淘宝站外推广运营的思路和方法

在互联网时代，电商行业蓬勃发展，淘宝作为国内最大的电商平台，吸引了无数商家入驻。在竞争激烈的电商市场中，如何进行有效的站外推广运营，成为商家们关注的焦点。本文将从以下几个方面探讨淘宝站外推广运营的思路和方法，帮助商家打造电商品牌新高度。

一、了解站外推广的意义

1. 扩大品牌知名度

站外推广可以让品牌在更多渠道曝光，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。

2. 提升产品销量

通过站外推广，可以将产品信息传递给更多目标客户，从而提升产品销量。

3. 增强用户粘性

站外推广可以与用户建立更深层次的联系，提高用户粘性，促进复购。

二、淘宝站外推广运营思路

1. 明确推广目标

在进行站外推广之前，首先要明确推广目标，如提升品牌知名度、增加产品销量、提高用户粘性等。

2. 分析目标客户

了解目标客户的需求、喜好和消费习惯，有助于制定更有针对性的推广策略。

3. 选择合适的推广渠道

根据目标客户和推广目标，选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎、内容平台等。

4. 制定推广策略

结合推广渠道和目标客户，制定具有针对性的推广策略，如内容营销、活动营销、KOL合作等。

三、淘宝站外推广运营方法

1. 社交媒体推广

* 微信推广：通过微信公众号、朋友圈、微信群等渠道进行推广，发布产品信息、优惠活动等。

* 微博推广：利用微博的热门话题、明星效应等，提高品牌曝光度。

* 抖音推广：通过短视频形式展示产品，吸引用户关注。

2. 搜索引擎推广

* 关键词优化：针对目标客户搜索习惯，优化产品关键词，提高搜索引擎排名。

* 搜索引擎广告：通过搜索引擎广告投放，提高产品曝光度。

3. 内容平台推广

* 知乎推广：在知乎上回答相关问题，分享产品知识，提升品牌形象。

* 小红书推广：通过小红书发布产品评测、使用体验等内容，吸引用户关注。

4. KOL合作

与知名博主、网红等KOL合作，借助其影响力进行产品推广。

四、案例分析

案例一：某家居品牌

推广目标：提升品牌知名度，增加产品销量。

推广渠道：微信公众号、抖音、小红书。

推广策略：

* 微信公众号：发布产品介绍、优惠活动等内容，吸引用户关注。

* 抖音：制作家居装修短视频，展示产品特点，吸引用户关注。

* 小红书：发布家居装修攻略，推荐产品，吸引用户购买。

推广效果：品牌知名度显著提升，产品销量增长20%。

案例二：某美妆品牌

推广目标：提高用户粘性，促进复购。

推广渠道：微博、抖音、小红书。

推广策略：

* 微博：发布美妆教程、产品评测等内容，吸引用户关注。

* 抖音：制作美妆短视频，展示产品效果，吸引用户关注。

* 小红书：发布产品使用体验、美妆心得等内容，吸引用户关注。

推广效果：用户粘性显著提高，复购率增长30%。

淘宝站外推广运营是一个系统工程，需要商家根据自身情况制定合理的推广策略。通过了解站外推广的意义、明确推广目标、分析目标客户、选择合适的推广渠道、制定推广策略等方法，商家可以有效地进行站外推广运营，打造电商品牌新高度。

谈到推广，很多人脑海马上就会闪出，“百度、新浪、网易、天涯、猫扑”等等一系列的大搜索引擎、大论坛、微博等。在这里我要告诉大家的是，当我们在进行淘宝站外推广的时候一定要注意，千万不要陷入以下几点误区，如果你可很好地避过这几点的时候，你就已经成功了一大半了。

1、切勿急躁。博客、论坛营销是一个需要长期坚持的推广方法，需要很长时间来完成，然后很长时间见到效果，当然谁都不可否认，这种推广方法是可以为我们大家长远的、持久的带来流量，带来客户。所以，切忌浮躁，心平气和，我们慢慢来，一边听着歌儿，一边发着贴子。生活、淘宝就是这么惬意。

2、切勿纯广告。大家忙了一天了，在闲暇的时候看下帖子，相信是谁都不希望自己看到的只是广告，所以发的帖子，不要只是纯广告。如果在百度空间发表帖子的时候，貌似不用注意此情况。你可以在文章里面加入你的促销信息，你的软广告，更甚至可以加入你的店铺连接。所以在百度进行免费推广的时候，你可以尽可能的利用你大脑袋能想到的方法来推广来发广告来吸引别人的目光，也不用担心帖子被删除的问题。但是在天涯和别的一些论坛，大家一定不要乱发广告，要选择技巧性的方法来发软广告。拿天涯来说，你千万不要轻易去挑战它的权威性，本人因为发广告，在一天之内被天涯连续封了12个博客。很强悍吧！嘎嘎。

3、不要觉得博客、论坛营销做没有用。只要你认真写贴，多些经验贴，切身的解决人家的问题，你还怕自己店铺没流量吗？每天给自己定个计划，计划怎么定呢？你可以这样定：一天发20个帖子，或者更高。一天和30人聊天。保证自己每天在群里冒泡。要让整个互联网到处布满你沉重的大脚丫印。老生常谈，广种才能广收，努力+坚持，你，总会成功的。不是吗？

我上面写了很多要多发软广告。可是到底什么用的帖子才能快速的、有效的为自己带来实际的流量呢？在这里我简单给大家说说。相信大家应该会很感兴趣吧。

1、连载贴。所谓链接帖，就是持续更新的帖子。这类帖子的好处，大家都用脚趾头想想，看能不能想到。嘿嘿，大家都很聪明，它的好处就是：可以持续的吸引大量的人们来阅读。增加新读者，留住回头客。这类帖子，可以让你给人一种感觉，什么感觉呢？想到了吗？嘎嘎，别想了，它可以让别人觉得你很像一个专家。一个有学问的专家。是不是捏。

2、预言贴。大家都知道【2012世界末亡日】吧！这个就是典型。你可以虚构一个虚假的，夸大的帖子来宣传自己的店铺。勾起来人们的好奇心，你就成功了，好奇害死猫啊。还害怕大家不来你店铺吗？同时你也可以放心，在虚构此类的帖子的时候，只要不太过分，你是不用承担法律责任的。嘿嘿。

3、经验贴。这个也是很重要的，不过此类帖子不同以上两种。上面的可以虚构，甚至夸大其效果。可是经验贴一定不可以存在虚假的信息。当大家看到你的帖子的时候，是怀着一颗热切的心来学习的。你的言语会给大家产生最直接的影响。所以在写此类帖子的时候一定要注意自己的言辞。我们可以无私地将自己的心得，经验写下来，给大家分享。与此同时，得到好处的可不只是读者哦，最大的受益者其实是你。

4、搞笑贴。这类帖子最适合在淘帮派发表，为什么捏？试想一下，在淘帮派的人一般都是卖家，大家发了一天的贴了，累都累死了。当可以歇一会的时候，首先就回去看一些搞笑的帖子放松一下哦。不过这类帖子的寿命一般较短。不能为大家长期带来收益，不过也不失为一个好的方法。

最容易的推广，这样。

加一些人多的群，最好加那种普遍是你商品受众的群。然后在群里活跃点，跟大家搞好关系。再精明的在聊天中融入广告。

比如你卖的是鞋子，当你在群里跟大家关系好了，常常冒泡。你一说话有人会立即回复你并对你的语言产生好感的时候，例如：

最近看了一家淘宝店，这款鞋子怎么样？+你网站的链接，很多人都会跟随你给出的链接单击进入你的网店，如果商品够好够实在，销量加口碑效应，自然节节高升。

如果需要其他方法可以继续咨询我。

望采纳。谢谢！

互动平台

现在的年轻人购物，要的就是一个过程，一个直接对美的分享，美的赞同，不管这个宝贝穿在自己身上是否真的好看，真的合适，只要足够的逗，个性，让人一看记住。

不防找一些人气活跃的平台，论坛等，找一些活跃的人，进行推荐后返现或赠品一类的进行分享，并进行分享互动，带动人气，加大展现量。

开店的人都有领悟，都或多或少的会发现，最近购物的新帐号越来越多，等级也低；

这一类的人员对于产品的要求也相应提高很多，稍不满意，不喜欢，未及时送达等情况，都会来一个中评，或是差评，说你的产品不好，说你的服务不行，说店铺的态度恶劣等等。

针对这些可以做相关平台的互动，以及打消此类不好现象的发生。从侧面进行鼓励以及表达不同的搭配法的穿着；潜移默化中带动销量。

体验

现在线上有很多是针对免费赠送，免费抢，免费申请等活动，这一类的多数表现为拿了别人的产品，就要进行点评并进行拍摄发图。

这种方式体验，都是百分百的好评，要么不是很喜欢会相对写的少一些；若是想要能得到下一次的机会，肯定是努力往好的方面拍摄，发图，点评文字。

找一些有实力的帐号，等级高，声誉好的，粉丝多的，如微信微博，官方论坛等，会非常招人气的一个方法。

外围官方活动

现在能与淘宝接口接到一起的外围平台有很多，若是想要一款产品火起来，不防多借于外围平台，同时做量，会加快速度。

像是团购，包邮，特价等，这些只限于从别的平台进来的低价；

淘宝内部的平台，还是建议高一些价，这样才能更好的引流，从而在淘宝内部得到更多的人气。

不管用哪一种方法，引来的人气，都要好好把握；不要因为活动便宜，或是因为设置好的价格，对于前来咨询的客人来理不理，这样会浪费掉资源，得不偿失。