充分展示性价比

俗话说得好，酒香也怕巷子深。我们提高了商品的性价比，但是买家不知道，这不就白费功夫了吗，这和我们提高性价比的初衷：提升销量，也不太相符。如何展现商品的性价比也是一门学问，直观的价格只能体现价格优势，商品的性能优势需要我们通过其他方法来展现，一起来看看具体都有哪些方法吧。

一、图片

网购不同于实体店，网店购物只能看图片介绍，只能通过商家介绍和买家评价来判定这个商品的实际体验，买家是通过图片来想象商品的体验效果。这里我们需要对商品性能突出展示、对比展示。商品性能需要根据买家对产品的需求排序进行凸显。比如一款品牌口红，品牌的知名度能确保产品品质，买家关注的就是是否正品，是否原装进口，可选颜色等。

1、主图：

①凸显商品，与商品无关的额图片不要出现；②突出展示买家关注点；③文字一定要清晰放大，内容不要过多。

2、详情图：

①功能特性描述；②资质证明或资格证书；③实拍优势展示；④内容需与买家有关联。

二、文字

文字有图片不可替代的魅力。人的眼睛会把文字直接理解记忆，潜意识中对文字内容进行分析记忆。

1、独特卖点

独有卖点是商品的核心竞争力，人无我有，人有我优。比如柔纸巾的卖点“超柔软，不掉粉，适合婴幼儿和敏感紧肤”，相对于市场上大部分同等价位的纸巾，卖点很吸引人。

2、数字理由

用强有冲击性的数字来说明为什么要购买产品和产品特性是最能撩到消费者的。那么多人都买了商品肯定有保证，自己也要买，这就是从众心理。

①描述产品特性：快速充电和“30分钟充满”；

②描述畅销： “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”；

③描述效果：30天狂甩15斤。

3、对比说明

对比说明是商家常用的一种手段。有相似产品就有对比，有时候自己一味的描述说着自己的商品有多好的同时，往往忽略了跟买家是否有联系，说的再多买家没有任何感受也白搭，所以对比要和消费者发生关系，指出好处，这才是对比的前提。

①利益性对比：把功能对比转换成利益对比，拉近消费者距离，让消费者情绪产生波动。利益性对比说明重点是要讲利益跟消费者联系起来，而不是单纯的陈述产品。

②使用效果对比：这是最直接的产品对比突出产品的优势，唤醒消费者的感知。

③追求心理对比：通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离。

④失去心理对比：在大谈焦虑感的今天，大家都在积极追求更好，如果维持现状，都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。

4、用实质性描述代替“最、好、棒、多”

商品的优势不是一个“好、棒、多”能概括的，消费者也不会光听商家的片面之词。所以商家要学会摆事实，用细节描述去证明自己的商品卖点。比如手机的拍照功能，都是一个按键几个功能，但是内部细节却不一样，有的像素高，有的对焦快，有的光圈大，正是这些细节，让产品出现了差异。这样的细节描述没有一句是夸赞自己商品的，但是消费者看完之后无不感叹这款手机性能方面每个细节都做的很好，拍照功能很强大。这就是用事实来阐述产品，我不用去迎合奉承消费者，只是将产品的细节事实告诉你我们做的很用心，产品的评论结果就仁者见仁了，这也符合当前理性消费的特点。

展示商品性价比，让买家不由自主地产生购买的欲望，这就是我们想要达到的目的。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得搜索、收藏九头蛇。