淘宝直通车如何分析数据

随着电商行业的飞速发展，淘宝直通车已经成为许多商家提升店铺流量的重要工具。如何有效地分析直通车数据，让店铺的生意更加兴隆，却成为了许多商家头疼的问题。今天，就让我来为大家详细讲解一下淘宝直通车数据分析的技巧，让你的店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出！

一、了解直通车数据指标

我们需要明确直通车数据中的各项指标，这样才能有针对性地进行分析。以下是一些常见的直通车数据指标：

二、分析直通车数据

了解了各项指标后，我们就可以开始分析直通车数据了。以下是一些分析直通车数据的步骤：

1. 查看整体数据：我们需要查看整体的数据情况，包括点击率、转化率、花费等。通过对比历史数据，我们可以判断当前广告的表现情况。

2. 分析关键词：关键词是直通车广告的核心，分析关键词的表现情况非常重要。我们可以从以下几个方面进行：

点击率：点击率高的关键词说明用户对这类商品感兴趣，可以将这类关键词作为主要推广对象。

转化率：转化率高的关键词说明这类商品的用户购买意愿强，可以将这类关键词作为重点推广对象。

花费：花费高的关键词说明这类关键词的竞争激烈，我们需要根据实际情况调整出价策略。

3. 分析创意：创意是直通车广告的“门面”，我们需要关注创意的表现情况：

点击率：点击率高的创意说明用户对这类广告内容感兴趣，可以将这类创意作为主要推广对象。

转化率：转化率高的创意说明这类广告内容能够激发用户的购买欲望，可以将这类创意作为重点推广对象。

4. 优化广告投放：根据以上分析，我们可以对广告投放进行调整，以提高广告效果：

调整关键词：根据关键词的表现情况，我们可以对关键词进行优化，提高关键词的质量。

优化创意：根据创意的表现情况，我们可以对创意进行优化，提高广告的吸引力。

调整出价：根据关键词和创意的表现情况，我们可以对出价进行调整，提高广告的曝光度和转化率。

三、总结

通过以上分析，我们可以对淘宝直通车数据进行全面了解，并针对问题进行优化。在实际操作过程中，我们需要不断总结经验，调整策略，以实现广告效果的最大化。

温馨提示：

1. 数据分析是一个持续的过程，我们需要定期对数据进行分析，以便及时发现问题并进行调整。

2. 分析数据时，要注重细节，不要忽略任何一项指标。

3. 要有耐心，数据分析是一个需要时间和经验积累的过程。

希望这篇文章能帮助大家更好地掌握淘宝直通车数据分析技巧，让你的店铺生意兴隆！

对于淘宝运营来说，淘宝直通车这个做法是很多人所需要了解的，里面有一过程，就是需要去选词，那么这个选词的工具大家知道吗?除了选词的工具，大家还可以用其他的选词办法吗?下面小编就一起来给各位说一下!

1.下拉框关键词提词功能，和你是不是想找提词功能

比如搜索连衣裙

出现的就是连衣裙这个词的下拉框和你是不是想找，

以及下拉框词的你是不是想找，

通过提取深度，可以提取连衣裙这个词的下拉框词的下拉框，

这样通过一个词就能提取很多关键词了，

而且这样的词转化都比较好，

因为通过下拉框的词搜索的相对还是比较精准的!

2.组词功能

组词功能相对来说就比较简单了，就是2个关键词或者3个关键词的自由组合功能，比较我们分析一个羽绒服的核心卖点词，

3，top词

词来源于top.taobao.com，这里的词是淘宝搜索热门词，和搜索上升词，还是比较好的

做了一个工具把他们提取出来，比较适用于淘宝卖家

选择相关的类目把看中的词提取到右侧，再复制出来即可。

系统推荐关键词

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。

相关词查询

可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。

搜索下拉框

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。

Top20w关键词表

选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，每周三公布于直通车官方微博。

注意事项：因为top20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。

直通车，帮助了很多中小卖家提升了业绩，可是当大家盲目的投入直通车，不仅无法带来好的效益，也会在浪费资源。所以，在开直通车时，要多方了解。

对于淘宝直通车选词工具功能就和各位说完了，其实除了利用工具选词，大家还可以按照上文九头蛇淘宝论坛网小编所提供的办法去选词，任意一种办法，大家都可以去使用，应该是没有什么难度的!

淘宝生意参谋看直通车转化数据的方法如下：

1、以女装店铺分析为例：

主营类目：韩版甜美风格的女装，

目标客户人群：最受20-30岁女性喜爱的风格

店铺现状：店铺整体信誉较高，有一定的老客户人群，但11月份店铺运营不当导致整体销量过低，最高单品销量只有几百件，同时在同层级店铺中排名较低。

上面图片是最近一个月店铺成交的数据，可以看出在12月初的流量和转化率较低，1月的流量和成交量上升较多(排除双12数据)，浏览量从每日72318上升至每日177961，支付宝金额从每日5854增加至每日41937。

2、直通车数据如何提升

上图所截是直直通车12月初至1月初的14天对比数据，可以看出数据提升还是比较大的，花费增加的较小，流量增加较大，PPC从0.61下降到0.32，投入产出比从1.32上升至3.08。那么中间如何优化，通过对每个推广阶段具体分析下：

1)分析期

推广了一周后分析一下失败的原因。总共4款宝贝在推，两款宝贝点击率太差和一款宝贝流量大转化太差所以都暂停了，只有主推宝贝在推，推广一周后发现效果还是不行，所以对主推宝贝做了下具体分析，加词精准，各个流量来源都开启，但转化不太好没有达到预期的效果，进入生意参谋查看宝贝。

这是七天的数据，转化率较低，成交较少。进一步点击宝贝温度计和效果详情查看PC端和无线端的数据发现都较差，离开店铺占比较大，直接转化偏低，判断这款宝贝不适于打造爆款，果断放弃。在新款还没选好的同时，只能降低消耗，重新选款。

2)选择期

选款还是利用生意参谋中的专题工具和经营分析两个功能。专题工具里有个行业排行这块可以看到同行店铺交易指数TOP100名店铺和交易涨幅TOP100名的店铺。这里可以不断的关注同行大卖家的一个店铺运营情况，比如说近期的上新款的销量、热卖宝贝的类目和属性，以及一些营销手段，对于中小卖家还是有必要的学习和借鉴。这里的热卖宝贝不是说跟风，而是可以多看几家店铺热卖宝贝的属性的共性，可以从自己店铺中选择热搜索属性进行推广测试这只是其中的一种方法，如果选择同行同款宝贝进行测试那么推广方法和营销手段又是不一样的。中小卖家想要快速的脱颖而出这里还要强调一点提高货品的识别率，打造差异化营销，在如今竞争非常大的淘宝上，这应该也是未来的方向之一。

接下去利用经营分析-商品分析中的宝贝效果工具来查看宝贝的各个参数进行分析选择，首先查看商品的流量指标、间接转化能力、直接转化能力，选择高转化、低跳失宝贝作为测试宝贝。

3)推广期

a、关键词—添加计划进行新款测试，测款前期以长尾词为主来做高质量得分，中期再添加精准词来进一步提高流量和转化率，后期添加广泛词加大流量(当然也要看店铺的消耗)。

这里的选词工具除了常用的TOP词表、系统推荐词、淘宝下拉框、数据魔方外，还有生意参谋里的选词助手工具中的引流搜索词，分为店外搜索关键词和店内搜索关键词，同时可以根据当天和过去7天数据来查看PC端和无线端的优质关键词，由于限定只能选取5个指标，所以重点选择的指标是带来的访客数、带来的浏览量、引导下单买家数、引导下单转化率和全网商品数5个指标。从中选择全网商品数少也就是竞争度小但转化率高的关键词，这类是前期要直通车要添加的关键词，同时把这类词也可以放到宝贝标题中这样进一步提升自然搜索转化率。

这里的行业相关搜索词TOP100和搜索涨幅TOP100也是很好用的选词工具，后期直通车推广要进一步做选择，结合几项指标选一些适合自己推广宝贝的相关属性词进行添加。(中期推广强调了引流，所以这个时候可以选些转化率和搜索热度平衡的关键词进行添加。)

b、搜索人群—针对店铺精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高。所以必须重视起来。这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。

核心客户和潜在客户前期溢价可以高些。采用增幅或者降幅的形式进行出价。由于这两部分投放的人群都是潜在买家所以转化率比较高。

自定义人群流量会很大，特别对于点击率比较高的宝贝投放比例要谨慎，前期可以以5%-10%的比例进行投放，重点是对维度的选择。受众维度包括了用户性别、年龄、买家消费额度。这里可以通过淘宝指数结合生意参谋中的访客分析来进行筛选。

效果展示

c、引流入口—分为站内、站外、定向、无线端。这些可以根据直通车数据来调整投放比例。无线端前期投放可以参考生意参谋中的成交构成来选择投放比例。

4)成长期

前面工作做好，潜力宝贝很快就会跳出来，接下来是加大力度推广。首先是关键词方面横向和纵向引流。其次各个流量入口可以适当的加大比例特别是无线端。最后推广一周左右进行整合，提高投入产出比。

这同时不断的通过生意参谋的首页来查看店铺的时时流量、成交金额、店铺层级、退款金额、低评分买家等等较之前做对比，发现问题解决问题。

5)稳定期

每款宝贝都有他的生命周期，所以当宝贝销量处于高峰期时如何才能延长高峰时段，这需要我们作一番努力。这期间要和运营沟通好，做好营销推广。比如参加活动、好评返现、搭配套餐或者从手机端入手提高销量增涨幅度。

认为如何不假思索的开车，那等于是烧钱，对店铺根本起不到什么作用。开直通车之前数据分析是必须的，通过数据才能使直通车的作用做到最大。下面带给大家的内容就是和此有关了。

一、为什么要进行数据分析

认为数据能够清晰的表明直通车在推广中出现的问题，对开车的数据进行分析，有利于我们及时解决出现的问题，避免出现“烧钱”的情况。

二、数据分析有哪些参考指数

进行数据分析的参考指数主要有：点击率、收藏率、加购率以及PPC数据等几个方面。直通车能做到的是精准引流，我们可以通过设置投放地域、投放窗口已经更改删减精确度不高的关键词，加强引入流量的精准度，从而达到比较好的开车效果。

三、如何获取数据

认为随着淘宝系统的不断调整，直通车的各项数据表现越来越清晰，在直通车后台，我们可以清楚地看到不用阶段、时间节点数据的变化情况，同时能够生成相应的表格，使我们对数据的了解更加清晰，进行更加综合详细的分析。

四、如何进行解读数据

对于一个产品来说，高点击率是一点，但最重要的还是转化率要高。我们查看投入和产出的比例好不好主要是看PPC的高低。

我们在进行数据解读的时候，不要一味追求高点击率，还应该知道点击率低的原因是在哪里，这样才能实现数据分析的价值。根据分析的结果来有针对性的解决问题。

五、方案合理优化

进行数据分析的最终目的就是要根据分析的结果处理出现的问题，进行各方面的优化

1、删除不恰当的关键词

经过数据分析之后会发现，有些关键词并不能带来高流量，即便对其进行优化之后也没有任何效果，这样的关键词可以直接删掉。

2、优化点击率

影响点击率的无非就是关键词以及宝贝的主图等，要想提升点击率。就要对这些方面进行适当优化。

3、优化转化率

影响转化率的主要是宝贝的2-5张图、详情页以及宝贝的评价等方面，有一点需要格外注意，老顾客要及时进行维护，因为他们可能是之后的转化来源。

相信通过以上的内容大家对于直通车数据方面了解已经够深了，有问题的可以咨询。

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