拼多多直通车推广，商家如何优化关键词（上篇）

拼多多商家推广商品时，会选择开通直通车，这是商家直接获取流量的手段之一。商家开通直通车后，可以通过设置直通车的关键词和商品的出价去参与竞价排名。买家搜索关键词或者进入类目频道首页后，商品排名越靠前，越容易被买家购买。同时，开通直通车还可以为店铺的其他商品增加展示机会。

但对新店铺商家而言，并不是开通直通车后就能立刻获取大量订单。曾有商家分享过自己店铺开直通车的经历，刚开始的效果并不好，别的同类商品一天能卖几百单，自己只能卖可怜的几单。

这就是因为商家的基础工作没有做好。在开通直通车前，商家首先要想办法提升店铺的权重，即保证店铺有基础销量，然后卖家还要在选取和优化关键词方面下功夫。有的新手商家不知道怎么去选词盲目地跟风选择别的热词，无法达到好的效果。

一般而言，在拼多多上选取直通车关键词的方法有以下四种。

系统推荐

商家开通直通车后，平台会根据商家的店铺产品推荐关键词。很多商家会从这些系统推荐词中筛选更加符合自己产品的关键词。有的新手商家甚至会把系统推荐的所有关键词都添加进去。但其中有一些并不适合产品，这么做不仅起不到效果，还会浪费成本。因此，在使用系统推荐的关键词时，商家要根据自身产品的实际需要仔细挑选、组合使用。搜索框下拉

打开拼多多搜索页，输入商品关键词，在搜索框的下拉菜单中会出现一些相关搜索热词，这也可作为商家选取关键词的参考。比如，商家的产品是一款榨汁机，在搜索框中输入关键词“榨汁机"，搜索框的下拉菜单中便会出现如“榨汁机家用""榨汁机迷你便携"等搜索热词，如图4-17所示。如果将搜索关键词换成"榨汁杯料理机"，搜索框的下拉菜单的搜索热词又会变成“榨汁杯料理机九阳""榨汁杯料理机迷你”等。这些热门关键词均可作为商家的参考。

拼多多热搜

拼多多商家可以登录管理后台找到"流量数据"下的"商品热搜词"，看产品的热门搜索词都哪些，然后根据自己产品的实际情况选取合适的关键词。

参考其他平台上的热词

如果商家在其他电商平台也开有店铺，可以将其他平台上同一款产品选取的关键词和经验，作为拼多多产品关键词选取的参考，然后根据拼多多平台的实际情况筛选产品需要的关键词。

直通车的关键词分为流量词和精准词，流量词可以为店铺引入更多的流量，精准词可以定位精准买家，提高转化率。对于这两种不同的关键词，商家要分清楚，并且同时进行推广，帮助产品获得更多的订单。