天猫美妆新商家双十一解读

新商家是每次大促不容忽视的重要力量，今年的天猫双十一，也将会有一批首次参加活动的商家，这一些商家应该怎么玩呢?

一、首先，我们来讲下今年双十一的招商规则

关于报名的节奏仅供参考，具体时间还是以具体时间及招商细节以规则公告为准

关于今年的报名的规则的一些升级，具体看以下，所以请各位商家一定保持好基础的营销规则

二、关于双十一价格的要求

1)标价规则：

商品现货价≤校验期内的最低标价*0.9，详见《天猫及营销平台最低标价规则》

商品预售价≤商品现货价，预售定金额度管理要求参考《天猫预售业务管理规范》

2)价格力工具：

天猫向活动商家免费提供“商品价格力”管理工具以帮助其诊断和掌握活动商品的价格竞力度

价格力高低取决于：预计普惠成交价vs活动周期内最低成交价的0.9

活动计算周期详见双11招商规则

价保要求

预售价保：支付尾款开始——11月26日

现货价保：11月12日——11月26日

三、双十一营销节奏下新商家可参考的部分

由于活动分两拨进行，商家如何将第一波买家，留存到第二波继续消费也很重要

对于每一个商家来说，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双十一期间，流量引入以及成交的主力，所以，建议在双十一期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。

新商家常常会认为店铺折扣太深，实际上，整个双十一的周期节奏拉的很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销，对于这两个销售状态，买家面对折扣，以及玩法是不一样的，“在为双11做准备的同时，不要放弃日销”。

新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。

同时，新商家介入店铺的直播和短视频成本很低，也是能直接展示产品竞争力的有力手段，更重要的是，通过直播和短视频，能够快速建立起买家对商家的信任感。