天猫国际合作方式有哪些

随着全球电商市场的不断扩大，越来越多的企业开始寻求国际化的道路。作为中国最大的电商平台，天猫自然也不例外。天猫国际究竟有哪些合作方式呢？接下来，我们就来一一揭秘。

一、天猫国际简介

天猫国际是天猫旗下的全球购平台，致力于为消费者提供全球优质商品。通过整合全球优质品牌和商家资源，天猫国际为消费者搭建了一个安全、便捷、可靠的购物平台。

二、天猫国际合作方式

1. 品牌直采

* 定义：品牌直采是指天猫国际直接与海外品牌方合作，采购其商品进行销售。

* 优势：品牌直采可以确保商品品质，降低中间环节，提高利润空间。

* 案例：天猫国际与全球知名化妆品品牌SK-II、兰蔻等合作，提供正品保障。

2. 跨境进口

* 定义：跨境进口是指海外商家通过电商平台将商品直接销售给中国消费者。

* 优势：跨境进口可以降低物流成本，提高效率，满足消费者多样化需求。

* 案例：天猫国际与亚马逊、eBay等海外电商平台合作，引进海外优质商品。

3. 代购服务

* 定义：代购服务是指消费者通过天猫国际平台，委托商家代为购买海外商品。

* 优势：代购服务可以解决消费者语言、汇率等问题，提高购物体验。

* 案例：天猫国际与国内知名代购平台如代购网、代购猫等合作，提供代购服务。

4. 海外直邮

* 定义：海外直邮是指海外商家直接将商品通过国际快递寄送至消费者手中。

* 优势：海外直邮可以缩短物流时间，提高消费者满意度。

* 案例：天猫国际与DHL、UPS等国际快递公司合作，提供海外直邮服务。

5. 海外仓

* 定义：海外仓是指天猫国际在海外建立的仓储中心，用于存放商品并快速配送。

* 优势：海外仓可以降低物流成本，提高配送速度，满足消费者需求。

* 案例：天猫国际在美国、日本、韩国等地建立了海外仓，实现全球范围内的快速配送。

6. 品牌孵化

* 定义：品牌孵化是指天猫国际为海外新兴品牌提供全方位支持，助力其在中国市场发展。

* 优势：品牌孵化可以降低品牌进入中国市场门槛，提高品牌知名度。

* 案例：天猫国际与全球知名设计师品牌合作，孵化更多优质品牌。

7. 海外展会

* 定义：海外展会是指天猫国际参与或举办的海外电商展会，推广中国电商平台。

* 优势：海外展会可以拓展海外市场，提升品牌影响力。

* 案例：天猫国际参加美国拉斯维加斯CES展会、德国科隆国际消费品展览会等。

天猫国际通过多种合作方式，全方位拓展全球市场，为消费者提供更多优质商品。未来，天猫国际将继续致力于推动全球化进程，为全球消费者带来更多美好体验。

跨境电商有哪些运营模式

引导语：近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为越来越多企业和个体户的创业选择。下面是我为你带来的跨境电商有哪些运营模式，希望对大家有所帮助。

“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类：

1、海外代购模式

2、直发/直运平台模式

3、自营B2C模式

4、导购/返利平台模式

5、海外商品闪购模式

海外代购模式

简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

从业务形态上，海代模式大致可以分为以下两类：

1、海外代购平台

海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。

劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是

C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。

代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网

2、朋友圈海外代购

微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。

直发/直运平台模式

直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。

由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。

直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。

a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。

劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。

代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)

自营B2C模式

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

1、综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的'玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”

2、垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势：供应商管理能力相对较强;

劣势：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商

品交易部分。

引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货

海外商品闪购模式

除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。

由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。

海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。

优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

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入驻流程：

阶段一、提交入驻资料。并选择选择店铺类型/品牌/类目，填写品牌信息，填写企业信息，店铺命名，提交审核；

阶段二、商家等待审核。等待品牌评估、资质初审、资质复审；

阶段三、完善店铺信息。激活商家帐号并登陆，完成开店前相关任务，锁定保证金/缴纳年费；

阶段四、店铺上线。在店铺上发布商品即可。

伴随着电商行业的迅速发展，天猫国际入驻的难度当然也是越来越大了起来，但是这也并不会阻碍商家想要进行到天猫国际的想法，然而从天猫国际的数据中看出，现在商家们想要自己入驻进去几乎是不大可能的，但是为什么你的资质和别人差不多，但是人家可以入驻进去你就不可以呢？天猫国际入驻到底需要哪些要求呢？

一、天猫国际入驻须知

天猫国际可以完全根据实际情况来决定商家是否可以入驻进去，同时天猫国际也可以在申请入驻以及后续经营阶段要求客户提供其他的资质，天猫国际也将结合国家相关规定，各个行业发展动态以及消费们的购买需求，以来不定期的更新入驻和经营标准。

二、天猫国际入驻招商说明

当前天猫国际都是邀约制招商，天猫国际经营大类可以查看天猫国际经营大类一览表；开店的公司必须要是海外或者港澳台的实体公司；天猫国际会优先要海外以及港澳台知名实体卖场和从来没有进入过中国市场的海外知名品牌。

三、天猫国际入驻限制

商家们因为严重违规，资质造假等等被清退出天猫国际的将会被永久的限制入驻，合作的范围包含但是不限于变更经营主体的方式重新开启已经被清退的店铺。严重违规被清退店铺的经营主体申请开设新的店铺，商家们主动退出天猫国际，从退出的当天开始起六个月内，不得再用原来的主体或者说变更主体的办法重新开设原店铺。

天猫国际是很多商家开拓海外市场业务和增加海外销售的好选择，如果商家们想要在天猫国际上面开设店铺的话，就需要符合天猫国际的相关标准，伴随着天猫商品和服务品牌的提升，正常企业进入天猫国际的难度也是在逐渐提高。