淘宝宝贝如何直通车测款

在电商竞争激烈的今天，淘宝卖家们都在寻找提高店铺销量的秘诀。而直通车测款作为淘宝卖家常用的推广手段，对于店铺的长期发展至关重要。淘宝宝贝如何直通车测款呢？下面，我将从直通车测款的基本概念、操作步骤、技巧等方面进行全面解析，帮助卖家们精准投放，提高店铺销量。

一、直通车测款的基本概念

1. 直通车测款：直通车测款是指通过淘宝直通车广告平台，对店铺中的宝贝进行投放，根据宝贝的表现（如点击率、转化率等）来筛选出具有较高潜力的宝贝，进而进行重点推广。

2. 直通车广告平台：淘宝直通车广告平台是淘宝卖家进行广告投放的主要渠道，通过设置关键词、出价、投放时间等，将宝贝展示给有需求的消费者。

二、直通车测款的操作步骤

1. 选择宝贝：从店铺中选择具有潜力的宝贝进行测款。一般来说，选择以下类型的宝贝进行测款更具有针对性：

* 新品：新品往往更容易吸引消费者的关注，测款效果较好。

* 热销宝贝：热销宝贝说明消费者对其需求较大，测款成功率较高。

* 库存积压宝贝：库存积压的宝贝需要通过测款来寻找新的销售机会。

2. 设置关键词：根据宝贝的属性、特点、目标消费者等，设置相关关键词。关键词设置要具有针对性，避免过于宽泛。

3. 设置出价：根据关键词的市场竞争情况，设置合理的出价。出价过高会增加广告成本，过低则可能导致宝贝无法获得足够的曝光。

4. 设置投放时间：根据宝贝的目标消费者，设置投放时间。例如，如果目标消费者主要集中在工作日，则可以将投放时间设置为工作日。

5. 投放广告：完成以上设置后，即可开始投放广告。在投放过程中，要密切关注宝贝的表现，及时调整广告策略。

6. 数据分析：根据直通车广告平台提供的数据分析功能，对宝贝的表现进行评估。重点关注以下指标：

* 点击率：点击率越高，说明宝贝的吸引力越强。

* 转化率：转化率越高，说明宝贝的销售潜力越大。

* 花费：花费越高，说明广告效果越好。

7. 筛选宝贝：根据数据分析结果，筛选出具有较高潜力的宝贝进行重点推广。

三、直通车测款技巧

1. 关键词优化：定期优化关键词，提高关键词的精准度，降低广告成本。

2. 广告创意优化：优化广告创意，提高点击率。例如，可以尝试使用更具吸引力的图片、视频等。

3. 出价调整：根据宝贝的表现，及时调整出价，提高广告效果。

4. 投放时间调整：根据宝贝的目标消费者，调整投放时间，提高广告效果。

淘宝宝贝如何直通车测款，关键在于选择合适的宝贝、设置合理的关键词、出价和投放时间，以及数据分析与调整。通过以上方法，卖家们可以精准投放，提高店铺销量。希望本文的解析能够帮助到广大淘宝卖家，在电商竞争中取得更好的成绩。

1、假设宝贝有多个颜色的SKU，首先要做的是，将转化最好，加购最多的sku做主图

2、直通车测款的时候一定是用PC端，而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；

3、创意图要选择轮播进行测试；

4、选词一定是选择大词或一级属性词，一方面开大词也是为了加快测图的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测图效果；

5、测图计划的地域我是除了不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。

6、充值了1000大洋作为测图的费用，出价，卡PC端首页第三的位置，第一的位置可能点击率偏高是位置影响。所以，排除点击率受其他因素影响

7、当然这里面也还是有一个数据量的问题，多少的数据量才能反馈出买家真实的需求！建议为了保证测款的效果，点击宝贝的访客数越多越好。

以客单价100元左右女装为例子：PC端2%点击率以上就是好主图，当然有的做挂拍也能PC端做到8%。点击率高不一定一个款能爆，但点击率不高，这个款一定不能爆

下一篇文章是讲解转化率低的六大因素

认为不管你是提升销量、还是开车、还是做钻展等等，测款测图是运营的第一步，方法也很多，今天分享如何用直通车测款测图。

以往淘宝中小卖家运营店铺时，大部分都是用“猜”的，花了无数的推广费用、压了很多库存，努力在猜消费者到底要什么。

但现在进入大数据时代，别再猜了，认为取而代之的关键词是“PREDICT预测”快速进行数据分析，根据消费者个性化需求，预测产品，找出精准目标顾客，提高转化率，提升ROI。

大家熟知直通车是引流工具，你要学会应用这个工具帮你测图和测款。了解目标用户的真正需求。

直通车测款和测图原理基本相同，测款策略重点关注产品的收藏加购率、转化率的分析。测图策略的重点关注产品图片点击率。点击率又是直通车的核心部分，它影响质量得分，影响计划权重，所以了解如何测图，帮你找到一张点击率高的车图。

直通车测图原理，将做好的多张创意图，放到图片轮播，建议不卡地域，不卡人群

测试2-3天左右，展现5000个以上，最终测试出点击率最高的车图

在测图、测款过程中，尽量梳理出，符合测试产品的精准流量。

由于站外推广、直通车定向的人群在测款、测图阶段，流量不精准，在测图、测款阶段暂时不用这些平台流量做测试。

具体步骤

1、测款计划要单独开一个新的计划，或30天没有数据的空白计划，这样受计划权重影响比较少

2、关闭定向、站外推广，只投放站内无线端平台。

3、投放地域：全部地域，国外、港澳台除外。

4、时间段根据预算资金，资金比较充裕的从白天10点开始测款，测试一整天。

如果资金有限，就只测试晚上。

5、开始新建添加宝贝推广，添加和宝贝相关度比较高的5-10个关键词。也可以用直通车系统推荐词，通过筛选，选择相关度高、点击率和转化率高的关键词。

不要太多，太多了流量比较分散，不利于数据的准确性，最好5-10个关键词，通常情况，大词用精准匹配，小词用广泛匹配。

6、添加2-4个创意，创意标题20个字都要都得覆盖所有的关键词。建议尽量使用一样的创意标题。

7、图片流量分配方式一定要用轮播!

8、智能匹配和宝贝定向都不要选，因为，前期需要精准的流量

9、关键词出价先设置移动16-20名出价或更靠前的位置，PC端暂时不测试，但无法关闭PC端，所以关键词PC端出价0.05元，不投放广告。

这样操作后，整个测试计划全部设置完成。

现在我们就开始观察数据，根据数据变化做一些调整。

在流量解析查找主推关键词移动端平均点击率，测图的最低标准要高于主推关键词的行业平均点击率。

测款，尽量用直通车，因为都是关键词搜索进店，具备参考性；而超级推荐是货找人模式，很那测出适合搜索或者直通车的款来；

测图的话，都可以，多做几张图，然后采用ab测试法，进行测试即可，挑选展现大，点击率高的图作为创意图，或者主图，即可，可以多到论坛学一下

直通车推广是有很多细节要掌握的，比如测图的时候，你得把握好展现量，一般要看3000个以上的展现量，否则数据就没有参考性了