速卖通新店如何起店

在跨境电商领域，速卖通作为阿里巴巴旗下的重要平台，吸引了众多卖家涌入。如何在速卖通新店起步阶段脱颖而出，成为众多卖家关注的焦点。本文将为你提供一份全面的速卖通新店起店攻略，助你轻松起步！

一、市场调研与分析

1. 了解目标市场

你需要明确你的目标市场。了解目标市场的消费习惯、喜好、需求等，有助于你更好地定位产品和制定营销策略。

2. 分析竞争对手

研究竞争对手的产品、价格、促销策略等，找出自己的差异化优势，为后续的竞争策略做好准备。

3. 确定产品定位

根据市场调研和竞争分析，确定你的产品定位，包括产品类型、品质、价格等。

二、店铺装修与优化

1. 店铺装修

店铺装修是吸引顾客的第一步。以下是一些装修建议：

* 风格统一：店铺整体风格应与产品定位相符，保持简洁、大方、专业的形象。

* 突出重点：将重点产品或优惠活动放在店铺显眼位置，吸引顾客关注。

* 图片质量：使用高质量的图片展示产品，提升视觉效果。

2. 店铺优化

* 关键词优化：根据产品特点和目标市场，合理设置关键词，提高店铺在搜索结果中的排名。

* 描述优化：详细描述产品特点、材质、尺寸等信息，提高顾客购买信心。

* 评价管理：积极回复顾客评价，提升店铺信誉。

三、产品上架与推广

1. 产品上架

* 产品分类：根据产品特点，合理分类，方便顾客查找。

* 产品标题：使用关键词，提高搜索排名。

* 产品图片：使用高质量图片，展示产品细节。

* 产品描述：详细描述产品特点、材质、尺寸等信息。

2. 产品推广

* 直通车推广：利用速卖通直通车，针对目标客户进行精准推广。

* 秒杀活动：定期举办秒杀活动，提高店铺曝光度。

* 社交媒体推广：在Facebook、Twitter等社交媒体平台宣传店铺和产品。

四、售后服务与客户关系管理

1. 售后服务

* 快速响应：及时回复顾客咨询，提高顾客满意度。

* 优质物流：选择可靠的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。

* 退换货政策：制定合理的退换货政策，提高顾客信任度。

2. 客户关系管理

* 定期回访：关注顾客需求，提供个性化服务。

* 会员制度：建立会员制度，提高顾客忠诚度。

* 节日促销：在节日推出促销活动，吸引顾客关注。

五、数据分析与优化

1. 数据分析

定期分析店铺数据，包括销售额、流量、转化率等，找出问题并及时调整策略。

2. 优化策略

根据数据分析结果，优化店铺装修、产品推广、售后服务等方面，提高店铺运营效率。

总结

速卖通新店起店并非一蹴而就，需要卖家不断努力和优化。通过以上五个方面的攻略，相信你一定能够在速卖通平台上取得成功！祝你在跨境电商的道路上越走越远！

以下是一个简单的表格，帮助你梳理起店过程中的关键步骤：

1.准备阶段

需要人员（具备英语能力），资金（入驻年费等其他），产品（毋庸置疑）以及物流解决方案（这个非常重要，这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始）。

2.了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应，所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容，推荐按照以下逻辑去了解平台规则，

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段（店铺活动，平台活动，联盟营销，直通车，站外推广等）。

1)平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识，这个信息可以在速卖通规则页面下了解，需要注意的是：如何入驻？如何不违规？

2)物流方式与方案，众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节，所以也就成为了一个门槛，对于物流的了解可以加速你启动这个项目，针对自己的产品选择合适的物流，这就是方案。

3)产品，包括产品的编辑与上传，了解这部分的规则，对于以后的经营会事半功倍。

4)订单处理，售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5)营销优化手段，先从店铺活动设置开始，限时限量，全店铺，优惠券再到联盟营销，直通车，最后是平台活动，这些都和国内营销手段类似。

3.着手运营

只有在实践中才能出真知，当然也需要不断的去学习。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些过程是可以同时进行的。

——裹媒跨境速卖通官方代运营服务商

其实，对于发展来说，整个平台的前景非常广阔，像速卖通一样，美好的前景摆在那里，重要的是我们需要良好的运营手段、科学的运营构想。那么，速卖通新店的运营应该遵循什么样的想法呢以下是快递通信的相关内容。

首先优化产品结构。目前，速卖通内部正在积极改革，对于那些产品结构合理的店铺，速卖通一般重点培养。因此，如果我们现在进入速卖通，其中必须积极改变速卖通中新店发展的传统大锅饭式运营构想，合理规划产品结构，紧跟速卖通内部的最新发展方向，合理配置自己新店的产品结构类型。

其次，注重我们的产品质量。其实不管是什么形式的销售实践操作，其中这个质量问题可以说是永恒不变的操作，只有价格好还是不行，更重要的是我们的产品质量有效跟进。在快递新店的运营过程中，产品价格实现引流和交易订单，但产品质量也很重要。因此，在速卖通的前期和今后的经营发展过程中，产品的这个质量都是我们一直关注的重点问题。

第三，我们可以充分发挥快递平台发起的各种活动，完成对我们店铺的引流辅助作用。为什么我们要充分利用这个活动的宣传呢？因为与其他电气商务平台相比，速卖通这个平台活动的真正积极，这个活动不仅能吸引更多的消费者，还能帮助很多新店增加销售额。因此，在速卖通新店的运营中，也可以抓住这个好机会积极宣传自己，进一步展示自己的产品，提高我们的产品点击转化率，进一步促进交易订单的达成和提高。

最后，我们必须做好我们店铺的评价率工作。这对速卖通新店前期的开始发展有很大影响。作为新店，前期这个销售量很少，进入很多点的顾客适当参考已经购买者提出的评价内容和评价的数量，如果评价率和评价内容足够高质量有效的话，后期顾客进入店铺的购买也有积极的推进作用，这也是我们需要重视的工作内容。

速卖通开店之后其实流量问题一度是一个大问题，因为很多商家店铺的流量较小无法提供更多的销售机会，不知道怎么做才有流量?而今天我们就来说说关于速卖通流量变现的问题，各位可以来看下。

一、速卖通怎么做有流量?

1、速卖通橱窗推荐

在卖家达到一定等级或者在特殊活动中会赠送橱窗位，被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，提升曝光度。可以合理利用这点，挑选好橱窗产品，通过优化设置提升产品的排名，获取大量的优质流量。

2、站内付费/免费推广

(1)直通车，通过点击收费来进行关键词竞价排名，卖家付费办理之后就可以随时打开直通车。这种推广方式需要资金支持，因为热门的关键词要想排到第一页，每次点击都需要付出几元到几十元的成本。

(2)平台活动推广，有免费的活动也有付费的活动，例如速卖券、限时打折、全店铺打折等，卖家可以根据情况选择参与平台举办的这些促销活动，进行有计划性的限时折扣吸引买家。

3、多上传商品，增加种类与数量

通过大量上传产品来增加店铺里的产品总量，会带动店曝光，提升被用户访问到的概率。因为产品量越多，出单比率和成交率自然也就会更大，所以很多人都是通过批量采集商品与上传商品来赚取利润的。

4、社交网

比如Twitter, Pinterest

等网站，如果卖家运营得好，将会吸引大量的客户，成为重要的流量资源，卖家可以根据产品特点与行业来制定不同的运营推广策略。

5、站外搜索优化

如果被搜索收录，可以带来大量的流量，也可作为站内搜素优化的一个补充。

二、速卖通新店多久会有流量?

前三个月就有流量。

目前来说速卖通想获得流量，大家可以通过站内免费或者是付费流量来实现，也可以尝试通过站外引流，都可以帮助大家在流量这块实现一个新的增长，就看商家们在哪方面能得到更多资源?