淘宝如何直播开店卖货

随着互联网的不断发展，直播带货已经成为电商行业的一大热门趋势。许多商家都纷纷加入到直播卖货的行列中。今天，就为大家详细介绍一下如何在淘宝平台上进行直播开店卖货。

一、准备工作

1. 账号注册与实名认证

账号注册：需要在淘宝平台上注册一个账号。

实名认证：为了保证交易的合法性，淘宝要求商家进行实名认证。

2. 开通淘宝直播权限

登录淘宝账号，进入“我的淘宝”页面。

在“淘宝直播”模块中，找到“开通淘宝直播”按钮，点击进入。

按照页面提示完成开通流程。

3. 选择直播设备

手机：建议使用性能较好的智能手机进行直播。

麦克风：选择一个高品质的麦克风，提高声音质量。

摄像头：高清摄像头可以提升直播画面质量。

灯光：良好的光线环境可以让观众更好地观看直播。

二、直播流程

1. 直播前的准备

直播内容：确定直播主题，例如：产品介绍、美妆教学、美食制作等。

直播时间：选择合适的直播时间，确保有足够多的观众。

直播环境：确保直播环境整洁、光线充足。

2. 直播带货技巧

产品展示：将产品摆放整齐，让观众能够清楚地看到产品细节。

互动交流：与观众积极互动，回答他们的提问。

促销活动：推出限时优惠、优惠券等活动，吸引观众购买。

3. 直播结束后

回放保存：将直播内容保存下来，方便观众回看。

数据分析：分析直播数据，了解观众的喜好和需求。

后续跟进：对购买过的观众进行回访，了解他们的使用体验。

三、卖货策略

1. 选择热销产品

市场调研：通过淘宝搜索、行业报告等方式了解市场趋势。

选择爆款：选择销量高、评价好的产品进行直播带货。

2. 优化商品描述

突出产品优势：详细介绍产品的特点、功能等。

图片展示：使用高清图片展示产品细节。

3. 合理定价

参考市场价：了解同类产品的市场价格。

制定促销价：根据促销活动制定合理的优惠价格。

四、直播团队

1. 主播

选拔主播：选择具有亲和力、口才好的主播。

培训主播：对主播进行直播技巧、产品知识等方面的培训。

2. 运营人员

内容策划：负责直播内容的策划和执行。

数据分析：对直播数据进行收集、分析和反馈。

3. 客服人员

解答疑问：解答观众关于产品和直播的疑问。

售后跟进：处理售后问题，提升用户体验。

五、直播设备清单

在淘宝平台上进行直播开店卖货，需要做好充分的准备工作，掌握直播流程，优化卖货策略，组建优秀的直播团队。相信通过不断努力，你一定能够在直播带货的道路上取得成功！

淘宝直播卖货如果是纯小白主播，那需要从零开始才行，毕竟没有任何基础，想要突然变成卖货的top主播这无疑是天方夜谭，那怎么做到从零开始?这也是需要下功夫的，那我们就来讲下这个内容。

一、直播卖货怎么从零开始?

1、加强选品、深入研究、学会讲故事选品要合定位、合受众这样CIA能卖出产品。对产品深入研究。主播作为有鲜明特色的个人，要挖掘出区卖点，有自己的倾向，让对方觉得你真的用过，真心推给他们。

2、运营：选择合适的平台，打通路径，运营能力对带货也是相当重要，下面针对现有的带货渠道和形式分别说说。

用户不需要进行教育，他们本来就是有目的的，你只需负责卖就行。早期只能放平铺图，后来慢慢有模特、视频展示，再到种草、带货，用户为了买到心仪的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式出现。

但是那么多人做，为什么只有薇娅红出了，负责人在公号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以玩的6，这是不可复制的部分。

二、需要做哪些?

针对运营能力，提这样几点：

1、高清的画面、优质麦克，凸显品质感;

2、每月都打排位赛能提高浮现权;

3、开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错、报错价格、讲错功能等问题;这些都需要私下主播多下功夫，把产品的知识都记牢才行。

4、捧哏到位，引导、信息等口播做到好，这样主播有需要助理可以马上顶上去帮助到主播调整气氛;

5、限时、限价，性价比是核心力;

6、充分挖掘了印记、切片等功能，把功能研究得相当透彻擦洗;

主播不是长得好、会说就行，要想做好和整个团队的运营能力是分不开的。所以，不是单人作战，需要配合好才行，尤其是好的主播，其实大家只看到了主播带货能力强的一面，不清楚背后整个团队有多少专业人士在负责这些方面的内容。

直播卖货想从零开始首先就是主播会选择产品，其实要懂得直播的运营，当然这个可以慢慢学，但是基本功能是每个主播必须要掌握的，对于产品的熟悉程度，对于直播间的掌控力，这些都要练习才能够出效果。

淘宝新店如果满足条件的话，也是可以开直播的。现在很多淘宝商家都希望能尽快开通直播，毕竟直播的种草能力确实挺强的。那淘宝直播一定要开店才可以吗?

并不是

淘宝直播不一定要开店才可以直播，如果你是淘宝达人，有4万以上的粉丝量，那也是可以开直播的。

一、淘宝直播需要先开店吗?

如果是没有淘宝店铺的普通人也是可以开直播的，但是必须你是淘宝达人，也就是有一定的粉丝数量要求是4万以上，如果你没有粉丝，那么申请可能无法通过，如果是其他平台的当红主播有庞大的粉丝量，可以直接走淘宝直播入口申请，完成认证即可开通，这种主播相当于是帮店铺带货的。

二、申请条件是什么?

必须满足如下几条：

1、必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号，要成为淘宝达人。

2、根据账号属性的不同，具体的要求也不同。

3、有比较强的控场能力，口条好、思路清晰，会与粉丝互动，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己，视频大小不要超过3M时间建议在5分钟左右，太短会影响亲的审核通过率哦!

4、主播自我介绍中必须是主播自己近景出镜，颜值7分以上(最好淡妆素颜)，口播流畅，3分钟以上。视频内容、直播可以是才艺表演，是加分项目。但是自我介绍和近景是必须要有的。自我介绍的内容为自己的个人信息等等。

综上所述，淘宝直播不是非得开店才可以直播。如果你是带货达人，有一定的粉丝基础，也是可以个人申请开直播的。

淘宝直播卖货从零开始的步骤主要包括以下几点：

首先，要选择一个适合你的直播主题和风格。这一步需要综合考虑商品类型、目标客户以及个人特点。比如，如果你擅长美妆，那么可以选择时尚或美妆作为直播主题，风格上可以选择亲切或专业。保持主题和风格的一致性和特色，有助于给观众留下深刻印象。

其次，准备好直播设备和场景。确保直播设备能够提供清晰的画面和声音，避免技术问题影响观众体验。直播场景应选择整洁、美观、有趣的地方，可以是店铺、工作室或家中。布置相关道具和背景，增加直播氛围和吸引力。

接下来，制定详细的直播计划和流程。包括直播时间、时长、商品介绍、互动环节等，都要提前规划好。内容要丰富、有逻辑、有节奏，避免冷场或跑题。针对商品特点和优势，设计促销活动和优惠策略，激发观众购买欲望。

最后，积累和维护直播粉丝和客户。在直播前后，通过各种渠道宣传直播，邀请潜在客户和粉丝观看。与观众互动，回答问题，增加参与感和购买欲望。同时，要关注市场变化，及时调整选品方向和内容，把握市场机遇。

举个例子，假设你是一位擅长美妆的主播，想要从零开始淘宝直播卖货。你可以选择美妆作为直播主题，风格上保持专业和亲切。准备好高清摄像头、麦克风等直播设备，确保画面和声音质量。在家中布置一个美观的直播场景，摆放化妆品和道具。提前制定直播计划，包括介绍不同化妆品的使用方法、效果展示以及优惠活动。在直播过程中与观众互动，回答他们关于美妆的问题，并提供购买建议。通过社交媒体等渠道宣传直播，吸引更多粉丝观看和参与。

总之，淘宝直播卖货从零开始需要明确主题和风格、准备好设备和场景、制定详细的直播计划并积累粉丝和客户。通过不断学习和实践，提升自己的直播带货技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。