京东店铺想要获得更多的流量,最常用的方法,是通过打造爆款,来为京东店铺引进流量,但是京东代运营发现,不是每样产品都适合打造爆款,打造爆款是需要条件的。对于产品的分析能力,一般会考虑市场因素,产品的一个特性,以及产品是否具备打造爆款的特征等,接下来京东代运营给大家分享一下,打造京东爆款的条件:
1、可全年全时间段销售,复购频次高
先说全年全时间段销售,比如凉、电扇,羽绒服,这些产品的受众面够广,几乎家家户户都需要,人人都要买,但是因为是季节性需求,一般销售的季节,在夏季或冬季,所以这类的产品,即使是作为爆款,也只是的季节性爆款,而在其他季节,想要维持日常的销量都很难,即使有反季节促销,但吸引的人群也很少。
复购频次,简单来讲,是容易复购的产品,比如零食,大概只有两周甚至一周的消耗时间,复购频次高,所以京东代运营认为,这类的产品,很容易打造成为爆款。
2、客单价适中
虽然低客单价,可以引起消费者下单、冲动消费,但是一旦超过三四百,甚至过千元,消费者在购买时,一般会理性思考,是否有必要购买,这件产品是否物有所值,会与别的店铺再对比一下。京东代运营发现,消费者在购物时,在心里对这个产品会有一个价格区间值,随着自己对这个产品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调,但是在他们心中,贵和便宜的,肯定都不是。
3、性价比高
京东代运营认为,算为了打造爆款,产品的价格制定,也不能偏高,而是要追求价格优惠,从而覆盖到更多的人群,但是一定要产品的质量,无论在线上还是线下,消费者都会的追求产品的性价比。
4、畅销品,紧跟市场需求
比如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,商家肯定要了解这些产品在近几年的流行趋势,除了这些行业,还要紧跟市场需求,并不是说近什么卖什么,而是从流行中分析出消费者的需求,在时间维度上,可以对这个产品进行精耕细作。
5、解决消费者痛点,满足需求
要想好消费者的使用及购物场景,并将这个场景的呈现给消费者,让他们产生认同感,京东代运营建议,商家首先要针对人群做一个具体的分析,看消费者偏向于什么年龄阶段,其次针对这个年龄阶段的消费者,进行选品,产品的选取,一定要符合大众的口味,后是在产品的包装上,要有个性化的文案。
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