先提高基础销量，并让买家评价，然后再进行推广。

2.曝光少

直通车关键词曝光计算有一个公式：综合排名=出价x质量。由此可见，直通车的关键词曝光率与出价有关。在质量不变的情况下，出价越高，综合排名越拿前。在出价不变的情况下，关键词的质量越高，综合排名越靠前。

3点击多，曝光少的关键词

这类关键词属于优质关键词，曝光少的原因在于商家出价低。所以，商家需要提高这类关键词的出价，使其排名靠前，以获得更多展示在买家面前的机会。

4曝光多，点击少的关键词

关键词的点击量公式为：点击量=曝光量×点击率。在展现不变的情况下，点击率越低，商品的点击量就会越少，从而导致卖家花了钱进行推广，却得不到该有的效果。商家想要提高点击率，可以从优化主图、优化标题和删减不相关词三个方面入手。