亚马逊如何选出新品种类

在当今这个电商时代，亚马逊作为全球最大的在线零售商，拥有着数百万种商品。亚马逊是如何从这些海量商品中筛选出适合消费者需求的新品种类的呢？本文将为您揭开这个神秘的面纱。

一、市场调研

在筛选新品种类之前，亚马逊会进行大量的市场调研。以下是亚马逊进行市场调研的几个步骤：

1. 数据分析：亚马逊会通过数据分析，了解消费者对现有商品的需求情况，以及市场上同类商品的销售数据。

2. 用户反馈：通过收集用户对现有商品的反馈，了解消费者对商品的满意度和痛点。

3. 行业趋势：关注行业动态，了解新兴市场和技术，预测未来市场趋势。

4. 竞争分析：分析竞争对手的产品线，找出市场空白和机会。

二、内部评审

在完成市场调研后，亚马逊会对候选的新品种类进行内部评审。以下是评审的几个关键点：

1. 符合市场需求：新品种类必须符合消费者需求，能够解决消费者的痛点。

2. 竞争优势：新品种类在市场上应具有一定的竞争优势，能够吸引消费者。

3. 供应链稳定性：确保新品种类有稳定的供应链，避免出现断货现象。

4. 利润空间：新品种类应有合理的利润空间，为公司创造价值。

三、试销测试

在内部评审通过后，亚马逊会对新品种类进行试销测试。以下是试销测试的几个步骤：

1. 小范围试销：在特定区域或渠道进行小范围试销，收集消费者反馈。

2. 数据分析：对试销数据进行统计分析，评估新品种类的市场潜力。

3. 调整策略：根据试销结果，对新品种类进行优化和调整。

四、正式上市

在试销测试阶段，如果新品种类表现良好，亚马逊会正式将其推向市场。以下是正式上市的一些关键点：

1. 广告推广：通过广告、促销等活动，提高新品种类的知名度。

2. 优化库存：确保新品种类有足够的库存，满足消费者需求。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。

五、持续优化

新品种类上市后，亚马逊会持续关注其市场表现，并进行优化。以下是持续优化的几个方面：

1. 数据分析：通过数据分析，了解新品种类的销售情况、用户反馈等。

2. 市场调整：根据市场变化，对新品种类进行策略调整。

3. 产品升级：根据消费者需求，对新品种类进行升级和改进。

以下是一个表格，展示了亚马逊筛选新品种类的流程：

亚马逊在筛选新品种类方面有着一套严谨的流程。通过市场调研、内部评审、试销测试等环节，亚马逊能够从海量商品中选出符合消费者需求的新品种类，为消费者带来更好的购物体验。

亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广

一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。

非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动，你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。

这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。

1.非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般会抓取listing排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高listing的排名。

可以从以下几种方式去优化listing

价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。

物流：尽量选择亚马逊的FBA发货，这样会对listing排名有帮助。

评价：review对listing的排名也很重要，提高review的好评率，至于想快速提高，你懂的！

销量：产品的销量与listing的排名成正相关。

上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。

以上讲的五点是权重比较大的，做好listing的优化，静待亚马逊的临幸吧，做好了listing的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。

2.邀请类的活动：这类的活动门槛就更高了，只有极少数的卖家才能得到这样的机会，只有那些listing做的好，而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前，你只需要做好店铺各方面的优化，提高排名，等到有机会的参加活动的时候，通过活动带来更多的流量就行。

亚马逊站外推广方式：通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量

站外推广的方式多种多样，没有绝对的好坏之分，适合自己产品的站外推广方式才最好的方式，要找到适合自己产品的推广方式，就需要各位多进行推广测试了。

1、社交营销引流

比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝，通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度，从而带动你粉丝经济的发展。

2、搜索引擎推广

比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI，就得优化好你listing的关键词，关于关键词的寻找方式请参见： 17b2c：亚马逊产品关键词怎么找？

3、博客引流

自建n多个博客来帮你引流，至于多少个，那就看你自己的选择了。首先，你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据，同步更新到你的博客上，在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝，为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦，你可以和一些比较有名的博主合作，让他帮你的产品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量较大，但是转化率却并不高。有Deal的大流量，你投放广告是不会亏本。根据自己产品的调性，选择不同国家的Deal站来投放广告。

加拿大：Redflagdeal，法国：dealabs，英国：hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙：tringa， LetsBonus,俄罗斯：mysku.美国： dealnews，日本：kakaku，ponpare等等。

5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。 Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。

友情提醒：你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

6、视频网站引流主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。

7、网红引流国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女性时尚APP，聚集了大量的网红。

8、论坛引流

寻找一些中等的论坛，和论坛主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。

2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理

关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况

FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？

亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。

因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。

亚马逊贷款计划自2012年起为卖家提供资金支持。该计划通过分析卖家在亚马逊上的销售数据，筛选出符合条件的卖家，为其提供融资服务。贷款期限通常在3至6个月之间，金额范围从1000美元到75万美元不等。这些资金只能用于购买用于在亚马逊平台上销售的商品库存。自推出以来，亚马逊贷款已经为无数卖家提供了融资解决方案，帮助他们在激烈的市场竞争中保持竞争力。

卖家申请亚马逊贷款的过程相对简便。首先，卖家需要在亚马逊卖家中心提交申请。接着，亚马逊会根据卖家的销售历史、商品种类及库存情况等因素进行评估。评估通过后，卖家会收到贷款额度和贷款利率的信息。整个过程通常只需几个工作日。贷款额度和利率的确定取决于卖家的具体情况，包括但不限于销售额、利润水平以及信用记录等因素。

亚马逊贷款不仅为卖家提供了灵活的资金支持，还帮助他们解决了短期资金周转问题。对于那些希望扩大销售规模或推出新产品线的卖家来说，这项服务尤为重要。通过使用亚马逊贷款，卖家可以及时补充库存，提高商品供应量，从而增加销售额。此外，亚马逊贷款还为卖家提供了更多的经营灵活性，让他们能够更好地应对市场变化。

值得注意的是，尽管亚马逊贷款计划为卖家提供了便利，但卖家仍需谨慎对待。合理规划资金使用，确保能够按时还款。卖家还应关注自己的财务状况，避免过度依赖贷款。通过有效管理和规划，卖家可以充分利用亚马逊贷款这一工具，实现业务增长。