异军突起的小样经济是一门好生意吗？

小样经济，就是以样品为核心的新经济模式。在电商领域，它最早的表现方式是赠送少量其他款式的产品，即“买大送小”。当然，这种玩法早就被人用烂了，而且适合“散装”来卖的商品往往单价较低，利润微薄，效果也不甚理想，因此并没有引起重视。然而，小样经济进入美妆护肤领域，却意外地大受欢迎，甚至引发了一股“小样”热潮。

化妆品和护肤品跟一般的日用品不同，差异化较大。很多消费者在用之前并不知道是否适合自己，因此常有买来用了一次就被闲置的情况。而且，小样能满足人们轻松买大牌的欲望，比如阿玛尼“大师”粉底液，一瓶要600多块钱，但10ml的小样才55元，如果买的小样数量够多，甚至比正装还划算！

由于美妆小样有庞大的需求，很多商家干脆专卖小样。渐渐地，化妆品小样不再是专柜专属的拉新、优惠工具，而是开始拥有自己独立的市场。现在仅仅在淘宝，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购店铺数不胜数。

那么，备受追捧的小样经济，真的是一门好生意吗？

小样经济为商家们提供了一个新的获客渠道。不论是线上还是线下，获客成本都在攀升，新客增长已经成了很多品牌头疼的问题。“小而俏”的小样产品，不仅品牌方不用付出过高成本，消费者也会出于“划算”的心理想要“尝鲜”。这样一来，品牌方更容易获取新客，并且完成引流。

70多年前，雅诗·兰黛女士就是通过亲自上门赠送小样，一步步打开市场，才让用自己名字的品牌享誉全球的。可以说，使用效果就是最有力的广告。

小样经济也有成本上的优势。有美妆工厂负责人曾表示，美妆小样的生产过程比正装要简单很多，因为在包装等方面的成本相对较低，产量可以是正装的很多倍。另外，小样却有着比正装更“诱人”的高毛利，有业内人士表示，小样的毛利率可以达到20%，是正装的2倍。

但小样经济有着一直令品牌商头疼的假货问题。本来卖正装的时候，可以用授权书、包装等诸多方式把正品和假货区分开。可一旦分成散装的小样，商品的渠道来源就无从得知了。

从本质上来讲，网店赠送的小样和饭店赠送的优惠券没有区别，都利用了消费者占便宜的心理，牺牲短期的利润获取长期的收益。

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