快手直播卖货需要自己发货吗

近年来，随着互联网的快速发展，直播带货已经成为电商行业的新宠。快手作为国内知名的短视频和直播平台，吸引了大量商家入驻。很多商家都希望通过快手直播带货来拓展销售渠道，但很多人都会问这样一个问题：“快手直播卖货需要自己发货吗？”今天，我们就来聊聊这个话题。

一、快手直播卖货，自己发货的优势

1. 灵活性高

自己发货可以随时调整发货策略，满足不同客户的需求。比如，某些客户可能需要更快的物流服务，自己发货可以快速响应。

2. 服务质量有保障

自己发货可以更好地控制产品质量和售后服务，提升客户满意度。

3. 成本可控

自己发货可以节省物流成本，提高利润空间。

二、快手直播卖货，自己发货的劣势

1. 资源限制

对于初创企业或小商家来说，自己发货可能面临资金、人力、仓储等方面的限制。

2. 运力不足

自己发货可能面临运力不足的问题，影响发货速度。

3. 管理难度大

自己发货需要投入大量人力和精力进行管理，对商家来说是一大挑战。

三、快手直播卖货，选择代发的优势

1. 成本低

选择代发可以节省物流成本，降低运营压力。

2. 专业服务

代发平台通常拥有专业的仓储、物流团队，可以提供更优质的服务。

3. 运力充足

代发平台可以满足不同客户的需求，提供多种物流方案。

四、快手直播卖货，选择代发的劣势

1. 服务质量难以控制

选择代发可能面临服务质量难以控制的问题，影响客户满意度。

2. 成本较高

代发平台的费用相对较高，可能会降低利润空间。

3. 依赖性较强

选择代发后，商家可能对代发平台产生依赖，影响自身发展。

五、快手直播卖货，自己发货与代发的对比

项目	自己发货	代发
灵活性	高	低
服务质量	有保障	难以控制
成本	可控	较高
资源限制	存在	无
运力	不足	充足
管理难度	大	低
依赖性	弱	强

六、快手直播卖货，如何选择合适的发货方式

1. 根据自身情况选择

商家应根据自身规模、资源、业务需求等因素选择合适的发货方式。

2. 考虑客户需求

了解客户对物流服务的需求，选择能满足客户需求的发货方式。

3. 评估成本与收益

综合考虑成本与收益，选择最合适的发货方式。

七、总结

快手直播卖货，自己发货还是代发，商家应根据自身情况和客户需求来选择。无论是自己发货还是代发，都要确保服务质量，提升客户满意度，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望这篇文章能帮助您了解快手直播卖货的发货方式，祝您在电商行业取得成功！

新手快手带货直播还的弄点卖货样品吗

主播带货不需要自己买样品的，如果主播的粉丝到达一定数量的话，到时候厂家会寄送样品，或者是直接有公司给他们寄配送样品，先让他们品尝，或者是先让他们使用，只有这样，才能让他们去带货，因为只有主播亲自使用了以后才能认真的去介绍这款产品。

直播带货很时尚，在带货的时候要多对比，一定要有样品，带货主播自己不考察好样品，盲目的带货，可能会给用户带来不好的体验。

这个样品品牌方会赞助的。

快手直播卖货的流程是什么需要注意哪些细节

本篇文章从直播前、中、后三个方面解读快手直播卖货的全流程，是新手必学的课程之一。主播们或者商家们一起来阅读一下吧。

一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化;

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

快手直播卖自己的货要什么条件

1、绑定手机号，没有绑定手机号不可以直播。

2、观看视频时长，一定要先在快手上看了一定量的视频。

3、发布公开作品至少一个，带货前要先发布作品。

4、年满18岁。快手一直以来重视未成年人的健康成长，为了更好的保护未成年人，快手对于未成年人开通直播权限进行了严格管控，未满足开通快手直播权限条件的，快手有权拒绝您的开通申请。

5、实名认证，现在直播都是要实名的。

6、当前账号状态良好，这个是系统判定，一般是怕有小号或者被盗号等情况发生。

7、开通“快手小店”。