如何避免淘宝直通车竞争

在电商江湖中，淘宝直通车无疑是一把双刃剑。它既能带来流量，也能引发激烈的竞争。如何避免淘宝直通车竞争，实现高效推广呢？今天，就让我来为大家揭秘一些实用策略，助你轻松突围。

一、了解直通车竞争环境

1. 市场调研：我们要对目标市场进行深入调研，了解竞争对手的推广策略、产品定位、价格体系等，以便找到自己的差异化优势。

2. 关键词分析：通过关键词工具，分析竞品关键词的搜索量、竞争程度等，筛选出适合自己产品的关键词。

3. 直通车数据：关注直通车数据，如点击率、转化率、ROI等，了解自己产品的市场表现。

二、优化直通车推广策略

1. 关键词优化：

精准匹配：选择精准匹配关键词，降低无效点击，提高转化率。

长尾关键词：利用长尾关键词，降低竞争，提高点击率。

关键词布局：合理布局关键词，提高关键词质量分。

2. 创意优化：

图片创意：设计吸引人的图片，提高点击率。

标题创意：撰写具有吸引力的标题，提高点击率。

文案创意：撰写具有说服力的文案，提高转化率。

3. 出价策略：

动态调整：根据关键词质量分、点击率、转化率等因素，动态调整出价。

分时调整：根据用户浏览习惯，分时调整出价。

地域调整：针对不同地域用户，调整出价。

4. 投放策略：

时间段：选择用户活跃时间段进行投放，提高点击率。

设备：根据用户设备偏好，选择合适的投放设备。

渠道：选择适合自己产品的投放渠道，如淘宝首页、淘宝APP等。

三、提升产品竞争力

1. 产品质量：保证产品质量，提高用户满意度，降低退换货率。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，提高性价比。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，提高用户口碑。

四、借助外部工具

1. 直通车优化工具：使用直通车优化工具，如直通车助手、直通车精灵等，提高推广效果。

2. 数据分析工具：使用数据分析工具，如淘宝指数、百度指数等，了解市场动态。

3. 营销工具：使用营销工具，如淘宝客、优惠券等，提高转化率。

五、案例分析

以下是一个成功避免直通车竞争的案例：

产品：某品牌连衣裙

策略：

1. 关键词优化：选择精准匹配关键词，如“连衣裙”、“时尚连衣裙”等。

2. 创意优化：设计具有吸引力的图片和标题，如“夏季新款连衣裙，时尚百搭”、“限时优惠，全场包邮”等。

3. 出价策略：根据关键词质量分、点击率、转化率等因素，动态调整出价。

4. 投放策略：选择用户活跃时间段进行投放，如晚上8点到10点。

结果：通过以上策略，该品牌连衣裙在直通车竞争中脱颖而出，点击率、转化率均有所提升。

避免淘宝直通车竞争，需要我们深入了解市场环境，优化推广策略，提升产品竞争力，并借助外部工具。希望本文能为大家提供一些有益的启示，助你在电商江湖中游刃有余。

官方的防恶意点击技术可以防范，但是还是避免不了的。

直通车恶意点击，似乎一直是很多直通车用户最蛋疼的事情之一。在大家眼中，它是一种说来就来的病……一般临床表现为：实时访问数据个别关键词点击量飙升，且大多来自同一IP（个别丧心病狂者甚至采取多IP多关键词战术，这尼玛得多大仇，囧……）。病因基本多在于同行眼红、冤家报复、欠债未还等。

防恶意点击技术的3个常规标准：

（1）IP地址：对于一个IP地址如果在一段时间内，连续不断点击的话我们只算一次点击。

（2）Cookies：每台电脑访问一个网页的时候都会留下记录在他的Cookies里，所以我们根据每台电脑的Cookies记录买家点击这个广告的次数和频率来判断这个点击时否有效。

（3）物理地址：一台电脑只能有一个物理地址，那来访问我们广告后我们会记录访问广告电脑的物理地址，根据这个物理地址的访问频率我们也能判断点击是否有效。

SO：个人认为，伟大的淘宝直通车依靠专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，监控多项参数，通过智能化的算法分析，将会实时过滤无效点击，从而全方位的保护直通车用户的投放利益。

然后，有了以上常识，就可以做下面的分析了：

分析从讲故事开始：A是某细分类目下中型以上卖家，有一款产品已爆，正在做直通车推广，部分热词抢占了前三的位置（大多数恶点多发生在此背景下，原因可以自己揣摩）。B是A的同行，同类产品没有A畅销，眼一红，脑袋一拍，欲伸魔爪实施恶点。那么他可能会采取以下几种类型的操作方法：

（1）二逼型：拿起鼠标一顿猛点，直到手抽筋为止。智商略高的整个按键精灵什么的（囧）。

（2）普通型：点完一个词，换一个词点，再换一个词点，再再换一个词点……

（3）文艺型：针对某个或若干个关键词，20分钟点一次。（同个IP在一个时间段针对同款同关键词的多次点击只算做一个有效点击，而这个所谓的时间段为20分钟。）

常规的恶点方式不外乎以上几种。

之前不知道大家有没有自行揣摩为什么大多数恶点会发生在我编的这种故事背景下，现在就说说原因：

a.大类目下各个店铺来自天南海北，不易引人眼红。细分类目多为地域性很强的类目，例如：海宁-皮草，嘉兴-羊绒衫，中山-女装……发财的人就在你身边，你还坐得稳吗？

b.遭恶点的多为首页前三的词，恶点者也会偷懒，前三找起来相当方便，更重要的一点是前排热词在他们眼中是很贵的，能给他们一种痛快的满足感，所以排在前三的热词成为了恶点者的最爱。

c.恶点的对象不可能为没有财力支撑直通车关键词进首页的小卖家，所以一般为中型以上卖家，至少在细分类目下，是实力不错的店铺。

讲到这里，已经掌握了官方防恶点的机制，又明确肯定了这个故事背景，就可以分析上面列举的几种恶意点击，最后造成的结果了：

（1）二逼型：不管B点多少次，也就扣A一个CPC的钱。何况B眼中很贵的热词，可能会在A的高质量得分下，大打折扣。所以，几乎没有影响……（又是囧）

（2）普通型：这个看似有点厉害，呵呵……实际……B是帮A做了一轮关键词培养，保守估计每个关键词CTR会提升零点零一个百分点，不要小看这0.01%的提升，有经验的朋友都知道CTR对质量得分的影响。何况提升的是一个爆款的CTR，爆款会强势延续这一点小小的提升带来的影响，无限放大，从而通过质量得分的提高，降低ppc，轻易抵消掉B恶点所扣的费用，甚至得利。基本可以说是B默默地为A的爆款添砖加瓦。

经常有人这样问我：“我的关键词质量得分好低，一直起不来。是不是可以请一些朋友来点我的直通车，提高点击率把质量得分迅速养起来。”我想说的是，这是一种典型的治标不治本的脑残行为……因果关系都搞不清……点击率是靠产品撑起来的，不是靠自己找人点出来的。你能每天都请人点吗…只要产品没变，明天还不一样打回原型？所以，烂款对于这种短期内提升CTR带来的影响，会迅速打回原型，而爆款则会强势延续。

（3）文艺型：这种情况下，B就不是仅仅是为A添砖加瓦了，简直就是助人为乐、当代活雷锋、深藏功与名的典范……

综述，作为恶点的大多数“受害者”，类似于A的淘宝卖家、直通车用户来说，完全没有必要担心恶意点击会给店铺带来经济上的损失。淘宝本身的防恶点机制以及现行的直通车玩法，已经充分保障了大家的投放利益。

Q1:如何防止直通车与自然搜索的冲突流量？

一般来说直通车的流量不会和搜索流量冲突，除非你的直通车关键词和你的搜索关键词产品一致，并且他们在关键词下的位置相近，那么就会有一定的冲突。

冲突发生后，如果搜索排名和直通车都在第一位，默认显示自然搜索的位置；如果自然搜索和直通车在其他位置的位置冲突，默认会显示直通车的位置，这是开车时自然搜索流量减少的主要原因。

解决办法是根据自然搜索的位置调整直通车的排序，对单词进行综合排序，靠回直通车；综合排名差的话，直通车会往前走，尽量避免两者重叠。

另外直通车的创意图应该和主图产品不一致。主图被直通车测完之后，我们会用它来搜索，然后我们会替换直通车的创意图，避免两者图片相同，否则也会导致产品和屏蔽的自然搜索。

其实造成这种情况的原因是，如果用户在搜索关键词后看到一个自己穿过的产品重新出现在眼前，会对用户产生非常不好的购物体验，这自然是淘宝需要尽量避免的事情。

Q2：人群溢价方式怎么定？

对于人群的溢价是我们开直通车的时候必须要注意的一件事，那一般来说，我们设置人群溢价的方式有三种：1、不溢价；2、正常溢价；3、高溢价。

1、不溢价

不溢价适合竞争很小的产品，关键词进来的人群就是最精准的，没有性别、年龄的限制。但这种类目很少，并且我们需要卡到前三的位置才会有足够的展现，很少会用到。当然，其他类目也可以选择不溢价，但如果想要获得展现，会增加很多不必要的花费，不建议不溢价。

2、正常溢价

溢价在0-100%之内都算是正常溢价，适用于大部分类目，尤其是想要打造爆款的非标品。我们可根据人群的特征、数据来适当地提高或降低，筛选精准人群。

3、高溢价

高溢价适合客单价比较高，人群很细分的小众类目，我们需要以高溢价的方式，将人群圈定在特定的客户群体中。

Q3：什么时候该增加日限额？

日限额是我们定好直通车计划每天最多跑多少费用的限额，钱烧完后计划也就下线了。但有的时候，我们即使日限额烧完了，也最好增加限额，让计划继续跑下去。

具体什么时候才要增加日限额呢？

其实就是当计划数据足够好的时候，我们需要增加日限额来持续扩大产品的展现、流量。

数据好体现在我们计划中的点击率、转化率、收藏加购率以及投产比等数据，这些数据具体要到什么程度才算好，那就要看具体类目了。

比如女装类目，投产比在2-3就已经算是不错的数据了，而有些类目，投产比甚至能够做到十几，所以如何判断数据表现，就因类目而议了。

除了数据好外，我们还要了解一下计划的权重，当计划质量分足够高（全10分），ppc也处于行业平均水平或者低于行业平均水平的情况下。日限额同样能够保持高速烧完，这就说明我们的计划不是因为高价卡位置获得了高展现才跑完的，而是我们产品能够切实吸引到用户点击。

在这种时候我们就可以选择增加我们的日限额去扩大产品的流量，提高展现。

Q4：季节性类目如何根据类目流量来判断换季的时间节点？

在淘宝的每一个主类目下，都会有各式各样的产品，在这些产品中根据季节来分，分为季节性类目以及非季节性类目。这两种类目最大的区别就在于是否需要根据不同的季节来做好换季上新。

那对于这种季节性类目的商家来说，想要做好每次换季，最大的问题就在于如何判断这些产品什么时候上新品能够正好契合行业趋势。

想要清晰这一点，我们不能光凭主观判断来决定，而是要事先做好数据分析。

具体操作是，我们可以从生意参谋-行业构成中看到行业中的每一个子类目，在去年的每一个月份流量的趋势，是上升还是下降，在哪一个月份哪一个子类目是处于最高峰的时段，我们就可以根据这一节点提前布局这一类目。

最好在流量最高峰出现的前1.5个月就开始布局，然后开始分配时间去测款、测图、打造基础销量，这样的话，到最高峰我们的产品正好能够处于一个流量增长期，享受到类目流量的红利。

Q5：为什么有的宝贝销量低，搜索排序却比销量高的产品还要高？

在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。

而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。

并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。

即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。

当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。

不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高，即使你整体的销量比他的高。

所以这就是有些产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。

Q6：如何判断一个产品标题的好坏？

判断标题的好坏我们要分对象来看，一方面是对于系统来说，另一方面是对于商家来说。

对于系统来说，一个标题好坏的判断依据就是这一标题能否更好地让系统抓取到产品从而匹配用户搜索的需求。

我举个例子，像“2020新款秋季女韩版外套纯棉小风衣短款小清新”这种标题，那对于搜索引擎来说，这一标题其中包含了足够多的关键词、组合词、长尾词，能够让其抓取到足够多的组合，那就算是一个好标题了。

当然，我举的例子没有写满，大家还是要写满30个字才行。

说完系统，那对于商家来说我们评判标题好坏的标准是什么呢？即这一标题能否给我们产品带来精准的流量。

这里不是说我们产品标题中关键词都是精准的就好了，还要看我们产品的权重在目前能不能获取到展现，获取流量。

在产品不同的阶段，我们筛选标题关键词要注意其的热度与我们产品权重是否匹配，产品权重高，标题关键词就可以筛选大词；权重低，就要筛选搜索热度稍微小一点的词。

你好

同个IP在一个时间段的多次点击是算做一个有效点击的!

时间段是2-20分钟，定义的标准是直通车后台监测系统！

如果你有做过直通车的话，在直通车效果监测里就可以看到每个点击的来源，停留时间，入口等信息。就可以看到有时多个来源都是同个IP地址的！

至于你所说的恶意点击，淘宝直通车是有一个监测系统的，它可以分辨出哪些是正常点击，而哪些是恶意点击，虽然很多人不敢苟同，但你如果对你的直通车有疑问的话，随意可以联系直通车客服！