亚马逊新品广告如何增加广告词

在亚马逊这个全球最大的电子商务平台上，新品广告是吸引顾客关注、促进销售的重要手段。如何在众多广告中脱颖而出，吸引潜在买家的目光，就需要我们精心设计广告词。本文将为你揭秘亚马逊新品广告如何增加广告词的吸引力。

一、了解目标受众

在进行广告词设计之前，首先要明确我们的目标受众是谁。不同的人群对广告的喜好不同，我们需要根据他们的特点来设计广告词。以下是一些常见的目标受众类型：

1. 年轻消费者：追求时尚、潮流，喜欢新鲜事物。

2. 家庭主妇：注重性价比，关注产品的实用性。

3. 商务人士：注重品牌、品质，追求高效、便捷。

4. 技术爱好者：追求创新、科技，喜欢了解产品背后的技术。

表格1：不同目标受众的特点

二、抓住产品卖点

表格2：产品卖点分析表

在设计广告词时，要突出产品的卖点，让消费者一眼就能看出产品的优势。以下是一些常见的广告词表达方式：

1. 强调产品功能：例如，“这款手机拍照效果极佳，让你随时随地记录美好瞬间！”

2. 突出性价比：例如，“这款电视价格实惠，画质清晰，是家庭观影的绝佳选择！”

3. 强调品牌知名度：例如，“百年老厂，品质保证，这款洗衣机值得信赖！”

4. 宣传环保节能：例如，“这款空调采用节能技术，让你享受清凉的关爱地球家园！”

5. 展示创新技术：例如，“这款智能手表内置GPS，让你随时随地掌握自己的位置信息！”

三、运用修辞手法

在广告词中运用修辞手法，可以使广告更具吸引力。以下是一些常见的修辞手法：

1. 比喻：将产品与某个具有美好寓意的物品进行类比，例如，“这款洗发水如同丝缎般柔顺，让你的秀发焕发光彩！”

2. 拟人：将产品赋予人的情感，例如，“这款保温杯如同你的贴心小助手，陪你度过每一个美好时光！”

3. 夸张：强调产品的某个特点，例如，“这款电动牙DD牙效果神奇，让你的牙齿瞬间焕然一新！”

4. 排比：列举产品多个优点，例如，“这款手机拍照、通话、上网样样精通，是你生活的得力助手！”

四、巧用数字和符号

数字和符号在广告词中具有强大的吸引力，能够直观地展示产品的优势。以下是一些常见的数字和符号运用方法：

1. 数字：例如，“这款按摩椅拥有8种按摩模式，满足你的不同需求！”

2. 百分比：例如，“这款洗发水去除头屑效果高达90%！”

3. 图标：例如，“这款手机支持5G网络，让你畅享高速上网体验！”

在亚马逊新品广告中，增加广告词的吸引力需要从多个方面入手。了解目标受众、抓住产品卖点、运用修辞手法、巧用数字和符号，都是提高广告词吸引力的关键。希望本文能为你提供一些有益的启示，让你的广告词更具吸引力，从而在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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你现在的整体投放策略是怎样的。

有没有可能预算太低，给5美元一天，或者你的竞价太低，给0.2美元一次点击，说实话，当你拿出亚马逊给你流量时，你必须考虑如何分配流量。

投放广告后不做数据分析让它自己跑，要是持续不优化，或者半月优化一次就浪费了很多钱和时间了。

词性怎么样。有没有负面关键词预算。

不知道如何设置关键词匹配方法，也不分析哪种匹配方法适合自己目前的关键词。

账号表现和产品表现不好也盲目投放广告，假如评价太低，或者没有评价，listing没有完美等等。

站内的一些活动和优惠劵有没有去参加

说到入驻跨境店铺，有一些卖家朋友在经过深思熟虑之后，最后选择在亚马逊平台上开店展开跨境电商业务，但是在推行产品和店铺的过程中，亚马逊新品广告费一天要多少合适呢?

每个产品的预算不一样，这个没有特定标准的。作为小卖家，建议是按竞价的20-30倍来设置，就相当于你的广告每天至少能够被点击20到30次，而现在一般一个亚马逊广告组是20或者30美金一天。

在亚马逊投放广告过程中，亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。由卖家设置当顾客点击广告时您愿意支付的最高金额。

卖家的广告投放主要包含商品推广、品牌推广、亚马逊品牌旗舰店等。

关于广告花费，有两个标准供大家参考：

广告投入销售比：当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。

广告销售贡献比：当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定);

对于上面的比例，卖家运营久了就会有个大致参考值，最后就是：广告花费=广告销售额*ACOS，以额定订单目标计，广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS，以上计算公式在做大致计划和预算时可帮助大家更高效率、全面的做出方案和选择。

卖家在运营商品和广告策略的时候，除了要注意广告投放成本和销售额的数值之外，还需要对出价水平、listing等进行综合考虑。确定一个相对高性价比的投入区间。