抖音兴趣电商怎么做

随着抖音平台的快速发展，我们看到越来越多的网红加入抖音平台，在平台上通过分享自己的生活，积累粉丝群体，并结合自己的高人气和各个品牌方进行合作，以直播或短视频的方式推广产品。视频对兴趣、对情绪、对意义感的召唤能力比起文字、图片、语音都强出好几个维度。也因为如此，视频和直播时代里做电商，很可能会给电商行业带来一场革命

一：“兴趣电商” 通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户

相对于传统电商和线下购物等渠道，抖音电商通过推荐技术，将优质商品内容与海量兴趣用户连接起来，激发了用户新的消费体验和需求，为商家带来新的商机。由此而来，通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式，称为“兴趣电商”。

一方面，抖音的直播和短视频把商品信息融入真实、生动的内容场景，这种商品的内容化极大地提高了商品信息的丰富度，使商品的卖点和品牌故事更充分地展现出来，从而最大可能地激发用户的消费兴趣，实现同一场景下的品销合一。

另一方面，推荐技术则以内容为载体，帮助商品触达潜在消费者，并针对用户产生的互动、加粉、购买、复购等对内容和商品产生正向反馈，使商品内容能够被推荐给拥有相同兴趣的用户，从而促进发现式消费。

二：“兴趣电商”带来新的消费群体和业务新增量

在传统的商业上，商业的起点是明确的购物需求，典型的消费路径是“需求-搜索-购买”，消费者首先产生了明确的需求，才到站内主动搜索，在货架式场景下选择信任的商品和商家，下单完成交易，培养固定的线上购物习惯。

社交电商的商业核心是以人们之间的信任关系，典型的消费路径是“信任-需求-购买”，即消费者在社交网络中建立了人际信任关系，根据对他人的信任对所推荐商品进行需求，并通过多人拼单砍价刺激成交。

兴趣电商的生意是通过内容激发消费兴趣，典型的消费路径是“兴趣-需求-购买”。在内容推荐的基础上识别用户兴趣，再基于用户对商品内容的持续关注，激发商品使用期望和情感共鸣，创造新的消费动机，产生新的业务增量。

一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出，“消费者不是为了购买某一产品，而是为了解决痛点，达到目的”，兴趣电商能给商家带来生意增量，核心是它的成功激发了用户的消费兴趣，使潜在需求得以释放。

在抖音上，商家和达人将商品的使用场景融入到优质内容中，用户对内容激发兴趣长时间停留观看，发现自己潜在的需求，从而直接下订单购买。

可见，在观看的开始时，用户并没有购买商品的动机和目的，但是使用需求是潜在的，不为用户自己所察觉。兴趣电商通过商品内容，有效地激发了这部分潜在需求，激活了全新的增量市场。

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