抖音小店如何选品

抖音小店应该要如何选品？选品可不是一件简单的事，今天九头蛇就来聊聊抖音选品需要注意的点。

有4个因素会影响商品是否爆卖：

1、用户对商品的了解程度

可以简单理解为，用户是否清楚这个商品的用途、价值、价格。

依旧拿苹果手机举例，这样的产品基本上用户都会有自己的主观评价，除非有极大的价格优势，不然很难成为爆品。相对应的这类商品的品牌、商家也不要指望通过抖音带货，做口碑反而是不错的选择。

而对于一些新奇特类产品，用户对该产品的主观认知较模糊，就很容易通过内容种草的方式种草转化，如totwoo情侣感应手链，在抖音上就获得了不俗的销量与曝光。

2、用户的决策效率

影响决策效率的两大因素，消费频度和对价格的敏感度。即是否是生活中大量需要、消费频率很高的商品，且商品价格是否能让用户不用犹疑，轻易下单。

3、产品的热度

这个和淘宝会有一些区别，还是基于抖音的算法机制和媒体属性。爆款代表话题，话题代表流量。厂家思考的方向就是要去造话题，带货玩家思考的方向则是蹭话题。如认养一头牛这个乳品品牌，邀请涂磊带货在抖音好物榜上榜时间长达一周，这样的产品热度随即带动了60个KOL带货，销量达到3W。

4、收益情况

对于品牌来说，就是要衡量投放产出比。对于带货的人来说就是要去看佣金，当然，也不要唯佣金论，带货不符合自身账号调性和内容风格的产品。

说完货，再来看一下场，对于带货短视频来说，场就是视频中赋予产品价值的场景。通常很多人都会把思维局限在使用场景上，然而这类的视频，除了新奇特外，很难吸引用户留下来看完。

所以不要把思路局限在使用场景中，交易、体验、评价、乃至情绪都可以成为带货的场景。

例如体验场景，单纯拿着产品摆拍展示是很难打动观众的，而使用场景又更偏向阐述、说教类内容，共情的感觉很差，因此，将切身体验最大化展示出来，才是拉近与观众距离，增强代入感的一种形式。