下沉电商市场互联网化，看叮咚看看如何逆袭淘宝特价版（中）

下沉电商市场用户除了有钱，还有闲。他们的上班通勤时间在20分钟左右，也没有一二线经常加班的现象，有大量的时间可以娱乐、聚餐、游戏、手机聊天，各种娱乐App付费率也明显高于一二线。

下沉市场互联网化，看叮咚看看如何逆袭淘宝特价版

下沉市场圈子小，主要是熟人经济，很容易做用户裂变。从拼多多、趣头条等的发展中可见一斑，稍微投入些活动经费，效果就非常明显，投产比高于一二线。

有些人也将此比喻为“一二线没有韭菜了，只能去三四线割了”。无论如何，下沉市场明显比一二线更像是蓝海，从下沉市场做起，通过农村包围城市战略，避开一二线BAT的竞争，何尝不是一条路？史玉柱就曾表示，真正的最大市场是在下面，而不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下越大。

下沉市场新营销—社交裂变

在下沉市场，与其用数据做用户连接，不如用关系纽带。这里是熟人经济，要把关系发挥到极致。瑞幸虽然在资本市场遇到危机，但在中国营销史上它可以被载入史册，因为它在办公室的熟人圈里用社交裂变的模式，让更多人喝上了人生第一杯咖啡。

老用户裂变新用户，可以通过分销+拼团模式。社团拼购发挥空间很大，广场舞人群也随处可见。加上三四线用户爱拍照分享等特点，给予利益刺激，裂变会很快，如果再懂点社群营销，裂变就更快了。

下沉市场用户手机App一般不超过20个，大平台想推广自己的App预装很难。微信的使用占据大量时间，在三四线城市微信支付也明显高于支付宝，微信红利在三四线非常明显。当年，拼多多就是看中有近7亿人只用微信而不用支付宝的红利，而这些人就在下沉市场，目前这样的红利依然在。微信的新增用户现在也主要来自下沉市场以及偏远山区。