在电商竞争激烈的当下,淘宝商家为了提升销量和排名,常常会采取BD策略。那么,究竟是选择原价BD还是折扣BD呢?
一、淘宝原价BD好还是折扣BD好?
1. 成本分析
(1)原价BD:商家在原价基础上进行BD,无需承担额外的优惠成本,有利于保持商品利润空间。
(2)折扣BD:商家需要提供一定的优惠力度,吸引买家下单。虽然短期内增加了销量,但会降低商品利润。
2. 效果分析
(1)原价BD:有利于维护商品价格体系,避免因频繁打折导致消费者对商品价值的质疑。原价BD有助于提升商品在搜索结果中的排名。
(2)折扣BD:折扣BD能迅速提升销量,吸引更多消费者关注。但过度依赖折扣BD可能导致消费者对商品价值的误解,甚至影响品牌形象。
3. 风险分析
(1)原价BD:风险相对较低,不易被平台察觉。但若操作不当,可能导致店铺权重下降。
(2)折扣BD:风险较高,容易被平台认定为虚假交易。一旦被查,可能导致店铺降权、封店等严重后果。
二、淘宝原价BD和折扣BD怎么操作?
1. 原价BD操作步骤
(1)筛选BD对象:选择与商品属性相符、信誉良好的买家进行BD。
(2)制定BD计划:根据店铺实际情况,合理安排BD时间、数量和频率。
(3)执行BD:买家按计划下单,商家正常发货,确保交易顺利完成。
(4)评价维护:引导买家给予好评,提升商品口碑。
2. 折扣BD操作步骤
(1)设置优惠券:在后台设置一定额度的优惠券,用于BD使用。
(2)寻找BD渠道:通过微信群、QQ群等渠道,寻找愿意参与折扣BD的买家。
(3)发放优惠券:将优惠券发放给BD买家,引导他们下单。
(4)监控交易:关注BD进度,确保交易顺利完成。
淘宝原价BD和折扣BD各有优劣,商家应根据自身实际情况和需求选择合适的BD方式。在BD过程中,务必掌握操作技巧,降低风险,助力店铺长远发展。
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