淘宝店铺如何做流量推广

在电子商务的浪潮中，淘宝店铺的竞争愈发激烈。要想在众多店铺中脱颖而出，吸引更多流量，实现销售额的持续增长，流量推广是关键。今天，我们就来聊聊淘宝店铺如何做流量推广，希望能为广大商家提供一些有益的参考。

一、了解流量推广的基本概念

流量推广是指通过各种渠道和方法，将潜在顾客引导至店铺，增加店铺访问量的一种营销手段。具体来说，流量推广包括以下几种方式：

1. 付费推广：包括直通车、钻展、超级推荐等。

2. 免费推广：包括淘宝直播、微淘、淘宝社区等。

3. 站外推广：包括社交媒体、搜索引擎、内容营销等。

二、淘宝店铺流量推广策略

1. 付费推广

（1）直通车：淘宝平台上的付费推广工具，通过关键词竞价，将店铺展示在搜索结果页面的前几位，提高曝光度。

推广策略：

* 选品：选择具有较高利润率、市场需求量大、竞争相对较小的商品。

* 关键词优化：根据商品特点和目标客户，选择合适的关键词，并进行优化调整。

* 创意优化：制作吸引人的商品图片和文字描述，提高点击率。

* 出价策略：根据自身预算和竞争情况，合理设置出价。

（2）钻展：淘宝平台上的另一种付费推广工具，通过广告位展示，将店铺推广给目标客户。

推广策略：

* 选择合适的广告位：根据目标客户群体和预算，选择合适的广告位。

* 创意制作：制作与广告位相匹配的创意，提高点击率。

* 投放策略：根据目标客户群体和预算，制定合理的投放策略。

（3）超级推荐：淘宝平台上的个性化推荐工具，通过算法分析，将商品推荐给潜在客户。

推广策略：

* 商品选择：选择具有较高利润率、市场需求量大、竞争相对较小的商品。

* 推荐策略：根据目标客户群体和预算，制定合理的推荐策略。

2. 免费推广

（1）淘宝直播：通过直播形式，展示商品特点、使用方法等，吸引观众关注和购买。

推广策略：

* 直播内容：制作具有吸引力的直播内容，提高观众粘性。

* 直播时间：选择观众活跃时间段进行直播，提高观看人数。

* 互动交流：与观众进行互动交流，提高观众好感度。

（2）微淘：淘宝平台上的社区化营销工具，商家可以通过微淘发布商品信息、优惠活动等，吸引粉丝关注。

推广策略：

* 内容质量：发布高质量的内容，提高粉丝活跃度。

* 互动交流：与粉丝进行互动交流，提高粉丝忠诚度。

* 优惠活动：定期举办优惠活动，提高粉丝购买意愿。

（3）淘宝社区：淘宝平台上的社交平台，商家可以通过社区发布商品信息、参与话题讨论等，提高店铺知名度。

推广策略：

* 话题讨论：参与热门话题讨论，提高店铺知名度。

* 商品分享：分享优质商品，吸引粉丝关注。

* 互动交流：与粉丝进行互动交流，提高粉丝好感度。

3. 站外推广

（1）社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上，发布商品信息、优惠活动等，吸引粉丝关注。

推广策略：

* 内容质量：发布高质量的内容，提高粉丝粘性。

* 互动交流：与粉丝进行互动交流，提高粉丝好感度。

* 优惠活动：定期举办优惠活动，提高粉丝购买意愿。

（2）搜索引擎：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高店铺在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。

推广策略：

* SEO优化：优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名。

* SEM营销：通过关键词竞价，提高店铺在搜索引擎中的曝光度。

（3）内容营销：通过制作优质内容，如博客、视频、图片等，吸引潜在客户关注。

推广策略：

* 内容质量：制作具有吸引力的内容，提高用户粘性。

* 渠道选择：选择合适的渠道发布内容，提高曝光度。

* 互动交流：与用户进行互动交流，提高用户好感度。

淘宝店铺流量推广是一个系统工程，需要商家根据自身情况和目标客户，制定合理的推广策略。以上几种推广方式仅供参考，商家可以根据实际情况进行调整和优化。希望本文能对广大商家有所帮助。

关于淘宝店铺提高流量有以下5点建议，希望对你有帮助：

1、一定要做好店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传;创建一个微信群，通过公众号、微博等账号将他们引导进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。

2、利用活动为店铺引流

开店初期店铺流量都是会比较少的，拼多多运营就要考虑做推广了。因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动;店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。

3、要懂得维护商品评价

拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。

4、要保证商品质量及发货效率

商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。

5、督促客服做好售后工作

这是买家购物的最后一步，如果不想前功尽弃，那么拼多多运营一定要注重这一步。售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

文章导读：

一个店铺想要做好，最主要的就是流量，没有流量就等有没有人看，也就不会产生成交以及转化，直通车是卖家最信赖也是最依赖的工具，大多数人运用直通车都带来了流量，但是却没有转化，如何运用直通车给店铺带来成交，使之最大利益化呢？

正文：

本店主要做亚克力文字以及发光字，是淘宝店铺，店铺目前处于第二层级，直通车只是稍微做了投放但是整体效果差强人意，老客户维护也比较差，店铺整个成交以及流量很少。

后面经过测试店铺主要以定制亚克力文字为主，运用直通车降低平均点击花费，精准引进流量，提高投产回报的做法。

推广思路：

直通车设置日限是在200以内，日限也根据自己的经济水平可以酌情添加，因为这个类目的点击花费是比较高的，所以可以适当提升自己的投放金额。

1.创意部分

重新建立计划，4个创意全部加上，重新做4张创意图片进行点击率的测试，选出点击率高的图片，标题尽量选取多维度发散性的，可以搜索销量排名靠前的商品选取标题中跟商品相关的关键词，一定要排列紧密不要浪费字符。直通车的创意标题跟直通车的关键词添加的根据，也是引流的关键，所以标题拟写一定要严谨认真，后期根据关键词情况可以适当进行调整。

2.关键词部分

关键词主要是添加相关性全满的精准长尾词以及二级词，优先选择点击率以及点击转化率高的关键词，大词先不要添加，因为店铺目前整体销量排名不高，大词竞争多，而店铺现在竞争比较低，所以先不要添加大词，关键词控制在20个以内，出价低于市场平均出价10%左右。店铺关键词也可以根据生意参谋里面店铺成交词进行添加。

3.人群部分

可以根据生意参谋店铺圈定的人群自定义添加，系统人群可以根据店铺实际情况进行添加进行测试。分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行测试，后期根据点击率以及点击转化率两方面筛选出精准人群，再加大溢价。

店铺方面做得适当调整

店铺方面为更好的提升店铺转化做好卖家的好评晒图是很重要的，店铺详情可以适当添加自己店铺特色的一些东西，不要完全跟市场上的模板完全一样，要给人眼前一亮的感觉。店铺客服部分，因为店铺是做定制类的东西，所以客服方面很重要，一定要及时进行回复，有问题及时进行解决，督促有意向的客户进行下单转化。店铺上下架时间根据整体市场的情况设置上下架时间，以便获取更多的流量。

调整以后反馈数据

直通车点击率折线图

平均点击花费数据折线图

店铺数据

店铺总交金额

总结

要通过直通车带动店铺整体，必须要确定一个主推款式，店铺有一个稳定产品很重要，前期一定要总结好店铺产品在市场上的优点和缺点去进行优化，然后做好直通车上的创意图，地域，人群以及关键词这些问题。另外店铺上面需要准备好买家秀的图，店铺发货、客服响应时间、售后这些问题一定要及时，如果产生中差评之类，一定要及时跟买家进行联系了解情况并及时进行处理。也要做一个引流款为店铺引流，还有一个利润款为店铺稳定好转化。主要就是这些问题，希望可以帮到你，祝看到文章的你店铺大卖！

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1、一开始的淘宝店铺，客流量，浏览量都会少很多。调整好上架的时间，根据人们的搜索习惯，适时的上架宝贝。

2、通过一些不需要花费的渠道，推广店铺，比如自己的朋友圈，微博。或者是建立一些群。但是最好以不太打扰别人为主，不要引起反感。

3、淘宝广告，直通车，或者是淘宝客。但是这些都是要有花费的。设立诱人的淘宝客佣金。吸引别人做任务。也可以自己发一些做宣传。

4、先选出自己店铺一款，性价比相对合理的商品，当做是爆款。重点推广爆款，利用爆款带动店铺的客流量。带动其他的商品的销售。

5、淘宝店铺要整洁，要根据官方的活动，或者是节假日等，适时的安排促销活动。让顾客有更好，更多的购物体验。

6、经常更新宝贝的热搜词。查看网站同类产品的价格。让自己店铺的产品，最大限度的优惠。