淘宝电动自行车有国补吗

随着科技的飞速发展，电动自行车已经成为我国城市交通的重要组成部分。近年来，我国政府为了鼓励绿色出行，推动环保产业发展，出台了一系列电动车国补政策。淘宝上的电动自行车是否有国补呢？本文将为您全面解析电动车国补政策，并提供购买指南。

一、电动车国补政策概述

电动车国补政策是指国家针对电动自行车产业发展，对购买电动车给予一定补贴的政策。以下是电动车国补政策的主要

1. 补贴对象：购买符合国家标准的电动自行车、电动摩托车等。

2. 补贴标准：根据车型、动力类型、续航里程等因素，给予不同额度的补贴。

3. 补贴方式：直接给予消费者现金补贴或折扣优惠。

二、淘宝电动自行车是否有国补？

淘宝上的电动自行车是否有国补，这取决于以下几个因素：

1. 车型是否符合国家标准：只有符合国家标准的电动自行车才能享受国补政策。

2. 商家是否参与国补：并非所有商家都参与国补政策，需要咨询商家是否支持国补。

3. 购买渠道：通过正规渠道购买才能享受国补政策。

以下是一些判断淘宝电动自行车是否有国补的方法：

1. 查看商品详情：在淘宝搜索电动自行车时，商品详情页会显示是否支持国补。

2. 咨询商家：在购买前，可以咨询商家是否支持国补政策。

3. 关注官方公告：国家相关部门会定期发布国补政策，消费者可以通过关注官方公告了解最新政策。

三、电动车购买指南

购买电动车时，以下指南可供参考：

1. 明确需求：在购买前，首先要明确自己的需求，如续航里程、动力类型、车型等。

2. 关注品牌：选择知名品牌，保证产品质量和售后服务。

3. 了解政策：了解国家和地方的相关政策，确保购买后能享受到国补政策。

4. 正规渠道购买：通过正规渠道购买，确保产品质量和售后服务。

5. 检查车辆：在购买后，仔细检查车辆的外观、性能等方面，确保无问题。

以下是一张表格，对比了几款热门电动自行车的性能参数：

淘宝电动自行车是否有国补，关键在于车型是否符合国家标准、商家是否参与国补政策以及购买渠道是否正规。在购买电动车时，消费者要明确需求、关注品牌、了解政策、正规渠道购买，以确保购买到符合自己需求的电动车，并享受到国补政策带来的优惠。

希望本文对您有所帮助，祝您选购到心仪的电动车！

淘宝是不会自动给你开发票的，发票需要你在线申请或者收货后申请开发票，在淘宝购买的东西可以在线申请开电子发票，实时开具，无需等待~同样需要纸质发票的可以联系客服邮寄。具体步骤如下：

一、打开淘宝-【我的淘宝】进入【我的订单】

二、订单下方有【申请开票】或者没看到的则在订单左下角【...】里打开注：像比较大型品牌店铺订单下方都会有【申请开票】，没有的则需要联系客服开具。

三、进入开票页面，个人开具的勾选【个人或事业单位】，发票抬头写“个人”或开票人的姓名，即可提交申请。

四、企业开具则勾选【企业】，发票抬头需填写公司名和税号，其它选项可不填或选填，提交申请即可。

五、提交后马上就能收到，打开已开具的发票可查看详情。

六、需要下载电子开票的在详情页点击左上角的下载图标，输入邮箱信息，即可通过邮箱发送文档，之后下载保存就可以啦~

七、另外订单在线【申请开票】是有时效的哦，超过时限需要联系商家开具。

电动三轮需要挂牌吗？在淘宝上买的电动车只给了电子发票，有合格证，能挂牌吗？像代驾用的折叠电动车，周末能办理吗，能代办吗？大学生的电动车，大多数都是购买的二手的，没有购买证明怎么办，另外，大学生和居民一样去服务地点办理号牌吗？电动自行车《合格证》或发票丢失怎么办？

泰安市交警支队车管所工作人员介绍，旧标车和申请临时号牌的市民，若《合格证》或发票丢失的，可在办理时填写《电动自行车来历承诺书》，提交身份证明，并核验车辆或照片后，即可办理。

新标车若没有电动自行车《合格证》或发票，可前往购买车辆的商家，补办《合格证》和发票。

折叠电动自行车只要符合电动自行车新国标或旧国标的电动自行车就可以办理电动自行车号牌；如果没有脚踏骑行功能可以办理临时号牌备案。



电动三轮车属于机动车，请携带机动车销售发票、出厂合格证到车管所或就近的机动车登记服务站查询机动车产品公告，确认是否可以办理机动车登记。

各电动自行车登记服务点和服务代办点已公示办公地点，请大家根据各网点办公时间前往办理。

电动自行车挂牌代办，需要写一份《委托书》，并要带好办理人和委托人的身份证以及车辆的相关手续。

办理临时号牌市民可关注"泰安车管"微信公众号，在业务网址—电动二轮车备案模块进行网上申请，从而更方便快捷领到号牌。

文/尚阳咨询尚阳郭力文章羽凌

笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的效果，可以称之为销售终端的战术革新。

“四得”销售法不但电动车的销售可以采用，在其他产品的销售上也可以移植。我们认为在“驻店”销售中——即只适合店铺销售的产品，如大中型家用电器、汽车、家具、住房等等，可能更为适用。

现将我们的做法介绍如下：

一、引得进

这是电动车销售的必要条件，只有把消费者吸引到专卖店里来，你才有可能完成销售的过程。有位经销商曾经夸过海口：“你们只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”如何将消费者吸引到专卖店里来呢？我们设计了引客18招：电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。

下面我们着重来介绍几个操作方式：

电动车秀和免费试骑。2005年消费者权益日的时候，考虑到该电动自行车一直以来虽然很注重自己的质量和品牌，但是一直没有大的行动来为质量和品牌做宣传。于是，我们在在江浙一带的中心城市举行了试骑及电动车秀活动，同时配合了电视、报纸、点对点宣传等方式来充分提升消费者的关注程度。

首先，我们通过报纸来召集试骑的消费者，让消费者通过电话报名，到举办电动车试乘试骑的场所来认识各型号电动车。在给消费者体验的时候，为他们准备的车款，颜色鲜艳、醒目。由促销的年轻女孩，穿着统一的服装、披彩带，驾驶插上生产厂家电动车品牌宣传的彩旗电动车，带领试骑试乘的消费者在该城市的主要商业街骑行。当路过大型超市、居民小区时停下来，散发电动车和经销商宣传资料，让试骑试乘的消费者发表自己刚才试骑试乘的感受。同时开展有奖问答活动，充分展示生产厂家电动车的特色和优势。

当然，在举办这样的活动时，也可以结合电动车赛、横幅大战、安全讲座等其他宣传手段来举办一次综合性的活动。在引得进这个过程中，我们除了宣传品牌之外，最重要的就是要尽量吸引消费者的注意力，把消费者的注意力从其他同类产品上转移过来的话，才算达到了引得进这个阶段的基本要求。

二、看得清

经过上述的各种活动，消费者纷纷来到电动车专卖店，让消费者看什么？如何看得清？我们设计了“六看”，即看实力，看产品，看资料，看摆放，看环境，看服务。

看实力。我们在每一个专卖店都布置了生产厂家形象墙，按照统一的格式用图片加文字的形式宣传公司的规模、经济实力、荣誉，让消费者了解生产厂家电动车的企业背景概况。

看产品。我们在专卖店设计了单独的产品展台和产品海报，布置了灯光和背景，让消费者在展台前可以仔细地观察产品，欣赏产品，找到卖点。

看资料。我们设计了有关生产厂家电动车各种不同的文字宣传资料，放在专卖店最方便、最醒目的地方，让消费者可以随手拿到翻阅。导购人员也可以主动把宣传资料送到消费者手上。

看摆放。我们专门设计了电动车的摆放方式，要求颜色搭配，稀疏合理，

在最显目的位置突出新产品和高科技产品。

看环境。我们要求环境设置做到人性化，在专卖店留出空间作为顾客的休息区域，摆放桌子、椅子、饮水机，电视机等，让消费者有停留的空间，有休息的空间，可以和导购员充分沟通。

看服务。在专卖店设置服务维修区，在户外停放售后服务汽车，用公告告知消费者我们建立了1小时服务圈和24小时不间断服务，使消费者有安全感，购买生产厂家电动车没有后顾之忧。

以苏州电动车市场为例，苏州被称为电动车的“上甘岭”，中国第一辆电动车就是在苏州销售出去的。现在的苏州的电动车市场群雄纷起，就为了抢占在苏州的一席之地，竞争日趋白热化。各电动车厂家有的投入巨资建设4S店，有的在各大媒体上开展广告轰炸，有的以亏本的价格低价冲击市场。在这样恶劣的市场环境中，我们没有盲目的使用掌握的资源来和其他品牌对战，而是采取了提高该品牌电动车终端形象的改善，具体在专卖店完成了以下工作：

首先要做的是售卖场所的整洁和美观。

其次，要让所有的有关产品的介绍、图形图片、详细技术资料能够让消费者一眼就能看到或很方便的拿到。

具体要求如下：

店堂要求：

车要保持干净,经常性触摸的部位较脏时应及时清洁,每天清洁1-2次。

样车按陈列标准数量放置，车架方向统一。

销售过程中应尽量把样车卖出，然后立即补上。

销售当中，被顾客弄乱的陈列品、促销品、宣传页，必须立即恢复原状。

污渍货品或是次品，不可置于店堂内。

门面要求：

招牌保持干净，完整，定时进行清洁;

有户外灯箱的，应日夜打亮，每天保持洁净;

门口POP挂牌保持对称、整齐。

我们的努力很快收到了奇效，以很小的代价就取得了在苏州市场份额的保持和稳步提高。

事实上，在引进和看清这两个环节中，很多项目都是重复的和不可分割的。比如有关店堂布置和门面的要求，既是把消费者从店外（其他品牌）吸引过来的手段，同时也是让消费者看清（了解该产品）的手段之一。

三、留得住

在电动车专卖店经常会遇到这样的情景，消费者到店里转了一圈，没有停留，

马上就走；路过的人更像是观光客，只在门口张望了一下，扭头离开。

如何把来到专卖店的消费者留得住？我们在实践中的做法是“四留八训”，即环境留人，感情留人，导购留人，服务留人，对营业员和导购员进行仪表培训、语言培训、心态培训、职责培训、专业培训、产品培训、公关培训、技巧培训。

在“四留”中，环境留人是硬件，其他三项留人是软件。关键是导购留人，而导购是需要培训的，在前面所举的例子中，我们并不是单一的在用“四得”，而是有机的把几个方面联系运作。

在前面苏州的例子中，对硬件的改善之后，我们对导购员（营业员、售后服务人员等）进行了一系列的培训，那就是前面所讲的“四留八训”：

仪表培训：我们按照如下基本要求培训：营业员和导购人员在工作时间内，着装干净得体、整洁大方；保持站立姿势，双手合于身前、抬头挺胸。仪态端庄，精神饱满，保持微笑，以自信、热情、友好的态度接待顾客。

男员工不可染发，短发，后颈头发长度不可超过衫领顶部，前端不可盖过眼眉；鞋擦拭干净、无灰尘，服饰无破损。女员工长发及肩的必须束起，前端不可盖过眼眉，不得蓬松；不可戴超过一只戒指，不可戴过大或颜色过多的手表，手镯或手链只可戴一条，只可戴一对不夸张的粒状耳环，不着暴露服装或异装。

语言培训：使用语言必须热情、礼貌、得体，我们在培训时要求营业员在接待顾客时，要讲究语言表达的方法和接待用语的使用，表述要清晰、语气要诚恳自然，同时树立“顾客永远是对的”的概念，在任何情况下不得与顾客发生争执。争取做到“不说满话，不说假话，不说脏话，不说绝话；请字在先，您字当头，谢字收尾。”

心态培训：经过培训的营业员和导购人员必须具备正确的服务心态和从业观念，透过亲身的经验与揣摩，适应整个工作环境，从而与顾客建立良好的客情关系，圆满完成销售工作；要做到在推销商品之前一定要先推销自己，让顾客接受你，赞同你说的话，要建立积极的心态，做到热诚、微笑、心胸开阔、热情饱满、精力充沛、朝气蓬勃，对待顾客一视同仁，善于化不利情绪为有利情绪。

职责培训：要求营业员和导购人员必须具备最基本的职业道德，在工作中遵纪守法、爱岗敬业、诚信文明、助人为乐、好学上进、团结合作、重于职守，做事先做人。

专业培训：要让营业员和导购人员充分了解电动车行业的基本情况、发展趋势，掌握电动车的发展历史、基本功能和维护常识，逐步成为电动车的行家里手，能够较为熟练地向消费者介绍和宣传。

产品培训：我们根据生产厂家的资料，把电动车的主要品种、各种配置、技术特点、主要性能全部编印成册，对营业员和导购员进行实地培训，要求他们能够背诵或复述，区别与另外厂家的电动车，做卖点销售。

公关培训：主要培训营业员和导购员具有良好的沟通能力、亲和能力、演讲能力，要针对不同的顾客采取不同的对策、使用不同沟通方式，引导和帮助消费者最后的购买决策。

技巧培训：优秀的营业员和导购员把产品推销细分为三个点：即产品的特点、优点和利益点。第一境界是讲解产品的基本功能和特点；第二境界是能与竞争对手比优点；最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益点。前者是讲产品好，后者讲的是对顾客好；前者宣传的是卖点，后者宣传的是买点。把格式化的功能运用转化为人性化的生活聊天，是推销水平上的一个飞跃，要会利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望。

四、买得走。

前面“引得进”、“看得清”、“留得住”三步曲唱好了，有需求的消费者就会决策购买。

但是消费者决策购买到“钱货两清”要走几个步骤？消费者付钱购买，是不是我们销售人员的任务就完成了呢？专卖店店堂的生意做好了，店外的生意怎么做？这些问题是“买得走”的要做出回答的。

根据我们是实践，消费者从决策购买到把电动车骑回家，必须经过8个步骤，即决策——选车——试骑（检验）——问询（性能、保修、售后服务等）——付款——开票（登记）——再验车——离开。这中间的任何一个环节出了问题，电动车仍旧会留在专卖店里。

在浙江某中等城市的专卖店里，有一位顾客已经选好了电动车，拿出银行卡付钱，因为专卖店里不能D卡，他就有点不高兴。如果我们的导购人员不主动去化解这个难题，这个生意一定“泡汤”。还好店长机动灵活，马上推出另一辆电动车，对顾客说，你骑车到附近的银行去取款，顺便试试车的性能。当顾客骑电动车去取款时，他就跟在后面跑。到了银行，他又帮着看车，最后再跟着跑回来。那位顾客会不买这辆电动车吗？就看在店长的一脸汗上，他也一定买车。

在上述的8个步骤中有一个登记的步骤是很多电动车专卖店所没有的，我们的做法是把购车者的联系办法、基本情况登记制成用户卡片，存档保留。有条件的最好由电脑档案，能及时准确的搜索消费者信息。这就为售后服务打下了基础。专卖店一定要留下售后服务的空间，培养消费者的忠诚度，保证品牌的美誉度。

在做好店内生意的同时，我们还要求专卖店做好店外的生意，店外的生意主要有团购和网购两种方式：

团购方式：

企业搬迁团购、居民搬迁团购、企业团购、学生团购、网购等。

其中我们简单分析网购主要构成：

网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。

依靠正规的大型网上商城，如淘宝网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟网上商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。

利用国际贸易类商务网站（阿里巴巴、环球资源等）开展对外贸易，外销电动车。

利用自己企业的网站，建设网上销售。

专卖店“四得”销售法是笔者根据电动车销售的实际情况总结并推广，已经取得良好效益的有效方法。这个方法结合并创造性地使用了多种销售方式，如体验营销、终端拦截、网络销售、媒体利用等等，是整合营销、聚合营销的一个优秀范例。我们希望对营销同行有所启迪和帮助。

本文曾发表于《销售与管理》2005年第十一期