淘宝搞活动玩法有哪些好处

随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。淘宝作为中国最大的电商平台，其活动玩法更是层出不穷，吸引了无数消费者的关注。淘宝搞活动玩法有哪些好处呢？接下来，就让我带你一起揭秘电商盛宴背后的秘密。

一、提升品牌知名度

淘宝搞活动玩法的一大好处就是能够提升品牌知名度。通过举办各类活动，品牌可以将自己的产品和服务推向更广泛的消费者群体，从而提高品牌曝光度。以下是一些常见的提升品牌知名度的活动玩法：

二、增加销量

淘宝搞活动玩法能够有效增加销量。在活动中，消费者往往会因为价格优惠、限时抢购等因素而冲动消费，从而带动整体销量。以下是一些常见的增加销量的活动玩法：

三、提高用户活跃度

淘宝搞活动玩法能够有效提高用户活跃度。通过举办各类活动，消费者会频繁登录淘宝，参与各种互动，从而提高用户活跃度。以下是一些常见的提高用户活跃度的活动玩法：

四、降低库存压力

淘宝搞活动玩法能够有效降低库存压力。在活动中，消费者往往会购买一些滞销产品，从而帮助商家清理库存。以下是一些常见的降低库存压力的活动玩法：

五、提高用户体验

淘宝搞活动玩法能够有效提高用户体验。在活动中，消费者可以享受到优惠的价格、丰富的礼品、贴心的服务，从而提升购物体验。以下是一些常见的提高用户体验的活动玩法：

总结

淘宝搞活动玩法的好处显而易见，不仅能够提升品牌知名度、增加销量、提高用户活跃度，还能降低库存压力、提高用户体验。商家在举办活动时也要注意活动策划、执行、售后等环节，确保活动顺利进行，达到预期效果。相信通过不断优化活动玩法，淘宝将会为消费者带来更加精彩的电商盛宴！

2021年4月，淘宝“旅游季”火热来袭！我们携手卖家，充分利用个人电脑和无线端的优势，共同关注疫情后旅游市场的复苏。本次活动将重点打造春夏两季的全新旅游场景，激发消费热情，共创销售新高峰。

淘宝旅游季，优惠享不停！接下来，就让我们一起了解淘宝出游季的活动亮点和主要玩法吧！

一、活动亮点

淘宝旅游季汇聚众多优质商家，共同打造一场丰富多彩的购物盛宴。在这里，你不仅可以找到各类旅游必备商品，还能享受到超值的优惠和贴心的服务。无论是准备踏上旅途的你，还是热爱生活的你，都不要错过哦！

二、主要玩法

1.包邮政策

除中国大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）以及港澳台和海外地区外，活动商品均享受包邮服务。让你购物无忧，轻松享受旅游季的优惠！

2.跨店满减

所有参与活动的卖家（场馆外）均需设置跨店满减优惠。不同类目报名时，满减档位会有所不同，具体请参考系统设置页面。其中，食品和美妆类目每满200减15；对于奶粉/辅食/母婴用品/零食类目，商家可选择每满200减15或每满1000减50的优惠；其他所有母婴类目则统一为每满200减15。快来凑单享受更多优惠吧！

3.活动价格政策

淘宝旅游季的活动价格不计入淘宝营销近30天的最低标价。同时，参与活动的商品在使用跨店满减、店铺优惠券和红包等优惠时，其价格将计入营销平台的最低价格和最低成交价（包括平均成交价）。这一政策旨在保障消费者的利益，让大家在享受优惠的同时，也能购买到高品质的商品。

此外，本次活动还将根据商品的基础标准和好货原则进行选品。是否符合活动要求，将以收到的邀请为准。如果你也想参加这场盛大的活动，就赶快行动起来吧！按照活动要求准备商品，提升服务质量，共同迎接旅游季的销售热潮！

“淘宝从来都是大家的淘宝，是买家丶卖家合作伙伴小二共建的淘宝，我想这件事情一直不会变。“

——阿里巴巴集团副总裁丶淘宝网负责人语嫣

让卖家有自己的舞台

让卖家有自己的舞台，是什么样的感觉呢？我们找到了一个词儿，叫做“安居乐业“。如果在淘宝上面要安居乐业我们要做什么样的改变？这些是我们今天能够想到的，而且在计划当中可以做的东西：

一丶【提出一个概念（口号）：“自己的舞台，自由的舞蹈”】

我们想去年我们讲了很久叫做还权赋能，那么到底什么是还权，什么是赋能呢，最后有一句话我们说这样吧，“自己的舞台，自由的舞蹈”，我们就用这样一个非常形象和简单的十个词，来代表我们13到14年的运营的整个思路。

解读：淘宝终于像变老的长辈一样，开始尊重和放手了，也终于要践行他的“客户第一”的理念了，欢迎“阿里爸爸”。

二丶【12-13的变化讲解：解谜解惑】

1.长尾词的时代已来临

13年5月份的一个搜索的数字，我们会发现长词，就是字数比较多的这些词，占搜索的整个引导的PV上涨了9.4%比去年，比去年的5月份。那么这个说明什么呢，说明第一用户对搜索这个工具的使用的水平在增加，这是第一件事儿。第二件事情用户对于他自己的需求能够更精准的把握了，长词就代表了这些。那回过头这样的一个现象带给我们卖家什么样的，你们要做什么样的改变呢？我们大家知道搜索的长词多意味着整个搜索量向长尾发展，不会集中几个头部的词。我们大卖家知道，你们投的词是不是应该有所变化，是不是应该随着我们买家的变化而变化？这是搜索长词。

解读：通过上面原话我们可以得到一个信息，那就是长尾词的时代已经来临，其实我们一直在强调一些长尾词，尤其针对一些中小卖家或者新品，我们之前很多时候会提到“神词”这个概念，神词中基本上都是以精准不可拆分长尾关键词为主，因此这里的所说的长尾词其实就可以简单的认为是我们一直说的“神词”，“神词”的寻找还要涉及到找词渠道，这里可以是数据魔方，可以是下拉框，可以是top20万，可以是店内搜索关键词，可以是同行标题拆分等等。

2.爆款再见

另外一块是更精准，这是在搜索上面，高频词，爆款词下降了，下降了6.4%，也就是说高频词需求在向长尾词发展，需求越来越分化。另外低频词占整个引导PV上升了3.5%，长词更精准，低频词是更长尾，所以整个搜索我们看到它的趋势是越来越向长尾发展，这个可能非常大的影响我们所有卖家你们经营的活动，因为这个搜索就是我们买家变化的一个晴雨表。

解读：从上面可以解释为什么有好多所谓的热门类目的数据魔方淘词功能中，推荐的关键词会有或多或少的超长尾关键词，甚至是全标题，我坚信一天之中搜索的词肯定不止这么多词，这个我们也在近期做了实验，证明事实也是如此，有机会与大家做分享，那这说明淘宝是鼓励大家使用这些长尾甚至是超长尾关键词的，但是也请大家慎重试用，要延长多一点观察期，尽量长一点，以观察其的真实性，我们建议长尾关键词在6-10字（不可拆分）左右，一般8字以上一般很少有很理想的搜索指数。

3.手机淘宝势在必行

第二个，我们看一下我们的消费者他们的特征有什么变化。我们发现主力人群有一个特点，从11年到13年我一直在说无线，无线开始起来了，我不知道你们大家也开始发现我们的定单里面越来越多来自手机的定单是吗？单独的去看到无线可能不太全面，那我们今天的发现是什么呢，我们发现其实无线对于淘宝来讲，代表着一个多终端的趋势。也就是说我们的用户，同一个用户不仅在PC上面浏览淘宝，也会在手机上丶PAD上面浏览淘宝，那我们会发现说6月份，这是13年6月份访问无线端和PC端的总会员数是1.4个亿，这个已经去重了。那么人均访问的终端数是1.4个，也就是说我们会发现访问PC的，基本上全部都有，然后这个访问手机或者PAD的占其中的一个部分。也就是说你可以从这个1.4个亿看到，基本上两个用户中就有一个是无线的用户，可以这样大概的去算。那我们也还有一些新的发现是什么，有一些地区，三四线城市很多新用户上来就是用无线的，他们可能这辈子也许都不会买个PC了，他们一上来淘宝的习惯就是在无线上面。那这一些可能对我们每一个卖家来讲，我们卖家说我可以做些什么呢？我后面可以讲到，这个不是跟你们不相关，其实是非常相关的。淘宝在做一些改变，其实我们每一个卖家丶经营者都要做改变。我们发现PC上浏览的习惯可能相对来讲信息量可以比较大，然后因为我们中国的这个宽带也是发展的比较好，所以它可以看很多的图片。那么在手机上是什么呢，大家每一个人，我估计在场的都用手机，碎片时间是不是？如果是碎片时间的话那我们就要想一想，我们的商品，我们的商品展示要如何为他们而变？这是非常重要的。我自己也经常在手机上来浏览我们的淘宝，我发现我们很多的卖家那个图做的巨大无比。我记得有一个月我开始用手机淘宝的时候，那个月大概两千多块钱的上网费，我后来就在想到底什么原因？最后我发现是我们页面大家做的太重了，做的太重以后极其耗流量，这是3G信号好的情况下，如果3G信号不好会非常糟糕，一个打不开，一个看不到。所以说主力人群他们的习惯的改变，一定是我们要去应对的。

解读：无线端很多已经成年轻或者老年人的淘宝购物习惯，有些也是将无线端作为消遣娱乐或者“试衣间”，而且还可以与其他热门手机应用相结合，可以玩出很多新花样，有余力的朋友可以尝试一下，我们有一个客户就是他家微淘做的是多渠道运营中销量最好的，做顺了很省力。

4.“乡巴佬”也fashion和老人也疯狂

另外一个呢，五六线城市开始起来了，五六线城市以前我们说我们线下很多的品牌，之所以渠道很厉害，是因为区域和区域之间的信息不通，所以有很多品牌在五六线城市卖的非常好。然后我们今天看到互联网，互联网带来的边界是什么，互联网没有边界，所有的信息都是透明的。这样的情况下，五六线城市的有极强的需求，他们需要跟一二线城市的用户一样享受价廉物美有特色的商品，他们今天的渠道在哪里，就是网上购物。然后我们发现五六线的需求是非常迅猛的增加，是他们的渴望。

另外一个55岁以上的银发市场，我们的爸爸妈妈，我们也有很多同事在跟我们交流说，我父母以前上淘宝，他不会用电脑，所以他没有办法上淘宝，当我给了他一个PAD以后他天天在淘宝上面。那么55岁以上的用户涌入了淘宝。所以其实这一块，还有一个我们总的人口也在往老龄化发展，那这个银发市场大家有没有看到？淘宝已经看到了，我们也会为此做出一些改变，我们的卖家要不要为此做出改变。

解读：互联网的普及和网上购物的流行，也随着80-90后的热衷者们的分散的开花落根及影响，淘宝的地域性的其中会慢慢缩小，年龄丶性别丶国界也都将不再是任何问题，就像初恋的情人，哪都好，什么都不是问题，“淘宝虐我千百遍，我待淘宝如初恋”_。

5.不要想着是遭罪，而是要好好活着

刚才是我们消费者的变化，对，这里还有一个我还要补充一下。其实55岁以上的人群在发生变化，还有一个呢可能在我们的数据里比较难统计出来，是年龄的低龄化，其实这个整个的人群是在往两端发展，一个是在往高的年龄层发展，还有一端是在往低的年龄层发展。跟大家举个例子，那天有一个合作伙伴来开会，然后他跟我说，他说他有两个孩子，七岁丶八岁，整天在淘宝上买东西，买的那些东西他都没有听说过的，我也没听说过，我估计是那种限量版的玩具。他说那两个孩子每天泡在淘宝上买这个东西，然后绑定了他的支付宝帐号。我们淘宝也在支付的障碍做很多的工作，但是谁最终给这两端的人群提供服务呢？一定是我们卖家。

如果是官方推出的大促活动，都是有一定补贴的，常见的方式有超级红包、购物津贴、品类券等等，这些都是平台提供的福利。如果只是淘宝店铺自己举办的活动，那么让利的部分都是由商家自己承担的，并不会有多少补贴存在。

淘宝平台为了吸引消费者下单购物，经常会推出一些活动，比如说618、双十一、双十二等等，在这些活动中会有各种各样的折扣优惠，消费者领取以后再去下单，就可以节省不少的开支，那么淘宝活动有补贴吗？

一、淘宝活动有补贴吗？

如果是官方推出的大促活动，都是有一定补贴的，常见的方式有超级红包、购物津贴、品类券等等，这些都是平台提供的福利。如果只是淘宝店铺自己举办的活动，那么让利的部分都是由商家自己承担的，并不会有多少补贴存在。

二、有哪些玩法？

1、免费包邮

在淘宝店铺里购物，邮费是非常关键的一个环节。买家们对于包邮的商品会更加感兴趣，不太喜欢自己支付邮费。当淘宝商家搞促销活动的时候，可以设置几件包邮的活动。如果客单价不贵，也没多少盈利的空间，可以设置三件包邮。鼓励买家多购买几件，买的越多，减免的邮费就会越多。这样一来，消费者会觉得不用花邮费就能买到商品，很划算。

2、免费试用活动

这其实是通过免费给买家试用宝贝的一种淘宝店铺活动促销玩法。需要注意的是，虽然对买家可以产生惊人诱惑力，但是对自身造成的成本压力也是不能忽视的。所以在淘宝店铺初期最好慎重使用这种活动玩法，但如果是做快速消费品的店铺，那么还是值得一试的。

3、送赠品

这种促销活动，要选择合适的赠品。不要随意送东西，要做到每次送出的赠品，对增加销售额都是有帮助的。而不是送完了赠品，只增加了店铺的成本，却没有提升利润。这就要求店家不要选择质量差的产品，不然会影响店铺的信誉值。另外，最好选择能吸引买家回购的商品，比如送点试用装等。

淘宝活动是多种多样的，想要在店铺里面购物的消费者，可以咨询一下店铺客服，如果有活动不使用，那么真的就是在浪费钱了。