拼多多场景推广的运营前提是什么

场景推广作为拼多多的一个热门营销引流工具，商家们都已经非常熟悉了，但是九头蛇认为更重要的是，我们在推广前应该明确推广的需求——理解商品的现状需要什么，再思考如何进行推广。

商品需要数据时

当商家需要进行新品测款或活动测价时，可以通过场景推广来得到一些数据如点击量、转化率用于分析。

每个类目的准爆款数据都具有相似性，例如基数百内的单鞋在某一定向和资源位中的点击率达到6%，转化率达到2%，即可判定为准爆款。那么商家即可参考商品类目的准爆款数据，测试自己新品的数据，进行比对和分析。

日常推广时

场景的日常推广是通过控制ROI来达到目的。商家在领悟基础的场景推广原理后，操作的方式是非常灵活的。九头蛇给你们介绍三种比较常见的推广思路。

季节性非标历程：新品（只求数据）- 冲刺期（ROI稍低）- 稳定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）

标品历程：新品（做基数）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定收割期（ROI稍高）

快消标品（回购盈利）：新品（做基数）- 冲刺期*N（ROI较低）- 稳定期（持平ROI）

商品急需GMV时

有的时候，商家会出现冲刺首页、冲刺类目排名，或者秒杀进度比较慢的突发性需求，这种时间比较少，但是又需要快速提升GMV情况则可以用到场景推广。

但是这一方案需要慎重，特别是用作限时秒杀，在冲完小秒杀得出的测试数据判断二次秒杀出现产值风险无法上首页时可把场景作为GMV的备选方案，通过ROI=客单价*转化率/cpc进一步分析达到预算GMV时需要的损耗，大货值秒杀因时效有24小时可优先考虑（风险相对较低）。

看到这里，你对商品不同阶段中的场景推广需求是不是有了更清晰的认识呢？

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