拼多多做不起来的原因是什么

近年来，拼多多在电商领域异军突起，以独特的社交电商模式迅速占领市场。在取得辉煌成绩的拼多多也面临着巨大的困境。本文将从多个角度分析拼多多做不起来的原因，希望能为读者提供一些启示。

一、平台定位模糊，缺乏核心竞争力

1. 定位模糊：拼多多最初以低价策略吸引消费者，但随着时间的推移，其定位逐渐模糊。低价、团购、社交电商等多种模式并存，导致用户难以形成清晰的品牌认知。

2. 缺乏核心竞争力：与其他电商平台相比，拼多多在商品质量、物流速度、售后服务等方面缺乏明显优势。低价策略虽然吸引了大量用户，但也难以形成核心竞争力。

二、商品质量参差不齐，消费者信任度低

1. 商品质量差：由于低价策略，拼多多平台上部分商品质量较差，甚至存在假货现象。这导致消费者对拼多多的信任度降低。

2. 售后服务难以保障：由于商品质量参差不齐，拼多多的售后服务也难以得到保障。消费者在购买过程中遇到问题时，往往难以得到有效解决。

三、社交电商模式弊端凸显

1. 过度依赖社交关系：拼多多的社交电商模式过度依赖用户之间的社交关系，导致平台用户增长乏力。

2. 虚假交易现象严重：为了提高销量，部分商家采取虚假交易、SD等手段，严重扰乱了市场秩序。

四、监管政策压力

1. 电商平台监管趋严：近年来，国家对电商平台的监管力度不断加大，对拼多多的低价策略、虚假交易等行为进行严厉打击。

2. 税收政策调整：随着电商行业的快速发展，国家对电商平台的税收政策进行调整，对拼多多的盈利能力造成一定影响。

五、内部管理问题

1. 人才流失：由于公司内部管理问题，拼多多在人才引进和培养方面存在不足，导致优秀人才流失。

2. 企业文化缺失：拼多多的企业文化尚未形成，员工对公司的认同感和归属感不足。

总结

拼多多在电商领域取得了一定的成绩，但也面临着诸多困境。要想实现可持续发展，拼多多需要从以下几个方面进行改进：

1. 明确平台定位，打造核心竞争力：通过优化商品质量、提升物流速度、加强售后服务等方式，打造独特的核心竞争力。

2. 加强商品质量监管，提高消费者信任度：严厉打击假货、劣质商品等行为，提高消费者对拼多多的信任度。

3. 优化社交电商模式，降低对社交关系的依赖：在保持社交电商模式优势的探索新的发展模式，降低对社交关系的依赖。

4. 积极应对监管政策，合规经营：严格遵守国家法律法规，确保平台合规经营。

5. 加强内部管理，提升企业凝聚力：加强人才引进和培养，打造良好的企业文化，提升员工对公司的认同感和归属感。

拼多多要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要不断改进和调整，以适应市场变化，实现可持续发展。

做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是D字走起，废话不说直入主题！

第一篇干货：拼多多新店怎么快速做大？

1.选款

可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词

3.确定主推

对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。

4.整合资源

以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：数据镖局、等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！

5.发货问题

发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么SD的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

6.店铺的综合指标

做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。

7.客服回复

拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。

8.坚持

个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!

第二篇干货：商家运营技巧

首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持D呢？

第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。

第二，为了更好的排名，都想通过D销量去维持排名。

第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有BD了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的BD，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过BD去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持BD的原因。

那么有什么细节可以尽量规避风险呢？

1.不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。

2.不要用软件去D，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件SD特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。

3.D点流量进去，控制好转化率，注意要D一些优质的流量进去，不要随便用一些软件D流量，免得D出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台D，这些平台也是一抓一大堆，例如：数据镖局。验室等等。

4.找BD的人维度要多，不要经常找一个地区的人去D，尽量找全国地区的人去D。

5.使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，D的时候使用2-3个比较合适。这样D可以规避检测，另外可以D多两个词的权重。

好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家！创业者不坑创业者，如果帮到了亲，亲可以分享出去，让更多的人朋友可以得到帮助！

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通过一个看到他的人之一后在自己的面前另一个死亡，而他们什么也不做，没有时间去阻止他们，这是一个坚持别提难受。

三嘛，最重要的方式是尽快混乱的水面之下的海域寻找灵丹提炼原料，再优秀的灵丹凝结出来的水的明星，早一点修小疤痕在一起，早一点让她恢复正常的生活，所以你不必每天生活在一个面纱，因为这一天是太难过了。

见状，天师也按捺不住了，他扔下一句：天丹！你留下来，我去帮忙。

天空逐渐变得兴奋的圣月，它周围那一圈D新慢慢的消逝。

只是，有一次，他感到有些傲慢，只是错过了种植一个很大的打击，所以，这一次，他收起了概念的所有蔑视，他的眼睛紧紧地盯着敌人，小心戒备起来。

相反，他突然看到了一股血天之刃的双手，哧的一声，光的花有毒青蛙心脏中心一分为二的闪存之间。

在秋悦白心脏，他和人作为一个陌生人吕益肺陆府，鲁府，他没有归属感。

战狂战狂人，但只有一个很倔强的人，怎么可能不给语言的一个战士，他的嘴一撇，骄傲地说：很好的满足！小子，不要以为你是霸气十足，让你知道厉害吧什么5卫王阵！

回屋后，直接关上了门，然后到白秋悦拿出了最后的炉子，寻找到该炉有任何魔法？

米勒说，一个很宽的市镇的面积，甚至高层在一排一排，遭受广泛夏忆东街道方面的，如街道，直，宽。

来！兄弟，这次辛苦你们了，我尊重你的这杯。只见看上去人高马大的王封印突然站起来，大声说吐司。

哼！你们两个真的不面对它？金乌王思潮了一会儿，冷声道，值得一提的！如果他们不听，那么国王将埋葬你的权利！于是，他试着开始工作。

岳秋白血尸王绕了一圈，并用手指戳了一下吧，我没看出来有点抗拒，而不是伟大的音乐。

小白参与弯角，笑着说：潺潺！诚然，你的店做的食物非常诱人确实。

流动的一点点时间了，但不能容纳更多的人，以后陆续有其他趴下一个。

附近的白看岳秋，就知道他们三人是老朋友了，它是一个小白色一起，燕赤艳无双云，除了一个男孩，长相清秀，眉毛标志是红色的，是一位资深的尼姑庵，这是一个陌生的面孔，不知道白秋山。

可以说，一个人明脚旁光，它看起来有点丑陋的外表，和他站在同一个水萍儿，只是形成鲜明的对比，一个的美女像一个丑陋的钟馗像，对比度，美，更美，更丑丑。

他说，虽然剑奇怪的是因果报应金龙鱼小怪压制住了，并且无法挣脱，但身体的抽搐仍然是可能的。

如果拼多多的销量不高，那这背后影响的因素其实也有很多，如果大家不清楚为什么销量不高，那肯定也需要想办法去提高拼多多店铺的销量。

先说货源，货源决定我们卖的东西本身品质怎样，值得注意的是，网店不同于实体店，仅凭图片是很难看到这件商品的质量的，只有收到货以后才知道。

所以有些店主就觉得，自己的商品质量随意点没关系，即便有问题，大家收到货后很可能会觉得这是不是个例，对自己没什么影响。不过每个上品下面都有评论区，客户很可能将他们不好的购物体验发到上面，影响我们的销量。所以如果可能，我们还是要选择一些品质好的商品。

如果货源方面没有问题，那么很可能是我们的商品宣传出了问题。我们的宣传推广其实都是有精准的对象的，要有针对的做宣传，不然盲目宣传效果很不好。

比如我们可以从商品的图片、描述去做优化，展示商品的特点，这样有需要的消费者就会比较方便的找到我们了，有了这样精准的引流方法，我们的宣传效果就会更高。

怎么提高?1、首先，做好店铺人群定位。商家要清楚自己的商品是面向什么人群的。如果商家的产品定位是面向家庭主妇，那么就要清楚家庭主妇会使用哪些平台，可以上那些平台进行宣传，或者直播带货。

也可以找推手通过平台推广店铺的微信群，在群里不定期的举行促销活动或发发福利，刺激消费者购物。

2、其次，商家要多多参加平台活动为店铺引流。开店初期店铺销量和店铺流量较少是正常现象，需要商家做推广来获取流量。

例如：服装店可以找寄拍模特或者穿搭博主合作来进行引流，因为穿搭博主在其他平台已经积累了不少粉丝和流量，找穿搭博主合作，让他们在其他平台发布日常时，带上店铺商品链接来吸引流量。当商品有一定销量后，就可以参加官方平台的各种活动。

3、然后，要学会维护商品评价，消费者的购买意愿是很有可能受到其他消费者对商品的评价影响的，因此要维持商品的好评率。可以在发货时，包裹内附带一张店铺宣传的小字条，引导消费者主动好评。

拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。

3、最后，要保证商品质量、发货效率以及售后服务。商品质量才是保证店铺长久运营的根本。所以商家一定要在选品时多多留意商品质量。

商品的发货问题也是影响消费者购物体验的重要因素，拼多多平台对于发货问题要求严格，所以商家也要重视起来。良好的售后服务是可以给店铺带来更多回头客的，若售后服务差，让消费者不愉快，很有可能会影响店铺评分。以上就是拼多多店铺怎么提高销量。

拼音是怎么做到的，过去3年，拼音掀起了对特定人群的消费狂欢.2019年，这场狂欢还在继续.

2018年实现GMV(平台成交总额)4716亿元，比上年增长234%.

年活跃买家人数达到4人.185亿人，增长1.737亿人到2018年12月为止的月活用户达到了2.71亿人，在商业领域仅次于淘宝，领先京东约5000万人.

小程序方面，多为1.09亿月活用户排名第一，接近排名第二、三、四位的京东、唯品会、旋转总和.

奇迹般的电器商品的新物种，超常规的膨胀速度，网络史上也很少见.

因为它卖的不是商品，而是精神胜利的快感.

你也可以看到很多游戏平台.人们希望的是低价目标刺激下的参与感、获得感、兴奋感、成就感.这和常态的商业需求是两个世界.

使批发业务消费，消费业务感情，库存产品爆炸.

但问题也在这里，集体砍价带来精神满足的快感，也有门槛.

刺激用户尖叫的商品和价格，不是虚拟世界的游戏场景，可以不断升级装备.电子商务的一半是现实维度.消费者的真金白银和供应商的商业产品最终必须面对商业的本质.

精神刺激门槛越高，商业运营深度越有限.站在5000亿GMV的门槛上，激发用户感情的话，在抑制商业价值的基础上，越来越难形成正向循环的商业生态.

人的欲望和人的需求之间不是等号.

怎么做，把产品作为游戏:速成的精神胜利法

在游戏公司重生.

从电器商品的世界来看，过去3年以上的扩张是兴奋剂的扩张，从精神世界来看，自己是兴奋剂-精神消费品.

黄岗初期制作的商品，本来想制作自营的优质生鲜供应链，可以说是电器商品中最痛苦最累的工作.半年后，他旗下的游戏公司做了很多别的炉子，眼里只剩下用户了.

黄岗2016年接受餐桌新媒体采访时说:

与拼写商品的纯电气商务团队相比，对前端的理解、消费者的深层次需求的理解，包括如何制作软件产品等确实很强.

重视软件产品的交流，以产品为游戏运营，强调用户以什么方式首次接触、交流、用户筛选.

之后，大量吞并商品.精神消费路线已经成为许多立身之本.

黄岗去年对外告白时强调

它不仅有效地匹配信息，而且不断模拟整个空间中人们的团体感情，调整整整个空间，使团体体验更加愉快.

这其实不是电器商品，而是以电器商品为工具玩游戏.与购物需求相比，集体砍价是更强的精神需求.价格用于触动集团精神和感情，取代了游戏世界的故事PK.

这这个游戏中玩的奇怪是惊人的低价.

激发了用户的参与感、兴奋感，带来了精神上的获得感、成就感.

五环外的人们被长期压制的消费欲望，被低价怪物和团体行为刺激.

精神胜利带来的快乐，通体舒适.

游戏团队推测玩家心理能力，移植到消费领域，将集团感情链接到消费行为，达到了极限.

后端商业链、定价、品类，一切为满足前端玩家的心理需求服务.传统的电器商品没有像拼音一样集中精力敲打.

黄岗陶醉:

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闭上眼睛，想想下一阶段的拼写.可想而知，它是将网络虚拟空间与现实世界紧密融合的多维空间.

是由分布式智能代理网络(不是现在流行的集中型超脑型AI系统)驱动的Costco和迪斯尼(性价比高的产品和娱乐一体化)的结合体.

怎么做，去库存周期的胜利者

放在技术和经济周期，有很多时候的一面.

移动社交网络发达，电商基础设施完善，节省了许多再投入和用户教育成本.

国内经济水平，去生产能力去库存的目标原本是淘汰假冒伪劣商品，加强知识产权.但是也留下了缓冲空间.

近年来经济增长率下降，一些大型消费行业出现悬崖式下跌.

另一方面，中国的生产能力太大.大量的重复性仿制性低端生产能力，在生产能力上去库存周期，不是早晚就能去除的.

利用了这个缓冲空间和知识产权弱保护的窗口期.社会上有很多假山寨生产能力和灰色经济，这部分生产能力和商品流动，提供就业，刺激消费循环.

最好将积压的库存匹配到只有低价刺激才想消费的群体.许多游戏使在线体验远远优于在线十元店.

快速反复的游戏爆发到约5000亿GMV时，已经占居民消费支出的约2%.

与实体经济相连，不是空转，而是保障了像权健流通们和一元赌徒们一样被政策清扫.

中国灰色经济被专家们估计占GDP的10%以上.

在经济转型的时间周期，如果能帮助制造商清除库存，支撑消费盘的话，相关方面还是很开心的.

再过几年，知识产权就会强化保护，低端生产能力也继续，这些业者的立足点越来越小.但是，现在还没有到达那个deadline.

政策容忍度也是逆周期调节.

如何发挥精神刺激和商业价值的负反馈效果

精神刺激的引导和灰色经济的膨胀，给拼音带来的中长期问题是游戏玩家带来的用户行为能够传达给商业价值吗？

商业本身需要流通、效率，信用.没有信誉的分销是不可持续的.信用意味着消除和优胜劣汰.

平台和用户的兴奋点聚焦于平台终端的玩法，后端的商业价值被忽视.

对消费者非常友好，达到了不惜一切喜好和迎合的程度.这样做的优点是有很多顾客的体验感.客观地说，做产品的好手.

这是游戏玩家擅长的部分:让用户兴奋参加.而且做了很多事情很简单.

但迄今为止，这是基于抑制商业价值.

因为这个游戏设定的最终奇怪的目标是低价格、用户的感情和参加度、心理上的满足感.

这带来了两个问题:

第一点:单一起爆金对应批量用户批发业务消费化的游戏，很多业者成为陪伴游戏的尾巴.你不奇怪，谁打你？如果你很奇怪，你在哪里？

第二点:长期低毛利生态，使商业方面的利益和质量升级空间极小.赢家不一定赢，输家一定输.

互联网时代的商业平台价格比较透明.走低价格奇怪的路线，绝对不能相对化.因为这是玩家参加的唯一理由，是平台粘性的唯一附着点.

由于渠道和价格的透明化，业者的成本在一定程度上受到压迫，实际上受到压迫，或者偷工减料，或者信用减值，或者恶性竞争，或者多输.

毛利压到极致的结果是，所有的业者都在崩溃的边缘行走.否则，你就不能进入这个游戏.

游戏可以获得客人，但游戏和商业的区别在于，游戏获得客人后，提高游戏刺激阈值即可，一切都在虚拟世界中.

商业方面的获得者，最终必须面对在线消费者的检查和评价.

五环外消费者也不是没有底线.突破底线，他们就跑.即使保留了对质量完全不敏感的消费者，商业价值也极低.

一切追求低价的行为都无法传达给商业价值.但是，这确实是很多游戏的设定.

只要游戏设定不变，压缩的价格空间，从业者出来，从平台出来.前者使业者无利可图，后者使自己进入恶性循环.

这里有很多前期节约的平台管理和信用成本，参考蚂蚁京东，建立信用体系意味着资金成本、管理成本、时间成本.最终必须出现在价格体系中.

这个价格体系包括复盖平台成本后的价格上涨和正确的信用等级.

对于很多人来说，这是一场难以调和的前后冲突.

四、价值观决定未来生态

产品体验与商业价值之间的负反馈效果，来自游戏初始设置.

多吞并商品是商业价值观的领域.这其实很大程度上决定了未来的商业生态.

拼团砍价的精神胜利法，全部围绕用户的刺激门槛进行.前端玩法引领后端供应与运营.假冒伪劣产品的供应屡禁不止.

这个基因，转动不容易.

精神消费依赖症的导向，最终无法逃脱信用和可持续健康生态循环的门槛.

名9开始想通过与redmi的分立摆脱低价路线，实际上还很困难.因为初期的用户习惯和认知，如果要改变的话，除非是重新开发投入的革命性产品.但是，名前期的低毛利战略，压制了研究开发投入能力.

现在以玩很多游戏的能力，客人还没有结束，消费狂欢的概率也会持续下去.

在这个过程中，必须不断满足消费者想不到的低价格，传导到b方的生产方向，实际上是压缩成本和满足价格的唯一精神阈值的焦点.

时间越往后推，用户的精神阈值也越高，需要更大的刺激来维持.

此时，如何给予信用评价扭转生态，消费者的方向不能改变.他们来这里重视的不是信用，而是便宜，快感来自低价和集体参加的成就感.也就是说，黄_说的经济和乐趣.

即使用算法，也无法解决这个问题.因为越是用户的方向，计算机越倾向于向这个方向引导.一旦控制指标，用户的兴奋就会消失，许多精神魅力会大幅度下降.

人的需求是无限的，但商业必须合理，即使让消费者兴奋狂欢，也必须考虑可持续性和多胜空间.

其中包括社会价值.

适度去库存在政策容忍度范围内，但灰色经济、劣质生产能力过度膨胀是政策方面难以容忍的.

最大限度地利用了中国经济变革过程中的缓冲周期和人性需求.但速成生态没有足够的商业价值空间和社会责任空间.

平台的体量越大，要求的责任也就越大.如果不能跨越商业价值的门槛，只会促进劣质货币驱逐良币的生态循环.

对于很多人来说，这既是商业逻辑问题，也是社会伦理问题.