做淘宝运营的销售好干吗

电子商务已成为我国经济的重要组成部分。在众多电商平台中，淘宝凭借其庞大的用户群体和成熟的商业模式，成为了众多创业者和从业者的首选。在电商竞争日益激烈的今天，如何做好淘宝运营，实现销售好干，成为了许多人关注的焦点。

一、淘宝运营的重要性

1. 提高销售额

淘宝运营的核心目标之一就是提高销售额。通过优化店铺布局、提升产品品质、开展促销活动等方式，可以有效吸引消费者，提高销售额。

2. 提升品牌知名度

淘宝运营不仅可以帮助商家提高销售额，还可以提升品牌知名度。通过店铺装修、产品描述、客服服务等细节，打造具有特色的品牌形象，使消费者对品牌产生认同感。

3. 增强客户粘性

良好的淘宝运营可以增强客户粘性，提高复购率。通过提供优质的购物体验、关注客户需求、建立良好的客户关系等方式，使消费者对店铺产生信任和依赖。

二、销售好干的技巧

1. 选品策略

选品是淘宝运营的基础。要想销售好干，首先要选择符合市场需求、有竞争力的产品。可以从以下几个方面进行选品：

（1）关注市场趋势，选择热门产品；

（2）分析竞争对手，找出差异化产品；

（3）了解消费者需求，选择痛点产品。

2. 店铺装修

店铺装修是吸引消费者的重要因素。一个美观、大气的店铺可以提升消费者购物体验，增加购买欲望。以下是一些建议：

（1）合理布局，突出产品特点；

（2）使用高质量的图片，展示产品细节；

（3）设计独特的店铺风格，体现品牌形象。

3. 产品描述

产品描述是消费者了解产品的重要途径。一个详细、准确的产品描述可以降低消费者的购买风险，提高转化率。以下是一些建议：

（1）突出产品卖点，吸引消费者关注；

（2）详细描述产品特点，让消费者了解产品；

（3）使用专业术语，增加可信度。

4. 促销活动

促销活动是提高销售额的有效手段。以下是一些建议：

（1）制定合理的促销策略，如满减、折扣、赠品等；

（2）选择合适的促销时间，如节假日、促销季等；

（3）与消费者互动，提高活动参与度。

5. 客服服务

客服服务是提升消费者购物体验的关键。以下是一些建议：

（1）提供专业、热情的客服服务；

（2）及时解答消费者疑问，解决购物问题；

（3）关注消费者需求，提供个性化服务。

淘宝运营是一个充满挑战和机遇的职业。通过掌握销售好干的技巧，商家可以提升销售额、品牌知名度和客户粘性，实现电商事业的蓬勃发展。在未来的电商竞争中，把握市场趋势、优化运营策略、提升服务质量将是关键。让我们共同开启淘宝运营的新篇章，为我国电商事业贡献力量！

题主也说了，前提是有技术，有经验，淘宝运营这一行工资差距还是蛮大的

第一阶段 三流运营（运营助理），到手收入大约在4000到6000

第二阶段 二流运营（普通运营），到手收入大约在6000-15000

第三阶段 一流运营（高级运营），到手收入能达到15000-50000

当然决定收入多少的还是和能力经验有关，高薪资的背后也是比他人更多的积累和艰辛。

下面一张图是不同阶段的运营需要做的工作和掌握的技能：

运营助理（3-6个月）：

这个阶段的工作内容相对而言比较繁杂，基本上都是最基础的工作，产品上下架，维护店铺日常，虽然简单，但是也是了解淘宝运营的必经过程，而且对于很多新手来说，没有经验只能从最简单的做起，等你有所积累，后面才能有更大的发展空间，但是很多新人通常都止步于第一阶段，所以说贵在坚持

普通运营（6-18个月）：

等你基本了解店铺，有一定的经验之后，转成运营，可以开始独立推广产品，熟悉常见的推广渠道特点和差异，和美工配合完善产品策划，结合各大节日活动作出安排。相比于普通运营助理，需要你有更多自己的创新、想法方面的东西。

高级运营（两年起）：

高级运营懂产品，有选择产品的方法论，甚至可以和企业一起研发新产品，布局产品战略。一般到这种地步，公司都会给股份，比例大概20%-30%，或者成为项目的合伙人，不仅负责运营技术，还负责团队的管理。

运营助理到高级运营不是一蹴而就的，除了你的坚持与积累，你的工作能力，还和你选择的公司平台有关，在一个本就没有发展潜力的公司，你再多的坚持都是徒劳，浪费时间而已。

下面我说几点新人选择公司需要注意的地方：

1、不要选择刚起步的新公司，首先公司不太稳定，很难判断产品有没有竞争力，而且体系也不成熟，进去也学不到什么东西。

2、不要选择规模太大的公司，大公司基本上都流程化，进去的话学到的东西也比较局限。

3、可以选择30-50人的电商公司，进去之后会有成熟的老人带你，而且公司规模不大的话，运营需要接触学习的东西也会多一点，另外这样的公司有一定基础，也不会轻易倒闭。

4、提前了解公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司基本概况等等，包括一些小要求（地域、年龄），避免不必要的麻烦。

5、初期不要太在乎工资，有经验之后身价翻倍

另外你想选择淘宝运营这方面的工作，还是需要提前学习了解淘宝运营的基本知识，大多数公司都不太愿意招收新人，因为需要花费大量的时间精力去培养，所以如果你真的想做的话，建议先学习有关的知识，至少展示给面试官一个认真的态度，而不是一问三不知，学习的同时也是看自己适不适合做这一行。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

1、淘宝代运营骗人的太多，不建议小白店主上来就找淘宝代运营。

当你开通淘宝店铺的瞬间，就会有各种各样的电信诈骗公司联系你，这其中包括说你店铺没法购买的、店铺没有缴纳保证金的、让你虚开发票的（这个骗子成功率很高）、还有一种就是说可以帮你代运营店铺的。

新开店铺遇到这些骗子的几率很多很多。你一个小白店主，什么都不懂，根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺，所以不建议小白店主上来就找代运营。

淘宝代运营全都不靠谱吗？

有靠谱的，但是很少。而且即使你能遇到靠谱的淘宝代运营公司，也要考虑你这个产品类目适合做淘宝代运营吗？

2、如何看你这个类目适合做淘宝代运营吗？

淘宝代运营即使再有良心也是要赚钱的。赚钱最好的方法就是提升人效。那1个运营专员就不可能只运营1个店铺。可能运营5个店铺、8个店铺，也可能1个运营专员运营20个店铺。那么1个运营专员，运营的店铺数量越少，店铺效果肯定越好（前提是运营专员确实懂运营）。

那如果你的产品类目足够高，即使挑一个细分市场或者通过调整店铺标签做差异化营销的前提下，竞争仍然很激烈。那么店铺运营就至少需要一个运营专员负责，可能还会需要售前售后客服、美工、仓储人员。在这种情况下你找到的代运营都是骗人的。因为你明显更适合自建运营团队，不适合找代运营。代运营团队愿意跟你合作，不是为了骗你钱吗？

那什么类目适合找淘宝代运营呢？

竞争小的类目还是有机会通过淘宝代运营做好店铺的。

不管类目大小，淘宝运营的规则都是差不多的。主要的问题在于热度，也就是竞争激烈程度。

超大类目做手淘搜索的自然排名很难，而且费用很高，因为你要做好标签的情况下，交易数据高于同行（前提是做好产品标签，标签乱了数据再好也不行）。同行店铺已经有很高的数据了，而且随时可以通过老客户（鱼塘）做更多的销量。所以你想出头难度很大。

但是小类目由于同行少，懂运营的少。很多产品也不适合在淘宝上成交，淘宝只作为沟通平台存在。那运营就很好操作了。而且一般这种类目只需要做手淘搜索，不需要做其他的细分流量。所以代运营更容易成功。

3、找不到靠谱的代运营公司一切都是空谈。

淘宝代运营市场有很多骗子，而且骗子都有成套话术（话术：一种经过培训的销售说辞，能迅速让消费者与销售成交）。什么类型的代运营公司是骗子公司呢？

销售导向型。这种团队最大的财富就是电话销售或者网络销售专员，1个销售1天要联系至少200个潜在客户。很多销售专员根本就不懂运营，但是为了跟你合作，可以承诺很多。合作以后他要继续开发新客户，把你丢到公司运营那里不管了。但是运营又不懂你这个类目，对接沟通不顺畅，最后不了了之。

收钱居多，但是运营主要开直通车的基本上不靠谱。他们就不是正儿八经的代运营，他们的思路是开车能行就行，开车不行就继续开车。直到你受不了与他们终止合同。你提前终止合同，最后再给你来个倒打一耙。基本就这个套路。

4、如何找到靠谱代运营？

先自己运营店铺，学学运营知识和经验。不管后期自己运营与否，都可以积累更多经验。后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员都不会抓瞎（很多面试淘宝店长、天猫店长的可能就是个运营助理的能力）。

要想做好淘宝运营，主要有六个关键点：

关键点一：对市场敏锐的分析判断能力

你店铺最终能不能挣钱，以及挣多少钱，取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于多数运营来说，这个要求是偏高的，只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。

关键点二：能拿到一个好的产品

产品供应这块，运营通常搞不定，毕竟这个需要有大量的资源支撑，资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业，这点可以忽略，找到一个好老板就可以。

关键点三：找到合适的渠道

淘宝这个平台上，所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前，作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点，并且至少精通一个推e5a48de588b67a6431333366303664广渠道。举一个例子，部分高客单价产品，比如大型的复印机，在淘宝上搜索流量很少，只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过20元，但是利润能支撑，只依赖搜索流量一定是无法存活的。

如果你是初阶的运营，至少熟悉一种推广渠道，这个是你的饭碗。

关键点四：合理定价

定不同的价格，就是选择不同的对手竞争，直接影响成败。

关键点五：促销手段的选择

促销就不多说了，所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动，刺激潜在客户获取更多的销售额。

关键点六：策略制定与运用

合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润，最好还能抑制对手发展。

除此以外，还有学会如何推广运营你的淘宝商铺，主要是以下几个方面，以下是 兴 元淘宝推广运营班资料：

1.流量、成交转化率;

2.客单价、数据部门运营和管理;

3.与营销有关的数字、案例分析;

4.打造网店爆款、内页文案的写作;

5.直通车、淘宝客;

6.促销、分销;

7.钻石展位、淘金币;

8.聚划算、试用中心;

9. VIP量子的分析与统计、数据魔方、赤兔

淘宝运营一般工资4千~2万左右，看个人水平决定工资高低。