如何开好速卖通直通车

在电商领域，速卖通作为全球领先的跨境电商平台，拥有庞大的买家群体和丰富的商品种类。而速卖通直通车作为平台的重要推广工具，对于商家来说至关重要。如何开好速卖通直通车呢？本文将从多个方面为您揭秘高效开车的技巧与策略。

一、了解速卖通直通车

1. 直通车简介

速卖通直通车是一种按点击付费的推广方式，商家通过设置关键词、出价和创意，让商品在速卖通平台上获得更多曝光和点击，从而提升销量。

2. 直通车优势

提高商品曝光度，吸引潜在买家 帮助商家精准定位目标客户 有效控制推广成本，提高投资回报率

二、选品与关键词

1. 选品

（1）市场调研

在选品之前，首先要对市场进行调研，了解当前的热门品类、竞争状况以及消费者需求。

（2）商品定位

根据市场调研结果，选择具有竞争力的商品进行推广。

（3）商品特点

选品时，要关注商品的特点，如性价比、品质、设计等，以便在直通车推广中突出优势。

2. 关键词

（1）关键词分类

一级关键词：与商品类别相关的关键词，如“手机”、“服饰”等。 二级关键词：与商品属性相关的关键词，如“华为手机”、“运动服饰”等。 三级关键词：与商品具体描述相关的关键词，如“华为P40手机”、“运动型T恤”等。

（2）关键词选择

相关性：关键词要与商品高度相关，避免无关关键词。 搜索量：选择搜索量较高的关键词，提高曝光度。 竞争度：合理选择竞争度适中的关键词，避免过度竞争。

三、直通车设置

1. 出价

（1）出价策略

保守策略：出价略高于行业平均水平，避免被淘汰。 激进策略：出价高于行业平均水平，快速获得曝光和点击。

（2）出价调整

根据直通车数据，定期调整出价，提高投资回报率。

2. 创意

（1）创意类型

标题创意：突出商品特点，吸引买家点击。 图片创意：使用高质量图片，展示商品细节。 描述创意：详细描述商品特点，增加转化率。

（2）创意优化

根据直通车数据，定期优化创意，提高点击率和转化率。

四、直通车优化

1. 数据分析

（1）点击率（CTR）

点击率是衡量直通车效果的重要指标，可通过以下方法提高点击率：

优化创意，提高吸引力。 选择合适的关键词，提高相关性。 优化商品标题和描述，突出商品特点。

（2）转化率

转化率是衡量直通车效果的关键指标，可通过以下方法提高转化率：

优化商品页面，提高用户体验。 提供优质售后服务，增加客户满意度。 优化商品价格，提高性价比。

2. 关键词优化

（1）关键词删除

删除点击率低、转化率低的无效关键词。

（2）关键词调整

根据直通车数据，调整关键词出价和创意，提高点击率和转化率。

开好速卖通直通车并非易事，需要商家不断学习、实践和优化。本文从选品、关键词、直通车设置、直通车优化等方面为您提供了高效开车的技巧与策略。希望您能将这些方法应用到实际操作中，取得理想的推广效果。

以下是一个简单的表格，总结了本文的主要

很多司机经常进入思维错误的地区，认为直通车只要报价足够高，花钱投入就会带来流量和订单，其实这是错误的。直通车的真正价值是什么？开淘小编今天分享我的见解。

提高销售量:提高产品排名提高销售量，申请平台活动，积累老客户

终点:增加购买收藏，完成二次转换

终点提高产品自然搜索

二、如何用直通车检索产品的权重是什么？一般来说，你的产品排行榜，你的产品权重越高，排行榜就越高。

影响产品权重的因素很多，自然检索的产量、点击率、转化率、评价、购买、收藏等。但这些因素产生的前提条件是曝光。

产品权重=自然权重直通车权重。对于新产品来说，他的权重是0。新产品陈列不曝光或曝光低，如何点击、阅览、转换。

如果想提高新产品和低权重的产品的权重，直通车是不可或缺的工具之一。我们的自然检索流量是从关键词进来的，你的排名上升的时候，你的流量上升了，所以我们在检索流量上升的时候，实际上在某个关键词下产品的排名上升了

章节3，如何用直通车检索新产品和权重低的产品，前期没有自然权重，我们可以用直通车检索关键词直通车带来了大量的流量，但流量的接受也很重要，如果不能接受流量就相反。

提高自然流量的几个要点:

前提是有好的产品(期权部分不说明)，产品需要高转化，转化率高于行业平均水平。

2、注视自然搜索流量，控制投入，直通车禁止停车，开车时要注意流量是否增加。

重点是免费流量，而不是简单的直通ROI。

4、如果能够拉动自然检索，有时会变得冷酷，不要太关注pp、ROI等其他指标。

总结，不仅要开车，还要善于利用这些小工具，节省时间和精力。

。

1.准备阶段

需要人员（具备英语能力），资金（入驻年费等其他），产品（毋庸置疑）以及物流解决方案（这个非常重要，这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始）。

2.了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应，所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容，推荐按照以下逻辑去了解平台规则，

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段（店铺活动，平台活动，联盟营销，直通车，站外推广等）。

1)平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识，这个信息可以在速卖通规则页面下了解，需要注意的是：如何入驻？如何不违规？

2)物流方式与方案，众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节，所以也就成为了一个门槛，对于物流的了解可以加速你启动这个项目，针对自己的产品选择合适的物流，这就是方案。

3)产品，包括产品的编辑与上传，了解这部分的规则，对于以后的经营会事半功倍。

4)订单处理，售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5)营销优化手段，先从店铺活动设置开始，限时限量，全店铺，优惠券再到联盟营销，直通车，最后是平台活动，这些都和国内营销手段类似。

3.着手运营

只有在实践中才能出真知，当然也需要不断的去学习。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些过程是可以同时进行的。

——裹媒跨境速卖通官方代运营服务商

我想成为电器商品的伙伴们知道，直通车的普及是最有效的普及手段，可以迅速提高店铺的流量。但是，最近做速卖通的伙伴问我那辆直通车是怎么收费的让我们解释一下。

每次实际点击费用取决于你和其他卖方的排名关系、报价和推进分数。在系统计算过程中，主要有

1、当你的商品排在竞争这个关键词卖方的最后一位时，或者你的商品是在这个关键词下展示的唯一的普及商品时，你需要支付的点击价格是这个关键词的底价

辞职2、在其他情况下，你需要支付的点击价格={{(下一个卖方的报价*下一个卖方的普及评价)/你自己的普及评价:0.01元举行说明:竞争a、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、1元以下是他们的商品评价和报价

。那个排在最前面的是a，a需要出7。51

第二名的是b，b需要出10。01元

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总结:

3、点击成本受推进评价的影响。你的推广商品和关键词的推广得分越高，你需要支付的每次点击。

推广技术是什么？

1。利用直通车有效测量金

如果遇到类似的产品，不知道主要推进哪个时候，用直通车迅速推进来测量金钱，这个阶段的预算不能太少。否则，流量基数太少没有参考作用。

2。通过数据发现运营问题

，通过直通车后台的数据观察，如商品匹配的优字少或显示警报标志，该链接的陈列质量差，需要立即优化或重新陈列，实现listing质量测试。

3。为优词勇敢竞争价格

提出准确的关键词优词最先出价，这些词的购买意愿强，转化高，值得我们投入，好钢用于刀刃。

4.避免竞争价格高峰

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5。制定长期计划，推进一步一步地营业

关键计划的预算需要增加的计划，相信转换能够一直增加预算，量的变化会引起质的变化，婴儿的自然排名也会上升。