淘宝特价版杀入拼多多腹地（上）

近日，在推出一周年之际，淘宝特价版进行了战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示，未来一年，将打造全品类源头直供体系，升级核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类。

要知道，生鲜类产品是拼多多最先发力的品类，也是其极为看重的强势品类。而通过百亿补贴政策，吸引更多大品牌入驻，也是拼多多的一大发力点。在二者的驱动下，拼多多涨势猛烈。在三月份公布的最新一季财报中，拼多多以7.884亿年活跃买家数超过了淘宝天猫（7.79亿），成为了国内用户规模最大的电商平台。

在外界看来，淘宝特价版存在的意义，正是阿里为了狙击拼多多，进一步抢占下沉市场。

对于这种说法，汪海则表示，“对淘特来说，我们从来没有去关注过拼多多今天到底有多大，他比我们多做了几年，我们关注的是谁能为消费者创造更好的体验和服务。”

在他看来，规模并不是壁垒，规模也不是优势，先发也不见得就是个优势，消费者的体验才是壁垒，核心还是要看谁能为消费者创造更好的服务，进而赢得更多消费者的信任。

事实上，淘宝特价版发展也非常迅猛，该APP上线9个月，月活便破了1亿。

从另一个角度看，这也证明了下沉消费市场还有很大的空间未被填满，依旧隐藏着很多财富密码。

95后的“大蒜”电商致富经

葱姜蒜是日常生活中必不可缺的调味品，需求频次高，不仅保质期较长，而且卖不出去的鲜蒜还可以被做成干蒜，放入冷库能保存1-2年。在线上售卖，两三天送达的确定性大部分人是能接受的。

在线上做生鲜产品，大蒜这一品类非常合适。平日里在菜场5块多一斤的大蒜，在电商平台上，3.5元就能买到，这个价格相当于超市大蒜价格的5折，而且多买多优惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新农人朱洋钢经营了一家柠云阁果蔬特卖店。靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，店铺在淘宝特价版的销售额达到5000万。

在做农产品电商之前，他曾经是日化用品卖家。2019年，朱洋钢开始从雨伞、袜子等日用品赛道转型到农产品电商领域。极致性价比+产地直销，是他从日用品类销售中学到的财富密码，事实证明，这套逻辑复制到农产品领域，依旧作用。

据他回忆，第一个月就卖出了10万多单，双11每天能卖3万单。其中卖的最好的大蒜，一个月的流水能到120万。“多数情况下，我们在淘宝特价版售卖的大蒜价格，都会比市面上低30%。对于消费者来说，大蒜的口味都差不多。性价比，才是真正吸引顾客到线上来购买的原因。”朱洋钢说。

不过，在线上卖大蒜，虽然单品价格不足5元一斤，但却能有近10%的毛利。

这主要源于，传统大蒜销售供应链，从蒜农到消费者，线下售卖会经历至少四道批发商。据朱洋钢描述，“全国各地的农产品批发市场，摊位费一年就要几十万，没有入场券小批发商根本进不去，这些成本最终都会被分摊到消费者手里。”

大蒜生意被搬上淘宝网之后，朱洋钢他们直接从蒜田里收蒜，简单处理后由快递小哥直接送到消费者手里，没有了中间多道周转的批发商，减少了原本过高的溢价。

线上的价格之所以低，也正是因为刨除了经销商和批发商的中介费用。若我们将大蒜本身的生产成本拆解，会发现除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包装和人工成本。

“现在打开买菜软件，卖大蒜的不止我一家。谁能更好地控制成本，压出更多的利润空间，提供更好的价格和服务，才能赢到最后。” 在朱洋钢看来，线上售卖大蒜走的是薄利多销的路径。“大蒜这一个品销量在3-10万单/月不等，客单价差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有点助农普惠的味道。”