淘宝推广的收费模式按什么付费

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为我们生活中不可或缺的一部分。淘宝作为中国最大的C2C电商平台，吸引了无数商家和消费者的目光。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家们纷纷选择淘宝推广来提升自己的知名度。淘宝推广的收费模式是怎样的呢？本文将为您揭秘淘宝推广的收费模式，助您玩转淘宝推广。

一、淘宝推广的收费模式概述

淘宝推广的收费模式主要包括以下几种：

1. 按点击付费（CPC）：商家只需为实际点击广告的用户付费，点击一次付费一定金额。

2. 按展示付费（CPM）：商家只需为广告展示一定次数付费，无论用户是否点击。

3. 按成交付费（CPS）：商家只需为通过广告成交的用户付费，成交金额的一定比例。

4. 按效果付费：商家只需为达到预期效果（如增加关注、提高转化率等）付费。

5. 套餐式付费：商家购买一定期限的推广套餐，享受套餐内包含的各项推广服务。

二、淘宝推广的收费模式详解

1. 按点击付费（CPC）

按点击付费是淘宝推广中最常见的收费模式。商家只需为实际点击广告的用户付费，点击一次付费一定金额。这种模式适合追求精准营销的商家，可以降低推广成本，提高广告效果。

CPC收费模式优点：

* 精准营销，降低推广成本。

* 提高广告效果，提升品牌知名度。

* 根据实际点击量付费，避免浪费。

CPC收费模式缺点：

* 点击成本较高，对预算有限的商家来说可能有一定压力。

* 需要不断优化广告内容，提高点击率。

2. 按展示付费（CPM）

按展示付费是指商家只需为广告展示一定次数付费，无论用户是否点击。这种模式适合追求广告曝光量的商家，可以扩大品牌知名度。

CPM收费模式优点：

* 广告曝光量高，提高品牌知名度。

* 无需担心点击成本，适合预算有限的商家。

CPM收费模式缺点：

* 点击率较低，广告效果可能不如预期。

* 难以评估广告效果，需要借助其他数据进行分析。

3. 按成交付费（CPS）

按成交付费是指商家只需为通过广告成交的用户付费，成交金额的一定比例。这种模式适合追求实际销售效果的商家，可以降低推广成本。

CPS收费模式优点：

* 实际销售效果显著，降低推广成本。

* 提高转化率，提升品牌口碑。

CPS收费模式缺点：

* 成交成本较高，对预算有限的商家来说可能有一定压力。

* 需要不断优化广告内容和产品，提高成交率。

4. 按效果付费

按效果付费是指商家只需为达到预期效果（如增加关注、提高转化率等）付费。这种模式适合追求特定目标效果的商家，可以精准控制推广成本。

按效果付费优点：

* 精准控制推广成本，避免浪费。

* 提高广告效果，实现预期目标。

按效果付费缺点：

* 难以评估广告效果，需要借助其他数据进行分析。

* 可能存在虚假点击、提升销量等行为，影响广告效果。

5. 套餐式付费

套餐式付费是指商家购买一定期限的推广套餐，享受套餐内包含的各项推广服务。这种模式适合追求一站式推广服务的商家。

套餐式付费优点：

* 一站式推广服务，提高推广效果。

* 优惠价格，降低推广成本。

套餐式付费缺点：

* 需要支付一定期限的费用，可能存在浪费。

* 套餐内包含的服务可能不满足商家需求。

三、如何选择合适的淘宝推广收费模式

商家在选择淘宝推广收费模式时，需要考虑以下因素：

1. 推广目标：根据推广目标选择合适的收费模式，如追求品牌知名度可选择CPM，追求实际销售效果可选择CPS。

2. 预算：根据预算选择合适的收费模式，如预算有限可选择CPM或套餐式付费。

3. 产品特点：根据产品特点选择合适的收费模式，如产品利润较高可选择CPS。

4. 竞争环境：根据竞争环境选择合适的收费模式，如竞争激烈可选择CPC。

淘宝推广的收费模式多种多样，商家可以根据自身需求选择合适的收费模式。了解各种收费模式的特点和优缺点，有助于商家制定合理的推广策略，提高推广效果。希望本文能帮助您更好地玩转淘宝推广，实现品牌和销售的双丰收。

截止到2019年12月10日，淘宝直通车推广：每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

扩展资料

据悉，淘宝营销系统平台目前有淘宝直通车、钻石展位、麻吉宝、淘宝客及Tanx Ad Exchange等。其中，淘宝直通车按照CPC（单次点击费用）计算，钻展栏位则按CPM（千次展现费用）计算。

公开资料显示，淘宝平台钻展栏位最低300元/天，预算大小决定获得流量的多少。有淘宝商家透露，目前平台钻展的首页广告前次展现费用为10元左右，直通车首页的单次点击费用为3元，甚至有部分商家反映，一些竞争激烈直通车广告位费用超过10元/次。

据悉，淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“综合排序”搜索结果，平台综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排，同时，广告的价位也采用竞价排名方式。

店铺投入广告费用越多则可获得更多用户，店铺和品牌的露出机会越大。不过，品牌展示几率也与关键词设定、店铺的商品、装饰等因素有关系。但想要在淘宝平台成千上万的店铺中脱颖而出，大量广告投放获得巨大流量是最大捷径。

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

1、直通车是怎么做广告？能给卖家带来什么？卖家要付多少钱

答：1、直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的：

1)您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

2)当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3)如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

2、直通车能给卖家带来下面4点好处：

1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝宝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4)可以参加更多的淘宝促销活动，我有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。

3、直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）

直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

2、淘宝直通车的广告展示在哪里？

答：1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（5个广告位）和宝贝结果页的最下端（3个广告位）

付费推广付费推广具有流量大、见效快，广告投放范围可以根据区域控制，节约投放资金，但缺点是需要大量的资金集中式的广告投放，其效应才会带来预期的效果，一旦中断投放，容易产生不良的诟病，其次是容易遭到竞争对手的恶意点击，大大浪费了广告资源。目前网店站外主要有百度、搜搜、谷歌等门户搜索网站。店内付费推广工具的主要有直通车、钻石展位、淘宝客、麦霸等。下面简单介绍下网店店内付费营销工具。

●直通车直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。淘宝直通车主要适用于钻石以上的淘宝卖家，新开店铺最好慎用，弄不好把钱烧光，除非你的商品很吸引买家。钻石

通车是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，不代表商品会成交，影响成交的因素有多方面的，包括产品优势是否突出、店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力，细节的地方是不是没有注意，掌柜服务是否周到够不够专业等。现在在淘宝货比货，店比店更容易了，所以如果其他方面做得不够好，如果商品转化率很低，那你就多在以上找找原因，具体的到淘宝大学和淘宝社区看看。

●钻石展位钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高。更适于店铺、品牌的推广。即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，可以轻松达到最优异的投产比。

但是，钻石展位要做好，你的商品就要有卖点，容易推广，其次还有商品定价，商品的市场接受度，照片美观度等，其次你要熟悉理解了这种投放的游戏规则，才能掌握高效的投放技巧，弄不好也会真金白银打水漂。

●淘宝客淘宝客是一种按成交计费的推广模式，商品推广者只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过这个推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。