速卖通如何用视频做主图：让你的商品瞬间吸睛的方法

随着互联网的发展，短视频已成为当下最受欢迎的营销手段之一。而在跨境电商平台速卖通上，越来越多的商家开始尝试用视频作为商品主图，以期提升商品的吸引力。如何利用视频做主图呢？接下来，就让我带你一步步了解如何在速卖通上用视频做主图，让你的商品瞬间吸睛！

一、视频主图的优点

1. 提升商品吸引力：相比于传统的图片主图，视频主图能更直观地展示商品的特点和优势，让买家在短时间内了解商品。

2. 增加点击率：有趣、吸引人的视频主图更容易吸引买家的注意力，从而提高点击率。

3. 提升转化率：视频主图能更好地展示商品细节，让买家对商品有更全面的了解，从而提高转化率。

二、如何制作视频主图

1. 选择合适的视频格式：

| 格式 | 优点 | 缺点 |

| :--: | :--: | :--: |

| MP4 | 支持多种设备 | 文件较大 |

| AVI | 支持多种设备 | 文件较大 |

| MOV | 支持多种设备 | 文件较大 |

| WMV | 支持多种设备 | 支持性较差 |

建议选择MP4格式，因为其兼容性较好，支持多种设备。

2. 制作视频内容：

* 展示商品特点：将商品的主要特点通过视频形式展示出来，让买家一眼就能看出商品的优势。

* 展示商品使用方法：对于一些需要展示使用方法的商品，可以通过视频来展示，让买家更容易上手。

* 展示商品细节：通过特写镜头展示商品的细节，让买家对商品有更全面的了解。

* 加入创意元素：在视频中加入一些创意元素，如动画、特效等，让视频更具吸引力。

3. 优化视频时长：

* 视频时长不宜过长：一般来说，视频时长控制在15秒左右为宜，避免让买家产生疲劳感。

* 突出重点：在视频中突出商品的重点，避免冗余信息。

4. 优化视频画质：

* 清晰度：确保视频画面清晰，避免模糊不清。

* 色彩：保持视频色彩的和谐，避免过于鲜艳或暗淡。

三、上传视频主图

1. 登录速卖通后台：登录速卖通后台，进入商品编辑页面。

2. 选择视频主图：在商品编辑页面，选择“视频主图”选项，然后上传制作好的视频文件。

3. 设置视频封面：上传视频后，设置一个吸引人的封面，以便买家在搜索时能一眼看到你的商品。

四、注意事项

1. 避免侵权：确保视频内容不侵犯他人版权，避免引起纠纷。

2. 遵守平台规则：了解速卖通平台的规则，避免因违规操作导致商品下架。

在速卖通上用视频做主图，可以有效提升商品的吸引力，增加点击率和转化率。希望本文能帮助你更好地利用视频主图，让你的商品在速卖通上脱颖而出！

1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

主图一般在轮播和店铺主页。详情是对产品的具体介绍。

建议卖家可结合自身店铺运营的实际情况予以调整，且卖家在主图的铺设过程应注意不同跨境电商平台在图片设置上的官方要求，例如速卖通平台就要求LOGO应该摆放在主图左上角，图片统一白底或是浅色底。在详情页图片的排序中，排位前三的图片应该放一些直观、清晰的产品图片，勾起买家的购买欲，第四、五张图片可以用展示产品实用性的功能图片，扩大买家购物的维度，第六、七张可以用SKU的产品补充方便买家选取，第八、九张，可铺设产品细节让顾客更深入了解产品细节，借助第十张的差异图增强卖家自身的产品优势，第十一、十二张的实物图可提高产品的可信度，减少产品纠纷。

主图优化：首先图片要保证简洁清晰，要突出产品主体。图片背景可以先看看自己产品附近的竞品主要以什么颜色的，例如比较多竞品用白底图，那么你的背景就可以用黑色，这样产生差异化，能让消费者正好的注意到你的产品。同时要控制好图片的品质大小，因为有时如果消费者的网络不好，那么图片加载速度就很慢，这样很影响买家的体验，是不利于促成转化的。也可以多从产品的正面、侧面及背面图对产品的细节进行展示，帮助买家更好了解产品，促成转化。总的来说，速卖通主图主要有白底主图、边框主图和背景主图这三种。而主图一般只需要五张就行了，太多了也没必要，只要把五张白底图做好就行了。

要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说