新旧款交替，如何用好淘宝直通车？

很多商家都在为上新发愁，不知道是该延续以前的老款继续做，还是选择新款去重新做。做老款可能会一定的提升，但成为爆款的可能性不大，做新款呢，又担心做不起来，白白浪费了时间。接下来，小编就给大家分享一下新旧交替的时期，如何用好直通车?希望对大家有所帮助。

这是一家四皇冠的女装店铺，店铺的整体流量在1200左右，每天的销售额在2000左右，接手时，店铺有一款老款卖的不错，所以就一直推着，但是一直就不温不火。加大了直通车对老款的投入，店铺的流量提升了，但都是付费流量，自然流量根本没有半点起色，相应的，这款宝贝的转化在迅速的降低，直通车PPC也在升高，店铺的销售额突破不了。

(下图是店铺春节后的销售额)

二、具体操作

做新款也不是一件容易的事情，首先需要选款，因为之前已经上过多款新款，所以需要从店铺所有款式中选出1-2款能够带动店铺流量的，结合生意参谋给出的数据，参考的数据就是生意参谋，品类中宏观监控的数据，去看近7-14天的数据，流量呈现提升的宝贝(如下图)，然后分析详情，看宝贝是否这段时间呈上升趋势，最终选出四款宝贝去测试。

经过一周的测试计划，选出了一款，相对比较好的宝贝，但这款宝贝的转化率远远没有店铺均值高。这时，要做的工作还很多，不可能让新款直接替代老款，这样的话，店铺会直接死掉，也建议大家不要这么去做。因此采取的策略是渐渐减少老款的投入，慢慢递增新款的投入，以保证付费流量的正常且是提升的。

淘宝系统通过数据分析也会认为这是一款潜力款，是可以扶持的，那么店铺也会得到相应的流量扶持，特别是手淘首页的流量扶持(免费流量走势如下图)。

接着优化一下直通的投入比例，将新款和老款的投入比例控制好，期间保证转化一定是上升的就可以，流量起来，直通车的转化在提升的状态，也就意味着新款已经起来了，接下来根据老款的转化情况决定是否继续推广。