争夺下沉蛋糕，淘宝特价版虽迟但到（下）

还是那句话，电商理论是一方面，实践又是一方面。并非所有掌握了C端消费偏好的平台，都能完成对生产制造端的扶持。

确定了C端定位之后，2M的链路打通更为关键。

用户当然喜欢质优价廉的商品，但对于商家来说能否直接生产并低价销售出来，无疑成为了一项巨大的考验。

市场总会谈及某某产品的成本低廉，售价过高，消费者花了冤枉钱，但事实上生产商和经销商也没有赚到太多。关键原因就在于供应链的链路过长，导致商品流转效率低下，无形中抬高了成本。

这其实就是淘宝特价版C2M模式诞生的意义所在，正如平台方介绍的那样：淘宝特价版是全球首款以C2M定制货品为核心供给的购物App，面向追求性价比的人群，围绕消费者需求打造商品，产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验。

以近年来流行的筋膜枪为例，各大品牌的售价大致在数百元甚至上千元，即便价格小贵，也被部分健身人士奉为运动后的护理神器。

但外界或许无法理解，这样的产品在淘宝特价版的价格可以低致29元。七公介绍到，产地直供、工厂直供的方式，可以让它作为大牌平替，把一线城市的“美好生活”带到更多下沉市场。

再如使用场景更广泛的纸巾。

业内普遍清晰这种商品最大的成本之一来自物流成本。位于河北保定的金叶纸业此前考虑到高企的物流成本，始终只做短距离流通，市场局限于江北老地盘。但假如淘宝特价版之后，依托阿里C2M战略的开启，以产业带为单位统仓统配，迅速拉低成本，提升效率。

金叶纸业运营总监杨潇凯介绍，以当日发送的3万单货物为例，在产地仓发货，可比以往自发快递节省3000元，且菜鸟仓规定从发出到消费者手里不超过72小时，速度无形中也提升了不少。通过C2M，“让我们把家门口的产业做向全国各地，从一定程度上讲，有带动整个产业带的发展。”

这就是所谓“工厂直营模式”最直观的优势体现。

而C2M模式除了能够赋能生产制造，亦可以覆盖到助农层面。果蔬生鲜是受链路长短影响最深的产品之一，“卖的慢，损耗多，卖得贱，赚的少。”三亚果农聂宗清坦言，加入淘宝特价版产地直供果农之后，销量可以提升10%-20%。

公开数据显示，截至目前淘宝特价版已经吸引了超过120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。其中，年销售额过10亿的工厂有13个。

这其实，就是数字化赋能实体经济最直观的体现。无疑，从阿里巴巴已经积累多年的供应链角度来看，淘宝特价版于下沉市场后发制人，快速实现弯道超车，也就不足为奇了。