小红书商业化业务确定2025年三大方向

小红书商业化业务传来最新消息。

小红书于近日确定了2025年商业化三大方向：行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等线索行业突破；商业产品能力上，更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。

一直以来，广告营销和交易（包括电商、本地生活等）都是小红书最核心的营收业务。广告营销在内部也被称为商业化业务，目前贡献了小红书的主要营收。

知情人士称：“小红书内部认为，商业化过去两年主打的‘种草’策略，无论是头部品牌认知还是业务收入上，获得了‘阶段性成果’。如果下个阶段想要引入更多行业、不同类型品牌和商家，需要产品基建进一步加速。”

值得一提的是，2024年上半年，在小红书经营的中小商家数同比增长379%、中小商家交易总额（GMV）同比增长436%。其中，生活服务类行业商家增速尤为显著。

商业化产品的基建能力与商业化增速不匹配，是小红书过去一直存在的老问题。一位小红书商业产品前员工表示，从2019年小红书正式开启商业化后，内部就一直想解决种草的度量问题，并先后启动过多次项目，“但内容平台最大的难点在于，难以获得其他平台上的销售数据”。

因此，很长时间内，想要知道“种草”的效果究竟如何，商家们只能在投放后，通过查看淘宝、京东等其他平台的搜索增长才能得知。一位数码类商家称，自己在小红书投放后，用户究竟有没有产生购买，在哪里产生购买，买了多少，他很难掌握到准确的数据，这也让本身就对投放产出效果敏感的中小商家们更加犹豫。

据了解，在即将举办的2025年WILL商业大会上，小红书将会对外公布种草度量问题的新方案。有小红书代理商称，“这次的方案更彻底，理论上有可能解决掉过去的度量问题”。