电商三个月流水怎么搞到手？电商每天的流水很多怎么办

一、选品策略：精准定位，找准痛点

1. 市场调研

在开始选品之前，首先要做好市场调研。通过各大电商平台、搜索引擎、社交媒体等渠道，了解当前市场热门产品、消费者需求、竞争对手情况等。

2. 精准定位

根据市场调研结果，找到自己感兴趣且具有潜力的产品领域。例如，目前市场上手机壳、美妆、服饰等品类需求较大，可以考虑这些领域。

3. 找准痛点

针对目标用户的需求，挖掘产品痛点。例如，针对手机壳市场，可以关注手机壳易脱落、不耐脏等问题，寻找解决这些痛点的产品。

表格1：选品策略要点

二、运营策略：多渠道推广，提高转化率

1. 优化店铺

店铺是电商的核心，要注重店铺装修、商品描述、客服等方面。以下是一些优化建议：

* 店铺装修：简洁大方，突出产品特点。

* 商品描述：详细描述产品特点、使用方法、适用场景等。

* 客服：热情、专业，及时解答顾客疑问。

2. 多渠道推广

* 搜索引擎：通过关键词优化、付费推广等方式，提高店铺在搜索引擎中的排名。

* 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，进行内容营销和互动推广。

* 直播带货：与主播合作，进行产品展示和销售。

表格2：运营策略要点

三、数据分析：关注数据，调整策略

1. 监控关键数据

关注店铺流量、转化率、客单价、订单量等关键数据，了解店铺运营状况。

2. 分析数据，调整策略

根据数据分析结果，调整店铺运营策略。例如，若发现某款产品转化率较低，可尝试优化商品描述、调整价格等。

表格3：数据分析要点

四、团队协作：分工明确，高效执行

1. 分工明确

团队成员要明确分工，各司其职。例如，有人负责市场调研，有人负责店铺运营，有人负责客服等。

2. 高效执行

团队成员要高效执行任务，确保项目顺利进行。

五、总结

电商三个月流水怎么搞到手？关键在于选品、运营、数据分析和团队协作。只要掌握这些技巧，相信你一定能够轻松搞到手！加油吧，电商新手们！

电商每天的流水很多做账的方法有手工对账、Excel对账、对账软件、第三方支付对账。

1、手工对账：

这是最基础和传统的对账方法，通过手工比对电商平台的流水账单和银行对账单来核对交易记录。手工对账的特点是简单易行，但由于需要人工逐笔核对，容易出现疏漏和错误。

2、Excel对账：

这种方法利用Excel等电子表格软件来进行对账，可以通过公式和筛选功能快速匹配交易记录。Excel对账相比手工对账更加高效，但仍然需要手动导入数据和设置公式，不够自动化。

3、对账软件：

针对电商对账需求，市场上也有一些专门的对账软件，例如支付宝、财务软件等。这些软件通常可以自动导入电商平台和银行的交易数据，并进行自动匹配和对账。对账软件的特点是自动化程度高，可以大大提高对账效率和准确性。

4、第三方支付对账：

电商平台通常会与第三方支付机构合作，这些支付机构会提供相应的对账服务。通过与支付机构对接，可以实现自动对账和异常交易的监测。第三方支付对账的特点是可靠性高，能够及时发现和处理异常交易。

电商财务管理技巧：

1、保留交易记录

电商业务中，产品销售的前中后期都要保留详细的交易记录与操作记录。即使这一单已经走完了所有流程，也不能删除相关记录。或许在未来的某一天，需要给复购的客户查询发送购买记录和信息。

此外，还需要详细记录业务产生的所有产生的成本，包括材料、工具、设备、以及无形资产如互联网服务费用等等，留下收据与发票。这些细节都能帮助电商财务更清晰。

2、盈利因素

计算盈利来源的因素，是电商财务管理重要的一个技巧。了解盈利因素是必不可少的，这不仅可以了解业务的收入和成本，还能是业务开展方向的重要参考之一。如季节原因这种因素，那么需要了解占比多少，从而改善业务开展模式，进一步做好电商财务规划。

在跨境电商Shopee平台上开店时，如果遇到没有流水的问题，最常见的解决方法是购买流水。市场上可以找到几十到几百个报价，价格波动较大，而且不同卖家提供的流水真实性也会有所差异。根据Shopee店铺流水的官方规定，一套商店的流水只能申请一个店铺，所以现在不是议价的最佳时机。此外，另一种选择是向国内的Shopee电商朋友借一套流水，当然，你也可以选择直接购买。在买还是借的选择上，你需要根据自身情况来决定。

除了上述方法，还可以寻找其他途径来解决Shopee开店所需的流水问题。例如，可以尝试与同行或行业内的其他商家建立合作关系，借用他们的流水信息来完成开店手续。这种方式不仅能够帮助你快速开店，还能在一定程度上增强与其他商家的合作关系。当然，这种方式需要你与对方进行充分的沟通和协商，确保双方的利益得到保障。

另外，也可以考虑通过其他合法途径获取流水信息。比如，可以联系专业的第三方服务提供商，他们可能会提供更为规范和安全的服务，帮助你顺利开店。但在选择这类服务时，务必谨慎核实对方的资质和信誉，确保你的信息安全不受威胁。

总之，面对Shopee开店没有流水的问题，可以采取多种方法来解决。无论选择购买、借用还是其他途径，都需要根据自身情况做出合理判断。同时，在整个过程中，确保遵循相关法律法规，保障自己的合法权益。

某年 1月1日全新上线的社区电商平台，下面提供了该电商平台经过处理的 1-3月的订单流水数据完成如下任务：

1.将这个文本文件导入 Excel，并将分类处理为一级分类和二级分类。

2.计算3个月中各月的成单团长数量、按月的团长新增数和团长留存率。

3.计算：

各一级、二级分类的销量（参团每人限购一件）

各一级、二级分类的销售额以及毛利润率（定义：毛利润=订单金额-返利费用）

4.推测该电商平台的返利机制

5.如果要评估不同“团长”的贡献价值，你会选择哪些指标并如何评估？给出你设计这种评估方法（评分体系/等级体系）的理由，并利用 Excel计算。

1.将TXT文本复制到excel中，并通过符号“,”分列

2.在分类列后面插入一列，将分类列通过“-”分列，得到一级分类和二级分类（图片截取上半部分数据）

-通过筛选查看各列数据，没有脏数据

成单团长数量：1月635人；2月625人，3月623人

1.通过筛选日期，分月份筛选

2.分别复制3个月的团长数量到新表

3.每列去重，得到各月成单团长数量为： 1月635人；2月625人，3月623人

按月团长新增数和留存

结果：

过程：

1. 1月份团长默认都是新增，共635人

2.复制1月份和2月份团长ID，在后面一列插入vlookup函数并向下填充

筛选可得，#N/A为2月份新增ID，人数是26人；其余为1月份新增在2月份的留存数据，人数为599人

计算可得：1月份的首月留存率=1月份新增在2月份留存人数/1月份新增总数*100%=599/635*100%=94.33

3.如上操作复制2月份新增团长ID和3月份团长ID，插入vlookup函数可得出2月份新增在3月的留存数据，人数为25人

计算可得：2月份的次月留存率=2月份新增在3月份的留存人数/2月份新增总数*100%=25/26*100%=96.15%

4.复制1月份+2月份团长数量和3月份团长数量，插入vlookup函数可得3月份新增为1人。

5.复制1月份团长ID和3月份团长ID，插入vlookup函数可得1月份新增在3月份的留存人数为598人，1月份的二月留存=1月份新增在3月份的留存人数/1月新增总数*100%=598/635*100%=94.17%

1.使用数据透视表，展示总体销量：

2.一级分类销量

3.二级分类销量

总体销售额：

一级分类销售额

二级分类销售额

毛利润率：大致都在94%左右

返利机制：返利金额=订单金额*5%＋人数

1.返现金额/订单金额算出每笔订单返现比例，添加进数据透视表。平均返现比例在6%左右，且各分类相差不大，推测返现金额主要与人数、金额有关

2.通过排序，返现比例在5.05%-18.27%。假设返利金额=订单金额5%+人数*x带入一组数据计算发现70.7=1214*0.5%+10*1得x=1用其他数据验证可行。

评估团长价值

1.指标选取

2.评估体系

公式：团长等级=0.2*订单数+0.0005*金额+0.03*人数

公式建立过程：

1.利用数据透视表展示团长完成订单数量、订单总金额、参团人数，复制到新表

2.依次排序查看数据是否有过高或过低。发现一团长ID订单金额过低，该团长数据不计入计算

3.计算每项平均值得出如下数据

订单数：金额：人数大致为1:1000:10三项指标数额相差较大，所以需要按照比例对结果进行换算。

4.算上权重比，最后团长评分体系公式为：

团长等级=订单数*0.2+(金额*0.5*1/1000)+(人数*0.3*1/10)

简化公式：团长等级=0.2*订单数+0.0005*金额+0.03*人数

将公式带入excel，可计算出团长等级

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00条评论助教点评

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1

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张颖

请将这个文本文件导入 Excel，并将分类处理为一级分类和二级分类。

将TXT文本复制到excel中，并通过符号“,”分列

在分类列后面插入一列，将分类列通过“-”分列，得到一级分类和二级分类（图片截取上半部分数据）

通过筛选查看各列数据，没有脏数据

请计算3个月中各月的成单团长数量、按月的团长新增数和团长留存率。

1.成单团长数量： 1月635人；2月625人，3月623人

通过筛选日期，分月份筛选

分别复制3个月的团长数量到新表

每列去重，得到各月成单团长数量为： 1月635人；2月625人，3月623人

2.按月团长新增数和留存

结果：

过程：

1. 1月份团长默认都是新增，共635人

2.复制1月份和2月份团长ID，在后面一列插入vlookup函数并向下填充

筛选可得，#N/A为2月份新增ID，人数是26人；其余为1月份新增在2月份的留存数据，人数为599人

计算可得：1月份的首月留存率=1月份新增在2月份留存人数/1月份新增总数*100%=599/635*100%=94.33

3.如上操作复制2月份新增团长ID和3月份团长ID，插入vlookup函数可得出2月份新增在3月的留存数据，人数为25人

计算可得：2月份的次月留存率=2月份新增在3月份的留存人数/2月份新增总数*100%=25/26*100%=96.15%

4.复制1月份+2月份团长数量和3月份团长数量，插入vlookup函数可得3月份新增为1人。

5.复制1月份团长ID和3月份团长ID，插入vlookup函数可得1月份新增在3月份的留存人数为598人，1月份的二月留存=1月份新增在3月份的留存人数/1月新增总数*100%=598/635*100%=94.17%

各一级、二级分类的销量（参团每人限购一件）

使用数据透视表，展示总体销量：

一级分类销量

二级分类销量

各一级、二级分类的销售额以及毛利润率（定义：毛利润=订单金额-返利费用）

总体销售额：

一级分类销售额

二级分类销售额

毛利润率：大致都在94%左右

推测该电商平台的返利机制

返利机制：返利金额=订单金额*5%＋人数

1.返现金额/订单金额算出每笔订单返现比例，添加进数据透视表。平均返现比例在6%左右，且各分类相差不大，推测返现金额主要与人数、金额有关

2.通过排序，返现比例在5.05%-18.27%。假设返利金额=订单金额5%+人数*x带入一组数据计算发现70.7=1214*0.5%+10*1得x=1用其他数据验证可行。

1.指标选取

2.评估体系

公式：团长等级=0.2*订单数+0.0005*金额+0.03*人数

公式建立过程：

1.利用数据透视表展示团长完成订单数量、订单总金额、参团人数，复制到新表

2.依次排序查看数据是否有过高或过低。发现一团长ID订单金额过低，该团长数据不计入计算

3.计算每项平均值得出如下数据

订单数：金额：人数大致为1:1000:10三项指标数额相差较大，所以需要按照比例对结果进行换算。

4.算上权重比，最后团长评分体系公式为：

团长等级=订单数*0.2+(金额*0.5*1/1000)+(人数*0.3*1/10)

简化公式：团长等级=0.2*订单数+0.0005*金额+0.03*人数

将公式带入excel，可计算出团长等级