我们都知道现在已经是网络的时代了，网络时代给我们的便利是非常多的，例如淘宝网购平台一样，我们都知道淘宝他是以一种新的购物方式带给大家的，我们不用出门就可以选购来自全国各地的商品等待快递送货上门，很多商家非常看好这个销售方式，纷纷入驻，那么不去运营一家店铺必定是没有销量的，那么运营需要投入多少金钱呢？我们一起来看看。
一、一般的商家 其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本(比如20元); 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元); 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”。因为可以不包邮。但对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”); 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元); 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元); 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元); 好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。 那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管…),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在广州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。因此天猫淘宝代运营就有存在的意义了。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。 超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。 这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平…且慢，你真的没亏本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢? 继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。 按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)： 1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本 2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本 3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本 4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗? 二、非一般的商家 上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样： 1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱; 2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了; 3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。 好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法： 1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率; 2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上; 3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。 血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模…如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样? 所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。 总结。 因此，网店运营，烧钱不是长久之计。粤淘电商代运营，可以帮助你精准引流，减少不必要的花销。我们的天猫代运营团队，帮助你做差异化的竞争，打造淘品牌，高效的管理，总能开拓出属于你的一片市场。
1.淘宝运营要思维规划?
对于刚刚开张的新店铺而言，要想要让店铺更好地发展下去，卖家必须要有一个总体的规划。
比如这个是主推款，下个阶段又该怎么推广，推广之后又要做什么等，有一个总体的规划，再做好详细的计划，店铺再按照计划来一步步做好运营，这样才能让网店脚踏实地的走起来。
2.学习和借鉴别人的经验?
大多数新手卖家在开店铺的初期，都对经营店铺没有什么经验。这个时期要多去学习，学习别人成功的经验，同时结合自己店铺的实际情况，直到把别人的经验变成自己的经验，这也是店铺运营学习很常见的技巧。
3.学会分析店铺数据?
很多新手没有学习过店铺运营，因此很多人都对数据漠不关心，但是店铺运营又与数据分析是密切相关的，甚至所有的问题都可以在数据上得到反映。
如果卖家不认真地去分析店铺后台的每项数据有何意义，那么我们就无法掌控店铺的现状也找不到店铺问题所在，等到哪天问题积累的多了一次性爆发出来就覆水难收了。
4.优化好店铺的每个细节?
每个人都听过细节决定成败这句话，套用在店铺运营上面也是很适用的。
店铺运营学习时需要注重的细节实在太多了，且不说后台的每一项数据波动、对比代表的意义，单是店铺服务态度和商品物流包装等问题就值得认真去对待，并不断改进。
5.留住回头客?
很多商家都口口声声客户至上,但是实际上却是说一套做一套。
而店又不同于实体店，买家在购买过程中只能通过图片来了解商品，没有实体店配备的销售人员来面对面的解说。
如果在这种情况下还不重视客户体验，那么很难有买家会回头购买你的商品。而如果你真的能把客户摆在第一位，不仅能够提升网店的流量，还有助于树立良好的口碑。
6.推广工作?
淘宝新店如果不做推广，店铺就不会有人气，因此店铺推广工作不仅非做不可还要做好。
除了免费的自媒体推广方式以外，直通车和淘宝客推广也是新手卖家比较青睐的方法。
虽然这两种方法都需要付出一定的成本，但是如果你是新品，那么我不建议你去开直通车，因为那没有意义，效果不大。
1.店铺需做每天的数据分析。数据分析需凭借一些工具，比方量子计算，数据魔方，还有生e经直通车数据等等，有了工具的搜集就会为店铺带来更加全方位的数据可供分析。在日常的维护运营中，至少要抽出半个小时的时间去做这方面的工作。
2.需做好每日买卖情况的管理。在买卖过程中很有可能会出现订单异常的情况，那就需及时的做处理，在买卖的时候也要做好催单的数据反馈，然后在客服的环节关于催单的效率要进行优化。这个需求占用的时间按情况而定，一般来说是在十分钟左右。
3.需有日常的淘宝客户维护作业。在做客户维护的时候能够做些产品运用，店铺客服等类的满意度调查表，然后在顾客购买产品或者是运用产品后对其做好满意度的调查工作。对于之前购买过产品的用户，能够将他们做好分类，然后能够通过微信或者是短信的方法，做好日常的优惠券通知，活动通知等营销的环节。
4.对于店铺重要的目标要做好监测。关于产品的PV，UV等目标要做好定期的监测，对于这些数据的变化，如果出现不正常的情况，需及时的找到出现问题的原因，然后分析原因，找到合适的处理或者是优化方案。
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