抖店没价格优势的产品能做起来吗

随着短视频平台的崛起，抖音小店成为了许多商家的新宠。在众多竞争者中，没有价格优势的产品能否在抖店脱颖而出呢？今天，我们就来探讨一下这个问题。

一、抖店没有价格优势的产品能否做起来？

1. 答案：有可能

虽然价格优势是吸引消费者的一个重要因素，但并不是唯一因素。以下是一些没有价格优势的产品也能在抖店做起来的原因：

* 产品独特性：如果你的产品具有独特的卖点，能够满足消费者的特定需求，那么即使价格略高，消费者也愿意购买。

* 品牌影响力：品牌知名度高、口碑好的产品，即使价格稍高，也能吸引消费者。

* 优质服务：提供优质的售前、售中、售后服务，能够提升消费者的购物体验，从而提高复购率。

* 内容营销：通过优质的内容吸引消费者，让他们对产品产生兴趣，即使价格不占优势，也能获得订单。

2. 案例分析

以下是一些没有价格优势但在抖店取得成功的案例：

二、如何让没有价格优势的产品在抖店做起来？

1. 突出产品优势

* 独特卖点：明确产品的独特卖点，并将其在短视频、直播中反复强调。

* 品质保证：强调产品的品质，让消费者放心购买。

* 品牌故事：讲述品牌背后的故事，提升品牌形象。

2. 优质内容营销

* 短视频：制作有趣的短视频，展示产品的使用场景和效果。

* 直播：通过直播展示产品，与消费者互动，提高转化率。

* 图文：发布高质量的图文内容，详细介绍产品特点和使用方法。

3. 提供优质服务

* 售前咨询：耐心解答消费者的疑问，提供专业的建议。

* 售后服务：及时处理消费者的售后问题，提升消费者满意度。

* 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和福利。

没有价格优势的产品在抖店做起来是有可能的，关键在于突出产品优势、进行优质内容营销和提供优质服务。只要抓住消费者的需求，发挥自己的优势，即使没有价格优势，也能在抖店取得成功。

记住，成功没有捷径，只有不断努力，才能在抖店这片蓝海中乘风破浪！

这个东西有一个新鲜度，过了之后人们也就没什么意思了。

抖音一开始火的时候，是因为它可以发一些很酷炫的短视频，当时都觉得非常有意思。我自己印象深刻的就是自己配上打b-box的BGM，然后在用上一些面部特效，自己觉得很帅，发了朋友圈，就好友们疯狂的吐槽。然后我就开始看各大抖音大神的视屏，他们有超多拍视频的技巧，我都一一收藏之后，卸载了抖音，因为我自己不会玩。

现在这种短视频慢慢的变成了一种商业的流量了。所有的互联网软件，都或多或少的在推自己的短视频内容。这还是源于现在人们的手机依赖性，以及人们追求更加快捷高效的方式。短视频就满足了大众的需求。

这个抖音的“抖店”我觉得这样的方式，和淘宝网的淘宝直播一个意思。都是通过视频的传播方式，更加直接的给消费者还原真实的内容。从线上吸引人，然而传播到线下。这个方式体现最多的地方就是美食视频了。

很多的美食博主，他们通常都会去吃很多东西，然后将自己觉得好吃的，做成风趣幽默的视频，推荐给自己的粉丝，通过自己的粉丝量，然后从平台获得收益。当然，并不是每个美食博主都是真正的用心推荐美食。有的美食博主可能是收了一部分商家的推广费用，然后做的视频。所以，他们推荐的食物，消费者体验过后并不会觉得像他说的那么好吃。

所以这个问题，也会体现在“抖店”上面。虽然有着高流量的传播方式，有大量的播放量和线上基础。但是真正的吸引到线下的人们，消费者还是要真正体验这个店的好坏的。就比如是一家美食店，它所制作的食品并不如视频中描述的那样，那么也是留不住消费者的。久而久之，人们也就会慢慢的厌倦这种营销模式。

抖店无货源可以选择以下产品来做：

1.日用百货：这类产品需求量大，面向人群广泛，且属于消耗品，具有良好的搜索度和流量。价格适中，容易转化出单，客户粘性高，复购率高，是抖店无货源模式的一个不错选择。

2.儿童用具：包括儿童书包、文具、玩具等，这类产品同样需求量大，且由于家长对孩子的关注和投入，复购率也相对较高。

3.礼品摆件：随着人们生活水平的提高，对礼物的需求也越来越多样化。节日、纪念日、生日等场合都需要礼物，因此礼品摆件的需求量也不小，且竞争力相对较小。

4.渔具类目：这类产品面向对象为渔民或钓鱼爱好者，他们通常具有一定的消费能力。渔具的价格相对较高，因此能赚取到更多的利润。

5.电器类：刚需品，如小风扇、电热锅等厨房小电器和生活小电器，价格适中，利润较高，适合抖店无货源模式。

6.母婴类目：包括童装、童鞋、玩具以及母婴用品等，这类产品在抖音上很受欢迎，且退货退款概率较低，适合新手操作。

7.车品类目：如脚垫、座垫、钥匙套等，但需要对汽车有一定的了解。这类产品虽然面向人群相对狭窄，但需求稳定，利润可观。

此外，还可以考虑蓝海类目，如厨具、花草种子、宠物用品等，这些类目竞争相对较小，但同样具有市场潜力。

请注意，具体选择还需根据个人兴趣、市场情况和竞争程度来决定。同时，避免选择服装、食品等需要较多资质和售后服务的类目，以免增加运营难度。

抖音开店的产品优势主要体现在以下几个方面：

1.便捷的商品上架：抖音小店为卖家提供了极为便捷的商品上架流程，使得个人和企业都能轻松地在平台上展示和销售自己的商品，为消费者创造了一站式的购物体验。

2.低门槛入驻：相较于其他电商平台，抖音小店的入驻门槛相对较低。新店无需经历繁琐的资质审核和长时间的等待，即可迅速开启销售之旅。

3.多平台展示：通过抖音小店，卖家的商品不仅能在抖音平台上得到展示，还能在头条、火山等头条系应用中展现个人主页。这种多平台的展示方式极大地提升了购物的便利性，使得粉丝无需跳转多个平台即可完成购物。

4.广泛的用户基础：抖音平台拥有庞大的用户基数，这为商品销售提供了广阔的市场。卖家可以借此机会触达更多的潜在客户，提升商品销量。

5.精准的流量推送：抖音平台内置的流量算法能够根据用户的兴趣和行为，精准地推送相关商品信息。这种精准的流量推送方式有助于商品更好地触达潜在客户，提高转化率。

6.丰富的营销工具和数据分析功能：抖音为卖家提供了丰富的营销工具和数据分析功能，帮助卖家更科学地运营小店。通过这些工具，卖家可以更好地了解用户需求和市场趋势，制定更有效的营销策略。

7.与网红、达人合作的机会：抖音平台上聚集了大量的网红和达人。卖家可以与他们合作，借助其影响力和粉丝基础，迅速提升商品知名度，实现高效带货。