淘宝如何直播间投流推广

随着互联网的快速发展，直播带货已经成为电商行业的一大趋势。淘宝作为国内领先的电商平台，自然也不例外。如何在淘宝直播间进行投流推广呢？本文将为你详细解析，让你轻松掌握直播带货技巧。

一、了解淘宝直播投流推广

1. 什么是直播投流推广？

直播投流推广，即在淘宝直播平台上，通过付费方式提高直播间的曝光度和流量，从而促进商品销售的一种推广方式。

2. 直播投流推广的优势

* 精准定位目标用户：通过设置定向条件，将直播内容推送给感兴趣的用户。

* 提高直播间曝光度：增加直播间流量，提升直播间人气。

* 促进商品销售：吸引更多潜在消费者，提高转化率。

二、淘宝直播间投流推广步骤

1. 开通淘宝直播账号

你需要拥有一个淘宝直播账号。如果没有，可以在淘宝APP中申请开通。

2. 选择合适的直播工具

淘宝直播提供了多种直播工具，如手机直播、电脑直播等。根据你的需求选择合适的直播工具。

3. 优化直播间

* 设置直播间封面：封面要吸引人，能够体现直播主题。

* 完善直播间简介：简介要简洁明了，突出直播特色。

* 设置直播时间段：选择用户活跃度较高的时间段进行直播。

4. 设置直播投流推广

* 进入淘宝直播后台：登录淘宝直播账号，进入后台。

* 选择投流推广：在后台找到“投流推广”模块，点击进入。

* 设置推广计划：根据你的需求设置推广计划，如推广时间、推广预算、推广目标等。

* 设置定向条件：根据目标用户群体设置定向条件，如年龄、性别、地域等。

5. 监控推广效果

* 查看推广数据：在后台查看推广数据，如曝光量、点击量、转化率等。

* 调整推广策略：根据推广数据调整推广策略，如调整推广预算、优化定向条件等。

三、直播带货技巧

1. 选择热门商品

选择热门商品可以提高直播间的吸引力，增加用户互动。

2. 互动环节

在直播过程中，与观众进行互动，如回答问题、抽奖等，提高用户粘性。

3. 突出商品优势

在介绍商品时，要突出商品的优势，如品质、价格、功能等。

4. 控制直播节奏

直播节奏要紧凑，避免长时间无内容。

5. 学会引导购买

在直播过程中，要学会引导观众购买商品，如限时优惠、赠品等。

四、案例分析

以下是一个淘宝直播间投流推广的成功案例：

案例背景：某品牌服装店老板，希望通过淘宝直播推广新品。

推广策略：

* 设置推广计划：推广时间为每周一至周五晚上8点，推广预算为1000元，推广目标为增加直播间曝光度和粉丝数量。

* 设置定向条件：年龄范围为18-35岁，性别不限，地域不限。

* 优化直播间：设置吸引人的封面，完善直播间简介，选择用户活跃度较高的时间段进行直播。

推广效果：

* 曝光量：推广期间，直播间曝光量达到10万次。

* 粉丝数量：推广期间，直播间粉丝数量增长5000人。

* 商品销量：推广期间，新品销量达到1000件。

淘宝直播间投流推广是一种有效的电商推广方式。通过了解直播投流推广的优势、掌握直播带货技巧，你可以在淘宝直播平台上取得更好的推广效果。希望本文能对你有所帮助。

淘宝超级直播是很多商家会使用的推广软件，但对于如何利用超级直播来达到最大的效益有些商家还拿不准确，今天我们就从超级直播推荐时段、出价、人群运营以及创意等方面来详细介绍，指引大家做好投放策略。

一、推广时段策略：拓展投放时间洼地价格更低

直播目前推广流量高峰时段集中在晚间20点～23点，这段时间的投放商家数较多，流量竞争较激烈。

建议全天直播的商家可以错峰推广，选择流量成本更低的洼地时间段，且更稳定哦～

以下几个时间段的选择小二觉得也很不错哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚间 23:00-01:00

二、推广出价策略：

在超级直播专业版的投放中，我们采用的是商家自主出价的方式去竞标流量，怎么出这个“价”，既能控制成本，又能拿到满意的流量呢?

1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考，建议和平均价持平或略高于平均价。

超级直播接入的流量渠道众多，不同的渠道竞价水位差较大，例如猜你喜欢渠道会存在跟单品混竞的逻辑，出价太低往往拿不到该渠道的流量。直播广场是直播间高转化流量的主要来源之一，竞争激烈，较低的出价也有可能在该渠道上拿不到流量。目前，我们的投放渠道属于黑盒投放，系统会根据您设定的价格去各个渠道拿量，所以低价很有可能拿不到优质渠道的流量，最终对投产效果有一定影响。

2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接，类目高价值客户+老客请务必单独建立计划，您可以适当抬高出价(高于市场平均价)优先拿量，他们的转化系数更高，避免被其他竞对抢走。

3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及您的需求迫切度合理出价，人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。

4、出价需要随时调整，不能一成不变，及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察，通过一段时间的反复调整，找到属于自己的直播间的出价区间，从而达到满意的投产比。

5、对于保守型出价的商家，或者大促期间竞价波动较大，无法及时准确判断出价水位的商家，可以打开系统智能调价的按钮。智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景，基于客户的手动出价，系统会进行自动调价，最高调价上限+100%，从而更价快速高效的拿量。

6、您也可以根据上文提到的推广时段策略，来调整出价策略，黄金时段提高出价，非黄金时段合理控制出价。

7、您也可以先使用超级直播管家模式针对不同时段、不同人群创建几个订单，通过系统智能出价来观察一下你的直播间如果要快速拿量，大概的观看成本在多少，方便您更加合理的设置专业版的出价范围。

三、人群运营策略

超级直播支持达摩盘纯白盒人群投放(需要商家从达摩盘同步人群包到超级直播后台)、平台精选人群(直接在超级直播计划创建页面勾选)以及智能推荐人群(纯算法黑盒投放，竞价推广模式可关闭，加油包不可关闭)。

1、对于新手商家而言，我们建议大家使用智能推荐人群及系统精选人群来进行投放，拿量效率更可控。智能推荐人群结构多元，新老潜人群均有覆盖，可作为直播间基础流量运营。

2、平台精选人群基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，可以满足您在大促活动节点或者日常直播场景上的圈人需求，平台精选人群活跃度高，数据动态更新，对于直播拿量效率也会起到一定作用。

3、纯白盒人群，需要客户具备一定的人群精细化运营能力，今天我们投放的是直播场景，受场景及推广时段限制，您打的白盒人群规模一定不能太窄，特别是非直播人群，您还要考虑这些人群是否能成为直播用户，人群规模建议不低于500万。因为超级直播推广按照直播观看扣费，每一个商家的创意ctr差异非常大，最终访问进直播间的人群漏斗就会变得更窄了。

4、如果我们要测试不同人群的效果，建议创建多个计划投放，每一个计划匹配1-2个核心的人群，多计划同时投放，这样子你才能够相对客观的看到每一个人群的拿量效率及转化表现。如果你把所有人群全部放在一个订单里去投放，虽然我们也可以看到分人群的离线数据，但是流量分配我们是无法做到均衡的。举个例子，当某一个人群的拿量很快挤占了你整个计划的全部预算，那么其他的人群就没有消耗了，对比不出人群之间的差异化效果，对于分人群出价策略及人群优化就没有指导意义。

以下是某优秀商家的分人群计划参考：

四、创意策略

对于有能力制图的商家来说，强烈推荐白盒创意，自主上传图片精美、短视频优质的创意素材，提高点击率。

1、图片素材以突出人物形象(明星代言人)的创意点击更高，如果您有明星代言人，不妨试试用代言人+货品的组合形式投放。

2、色彩饱和度高的图片更容易吸引用户。

3、创意标题尽量突出核心利益点。

4、如果创意只有商品图，也请尽量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同创意，对应不同人群，建不同计划差异化投放。

五、内容及流量匹配策略

直播推广想要获得优异的投产，一方面取决于流量的质量，另一方面更为重要的就是直播间的内容了，好的内容可以让用户产生更多的停留时长，进而提高互动率、进店率、成交转化率。

以往，在没有确定性商业流量助推的情况下，商家的更多精力和关注点都是放在直播间的内容运营上。你不知道用户什么时间点进入你的直播间，能进来多少人，进来的又是什么样的人。你就没有办法细分直播间的内容去对应承接你的用户流量。但今天，超级直播可以让你的流量相对可控，你可以管理流量进入直播间的时间和数量，如果在承接上做到有计划、有策略，那么转化效果也就起来了。

具体该如何操作呢?

1、直播间的内容应该是有重点，有节奏的，我们的流量匹配的时间应该是跟你的重点内容，核心节奏相呼应的。基础版订单本身就可以按照投放时长来设定。一般的商家会设定整场直播，然后就不去管它了。而优秀的商家会对应重点内容来切分流量进入的时间，例如8-9点我的直播间正好推爆款，有秒杀活动，那么我设定的推广时间就在8-9点，把流量集中起来爆发。9-10点变为常规推广，主播也稍作休息，那么这个时间段进来的流量往往承接效应会降低，就不设置广告流量进入了。到了10-11点又开始搞新客红包活动了，那么我再开启广告投放，让流量再次集中进入。

2、专业版订单目前虽然没有时段定向的功能，但是如果您有专门的推广团队，就可以让操盘手根据你的内容节奏，通过手动暂停、开启的方式来控制流量进入的时间，为了避免冷启动所占用的时间，建议可以提前15-20分钟开启投放，同时计划的投放方式应设定为尽快投放，不要选择均匀投放。如果您的专业版计划正好又是细分人群运营的，那么直播间的内容还可以根据您的推广人群进行差异化调整。例如针对老客人群，我们可以推出组合爆品售卖，让利的同时，也提高了客单价。针对新客人群，我们可以搞加粉红包，送体验装等等。活动内容可以自行设计，核心关注的就是如何承接住你对应的人群需求，提高转化。

3、通过一段时间的内容及流量匹配运营，还能帮你更加精准的定位用户需求，反向调整直播间的内容策略，形成最终的高转化。

淘宝直播投放流量的主要方式和渠道如下：

一、平台外拉新渠道消费者端平台推广：淘宝主播可以选择在QQ、微信、今日头条等消费者常用的平台进行推广，保持昵称的统一性，以便用户可以轻松识别。

二、平台外拉新工具复制链接分享：主播可以复制自己的直播或达人主页链接，用户点击链接即可进入，但需注意，该方式暂时不适用于微信和QQ。二维码分享：通过淘宝APP生成二维码，用户扫码即可进入主播的主页或直播间。跨平台分享：淘宝直播支持将直播间分享至微信、QQ、微博、钉钉或支付宝等主流平台，扩大直播的曝光度。达人主页名片分享：平台为创作者自动生成主页名片，用户通过名片可以快速了解创作者并关注，该功能目前处于灰度测试中。

三、平台内部拉新渠道分享给淘友：主播可以直接将直播或达人主页分享给自己的淘友，增加粉丝和流量。公域渠道拉新：淘宝直播提供公域渠道拉新，但新入驻主播使用的公域流量相对较少，且公域渠道的拉新效果与创作者等级、权益具有对应关系。

综上所述，淘宝直播投放流量的方式主要包括平台外拉新渠道和平台外拉新工具，以及平台内部的拉新渠道。主播可以根据自己的实际情况和粉丝特点，选择合适的投放流量方式，以增加粉丝和流量，提升直播效果。

淘宝上有很多公司都在做直播，有些公司的粉丝并不是很多，所以他们想要用付费的方式来吸引流量，但是也有一些公司担心，就算给了钱，流量也不会有太大的变化，那么付费投流有用吗?要怎么弄?我接下来就给大家详细介绍一下。

一、淘宝直播带货付费投流怎么弄?

1、没有粉丝的直播间，只能靠着直播间的流量，一点一点的积累自己的粉丝，建议每场直播时间超过三个小时，最好是每周都直播。在淘宝直播的时候，为了吸引更多的观众，我们可以给他们一些优惠，比如打折，比如优惠券，这样的话，他们就会被我们直播的内容给吸引过来，从而进入我们的直播间。

2、在钻石展的手淘

PASS中，重点宣传是最重要的一环，这个主页可以向更多的人宣传我们自己的直播间，把我们直播间的链接放在海报上，通过这个主页，让更多的人看到我们的直播间，也可以向那些不关注我们直播间的人宣传我们的直播。

3、对于买家来说，他们看淘宝直播的主要目的就是为了找到适合他们的商品，并且对他们的商品有更多的了解，所以我们在直播的时候，对商品的选择非常的重要，否则的话，他们也不会有兴趣去看。

二、淘宝付费投流有用吗?

有用。

并不是每一家直播间都能有这么高的投资回报，目前来看，似乎也就只有珠宝、美妆之类的，退货率比较低，利润比较高的直播间，才有资格拿出钱来打广告。就算是这种小店，也会有不少人选择用流量来提升服务质量。总体来说，这是一个很好的推广方式，当然，如果你有足够的预算，你也可以选择多个渠道同时推广。

在淘宝直播的时候，付费确实可以起到一定的引流作用，但如果直播的内容不能吸引到足够多的观众，即便是付费了，进来的观众也有可能会离开，所以直播必须要全方位的进行提升。