深度解析，解决点击率的问题

1.权重=比率指标+量化指标(优秀数据)

我先给大家提一个观点：一个宝贝是否能爆炸的核心率指标有哪些，速度指标+数量指标。比率指标即：点击、转化率、收藏加总购买率(这是最常用的权重，还有复购率、动销率等其他指标)；数量指标即：呈现量、点击、出单量。简言之，坑产就是最主要的理解，就是出单量，理论上有效出单当然是越多越好。

二、点击率是我们操作单件的起点，也是整个操作过程的动力来源。

为什麽要提高点击率？问一下：所谓的加权，实际上给了我们什么？要多找些？回答：其实高品质的宝贝，给的是更多的展品，不是直接来参观的。然后，点击的产品质量好，消化表现量的能力就越强。10,000次展示，而更高的点击率，肯定是访问者越多。讲这个，我是想告诉那些老铁，不重视点击率(数据分析)，一定要重视！

在我接触的很多企业里面，都有各种各样的经营方式。许多靠打补丁的老铁，其实他们最难的问题是点击率。由于依赖于BD，所以会忽略许多问题的存在，有些跳过了许多必须完成的工作，如测款、测图。实际转化率也是未知的，因为数据一但掺假，就很难对实际数据进行分析。我们合作的一位老铁，他是土地推广员(这类项目投资太多，成本效益不高)。商店已经在第七层了。讲到这里，肯定有人会开始问我，资源可不可以介绍一下啊？其他人可以用BD来玩，当然离不开好资源，严格控制。别问我，关顾BD我一向不喜欢和人合作。但这位老铁是个有心人，他不会忽视严格控制、开发产品本身。为摄影作画是很舍得花钱的。每一段，我都会帮助他解决点击率问题，帮助他参考详细页面，详细内功。这样做可以保证真实数据的准确性。由于BD，就拿一个朋友的话来说，“想要的资料都有”。但真正的数据又怎么样？实际数据不能跟上，意味着你需要补的假数据所占比例越大，风险上去了，成本上去了，得不偿失很容易陷入恶性循环！

本人经营过很多店铺，很多类目。不同点所关注的点击率不同，解决点击困难程度也不同。我会做一个统一的整理，收集他们的共同点，方便各位老铁更好的顺藤摸瓜解决自己的点击率！

(一定要知道：影响点击次数的因素)

你的展示地点，尤其是标牌的东西，展示地点越靠前，对点击率和转化率都有很大的影响。其实非标也是一样，只是不想标得那么明显。

精确度展示，这里包含了精确度展示和购物意向展示两个方面。大家都明白这一点，我就不再多说了。多说购物意图，就是你选择的词语展示(你优化了标题，直通车选词都与此有关)，也就是为什么首页的流量转换没有搜索流量高。

我不会详细谈①②，你在哪里演出，与你的预算有很大关系。这一期还是讲的重点。

经过整理，一般图片包含2大块，产品本身(可以理解为你的原图)，文案的精炼(也就是精炼你的产品卖点，或顾客关注的点)

以上两个要点已经提出。一定是同学会问的，怎么拍的好啊？怎样精炼文案？

在此我再次提出一点看法：点击率好不好，详情页好不好，其实操作承担90%的责任，美工承担10%。假如一位美工又懂运营思维，又能对产品进行深度挖掘，那他凭什么要听你的操作？一些操作上要反思自己的工作做得不够。本人仅以自己提供的样板与美工人员交接工作供大家参考。

我会给美工那边拟出详细的导图。所含内容，请告知(由于保密原因，部分内容已被屏蔽)

似乎在拉远。本人就是希望大家能与美工沟通，衔接工作。有效率的。

[主图/车图点击率求解的顺序]

在我们得到了第一批照片之后根据以上两个要点来进行测试。

②对原始图进行筛选，对原始图进行分析。

②文字对比筛选；

运行方式：先做原图过滤，然后测试出好的原图。接着又得到同样的原图，进行文案提炼，对比文案优势。或是做出调整

当然，也有特殊产品。另外，应该大部分都是数据大标，就是标的不能再标了。这段时间，我常用[合成图]来理解。将产品分割成多个PS组合。

(事实上确实每一个类目都有区别，我整理偏爱总类，请大家千万不要钻牛角尖，拿来通用)

下一步，我将为大家整理一些我操作过的一些类目的心得体会：

[床上布艺家纺类]产品原图的质感，角度，布景对点击率的影响很大。这样的类目，可能会遇到需要二次拍摄的问题。人人都在想，所谓的纹理，是不是冬天就应该给人蓬松保暖的感觉呢？沐浴巾是不是给人一种柔软舒适的感觉呢？这就是所谓的纹理。对于摄影师的经验来说，这是非常重要的。一个抓不到，只能尝试几次。许多拍摄单位，因为他们拍摄的太多，所以太模式化了，统一了角度，造型。这种东西从何而来，哪里还有区别呢？

[女装类]女装类，可以说原图中影响点击率的因素占到了90%，从模特的选择，整体服装的搭配，到场地的选择。等一下不管怎样，原图的要求都很高。假如你得到的图片没有一个是OK的，想通过手段来提高点击率是很困难的(手段下我会讲一些)。

由于产品本身是同质的，所以[大标品分类]这些分类相对而言，通过手段提升的操作更好一些。

文字精炼将成为主流。构成、色彩搭配等，都是会用到的手段。

下一步，我将为大家整理我在做主图/车图时常用的方法！

(有几点你一定要知道)

一、足够大的原则：由于目前手机端已经成为主流，所以我们必须考虑用户的体验。针对不同类别，一般都会提出截图范围足够大(从远景到细节，你要取一个适当的范围)，字体足够大。非常引人注目

B角度原理：不同的角度，会带来不同的感觉。

③颜色搭配：颜色的组合，会带来不同感官的刺激。你可以了解下对比色的使用方法。

①临摹原理：当你实在解决不了时，可以偷别人的图去试一试，好的可以自己拍。

[常用方法，我给你解析一些图片]

例子1：夏天操作冰丝被。

为何后图好，因为市场上没有人用这种拍摄手法。可以实现差异性异化。并且这幅图的纹理很好，冰丝被，就是要丝滑嘛，看起来也不低。这个就是[试一下市场上没有的拍摄手法]

第二个例子：我一直考虑保密的问题。有一些图片感觉不太好展示。到时候将会有更多的竞争者加入。

[谜底]四宫格，九宫格的用法。我习惯加中间文字。那就是视觉向心力。

只有很小的图片才能展示给你们，因为我要保密。

[色块大小字体]

这就是点击率很高的方法，不管怎么样，还是结合产品吧。