拼多多的场景推广溢价原理是什么

新手商家想要玩转场景推广，需要先掌握好场景推广的溢价原理。接下来九头蛇就来为你们介绍一下场景推广的溢价原理，相信你一定能看懂！

一、溢价原理

商家在场景推广时，全体人群和基础流量包（即基础位）是必开的，即我们口中的基础价。

在【定向】中，访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向、兴趣点定向则为定向溢价。例如基础出价一毛钱，在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群，“相似商品定向”如果是溢价50%，那么就相当于把【定向】中的绿色开关调到50%，让这部分精准流量更多一些。

在【资源位】中，类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页则为资源位溢价。用溢价的方式来竞争相应的资源位，溢价越高，商品在这个资源位的排名就越高。

概言之，定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高。

注：不同的定向有不同的竞争环境。比如，同样基础价的情况下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而叶子类可能要到200%才有曝光。因为这类定向人群本来就不多，行业的竞争也比较大，所以价格也会比较高。

高溢价和高基础价的区别在哪里呢？

高溢价的出价法是商家自主选择的定向，高基础价则是系统智能选择效果较好的定向，通常商家的玩法都是偏向于高溢价，因为这往往能获得精准人群测试商品的数据，更便于商家进行操作和分析。资源位的溢价和基础流量包与其原理相同。

打个非常简单的比方，我们去火锅店需要蘸料，有的人喜好自己调酱料，有的则是商家提供的已经调好的、且受众效果不错的酱料。

溢价的四种简单组合分析

场景推广的定向和资源位组合方式多样，九头蛇举四种不同的溢价组合来简单分析一下，帮助商家们对溢价原理进行更好的理解。

第一种是高基础价，即所有人群和基础流量包的出价高，这时所有人在所有资源位中看到的商品排名是高的。前面我们讲过，这种情况属于系统智能选择效果较好的定向，所以不知道系统到底是匹配了哪些定向和资源位，数据较难分析。

第二种是低基础价，高相似商品定向，因此看过相似商品的人在所有资源位看到的商品排名的高的。

第三种是低基础价，高类目资源位定向，因此所有人在类目资源位看到的商品排名是高的。

第四种是低基础价，高相似商品定向和高类目资源位定向，因此看过相似商品的人在类目资源位看到的商品排名是高的。

人群和资源位的定向真是很好的体现出拼多多千人千面的特性呢，看到这里，你是不是对场景推广的溢价原理有了新的认识呢？

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