全新的消费市场体系下,消费者的心智已然发生变化,电商平台行业新渠道跃起,商品、品牌同质化严重,商品生命留存期也越来越大,在“寸土寸金”的手淘环境中,中小企业该如何充分利用大促期间流量,实现营销增长?为助力品牌的全域营销,积累品牌消费者资产实现人群精准匹配,蓄水大促,5月14日,广州九头蛇电商、九头蛇电商联合佛山网商协会在佛山举办了618专题沙龙“营销破圈,赛道布局”,现场出席两位行业资深专家对大促期间应如何玩转数据精准营销、如何布局营销策略进行了分享。
会中,广州九头蛇电商高级推广专家屈子翔Jason提出,想要储备核心用户并让其产生更多的价值离不开淘内营销痛点洞察,根据购买人群特征,选用定制化的创意素材,在不同链路阶段传达不同信息,以实现人群与创意匹配。
基于人群的优先级,分析量化用户访问触点,制定媒体和触点的沟通组合内外联动,为品牌储备优质用户资产,再从品类拓展力、竞争能力、品类复购和产品力这4个维度判断各产品线所处生命周期,帮助品牌确定货品策略,尤其是在618这种大促期间,提前做好活动期间的产品规划才是实现营销增长关键。
九头蛇电商营运总监李俊鸿Juho认为,大促策略要趁早,大促期间决策周期会比平常更长,人群大而全,红海竞争大。例如家电/家居行业这种低频高额消费品类,消费决策路径长,用户需求多样且难以明确,商家想要占据消费者心智,选定主打消费者标签,更需尽快准备类目布局。
接下来大家介绍大促期间新客和老客分别是怎么玩的?
新客玩法:
成为会员
大促期间新增会员的转化率是普通新客人群的2倍以上。
近15天收藏加购人群需定向转化
收藏加购人群,利用直钻超、内部券等方式触达并快速收割。
老客玩法:
卡好复购周期
引导回购其他款式/品类。
对最近半年的购买人群进行召回,刺激再次购买。
复购频次的天花板
复购性较弱店铺,每一个客户一年中在店铺内的购买频次大部分峰值是2次。
618都是激活老客好时机,对于购买频次2次以上超级用户建议用电话回访的进行维护。
裂变玩法必备
分享、拉人、拼团、裂变券等玩法在618预热期间可充分利用,以达到老带新的效果。
扩大消费者规模是一个滚雪球的过程,日常拉新和大促爆发互相结合至关重要,跟紧618大促节奏,才能实现消费者资产变现与新客再获取。
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