一年成交26亿件！6万淘宝商家抓住了新机会（中）

“小奶牛欧洲购”

黄婷的经历，是过去一年中跨境买手的一个缩影。图先说，2020年受疫情影响，东南亚、俄罗斯、日韩等地的跨境买手纷纷回国。例如，东南亚地区残留的跨境买手数量，只有过去的13%左右。

七年经营，“小奶牛欧洲购”拥有70多万粉丝，规模不算大，但黄婷说，粘性很高。眼看粉丝就要流失，黄婷不得不借助国内团队，寻找新的货源，并拓展新的品类。

在这样的背景下，黄婷找到了全球购淘分销。“对于我们这样跨境买手来说，回到国内之后，供应链非常紧缺，淘分销是对我们货品货源一个很好的补充。”黄婷说，淘分销里的货品有官方背书，且选品后直接上架售卖，不需囤货，极大地减轻了商家的资金压力。

不仅如此，供应商会在淘宝分销中设置“赏金任务”，分销商完成一定销售指标后，还能获取佣金奖励。

去年11月，淘宝全球购在澳门组织的一场活动中，“小奶牛欧洲购”首场销售就突破了150万元。目前，“小奶牛欧洲购”的店铺内，与淘分销合作的品牌销量不错。例如，一款新西兰EZZ牌营养保健品，上线短短几个月，销量突破2.7万个。

对新进入中国的海外品牌来说，淘分销也是一个短时间、低成本快速打开市场的选择。

瑞琪奥兰（Richora）是一个来自新西兰的蜂蜜品牌，其亚太区总裁李璟瑞表示，瑞琪奥兰2020年9月入驻淘分销后，就有超2000家店铺申请合作，截至目前的GMV达5000万，预计今年可以破亿。而瑞琪奥兰今年的重磅新品，也放在淘分销首发。

货主直达主播，淘分销全面升级

淘宝全球购并入淘宝内容生态体系后，淘分销也全面升级。

淘宝全球购淘分销相关负责人忆丹介绍，2022财年（2021年4月1日-2022年3月31日）淘分销产品将有三大升级，除全链路提效降本、优化供应商—分销商的合作玩法外，最重要的一个升级，就是把达人和货主更好地连接起来，把淘分销的产品融入淘系整体商业化平台，让供应商可自主触达和了解达人。

值得一提的是，这里的达人不止包括直播达人、跨境买手或红人，还有短视频达人，来自淘宝新晋打造的内容阵地“逛逛”。

澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉《天下网商》，此前他们去找主播直播带货时，问到最多的就是，链接是不是来自品牌官方旗舰店。很多头部主播出于对货品品质的考虑，会放弃C店链接，这显然不利于分销。而淘分销升级后，由淘宝平台背书，链接货品和达人，还提供了大促直播专场等流量扶持，不止分销商获利，品牌也更容易通过分销做大做强。