为什么活动推广利润很低

很多商家在报名活动之后会发现一个问题，那就是自己的活动效果不如想象里的好。自己上活动拿不到理想流量，做推广拿不到曝光、利润？这应该怎么办呢？下面九头蛇就以9.9和秒杀这两个活动为例，和大家聊一聊遇到这种情况应该怎么办吧。

一、9.9

9.9的资源位分三个池：

1.测试池：流量在1-800内左右不等（价格越低曝光越大）

2.个性化全网曝光池：流量在5000-8000（美妆类目数据）左右不等可能更高

3.精选资源位：在原有的个性化全网曝光上更上一个基础，在9.9精选曝光这个流量的上限几乎只在秒杀之下。

测试池简单，你只要报名成功了就进去了，价格越低，你能拿到的流量就越多，这就是为什么那些几块钱的东西在9.9能风生水起的原因，另外告诉各位，高于19.9的客单，想要在9.9里面拿到流量相较困难哦。很多人会卡在比价这一块，经过测试，比价逻辑主要是三张图，主图第一张、详情第一张、以及sku图。说到这里，怎么躲过系统比价，你应该知道怎么做了吧？

接着是从测试流量进入个性化全网曝光池（简称全网），考核的要素是什么呢？答案是点击率和收藏率，只要这两个数值达标，即可进入。全网要上精选，就需要考核转化和GMV了，这玩意，大概知道就好了，想要上精选的品，还是比较苛刻的。同理适用多个资源位哦

二、秒杀拿流量

我们上秒杀，同样的活动同样的品，有的品一天下来能拿七八万的流量，有的品一天只能拿一两万，在排除点击率的因素之外，怎么拿更多秒杀频道的曝光呢？这是重中之重。我们都知道，秒杀频道要给流量，主要考核的要素是两个点：

1.预热期间点击收藏

2.活动开始三十分钟内的转化。

像发短信啊 加大推广啊等等，只要这两个点做好，秒杀想要拿大流量，还是比较轻松的。

三、OCPX第一阶段拿不到曝光（0曝光的情况）

大部分情况都是因为你第一阶段出价过低，原本我以为和第二阶段出价无关，然而实践证明错了。第二阶段出价过低，也会导致第一阶段无曝光的情况，各位朋友记住了。不要设个4块就完事，最好按着利润填，或者往上填都行。第一阶段的流量是很香的，如果是老品重开，甚至会更香。例如下面的场景数据：

为什么点击率能上到12？ OCPX第一阶段，系统会烧到重定向和优选页，而相反的渣渣营销页会很少去跑。这就是为什么很多人第一阶段数据贼好，跳二阶就挂了的。

有的人问可不可以一直烧第一阶段？跳二阶就删了计划重新跑，就嫖第一阶段的优质流量。答案是不可以，你的重定向和潜力定向，总会有被消耗完的时候，这是一个收割的法子，不是长久之计。

四、有计划推广，追求利润最大化

有些店铺的场景一天烧2万，搜索烧1千。它一个在保量位的五金产品，自然流量炸天那种，但是搜索每天还是烧1500进去。其实你们仔细观察下，搜索这点钱烧的一点意义都没有。

利润最大化的目的是少花钱多出单，你在冲刺期间需要GMV的时候才会考虑把各个渠道的花费推上去，但是你上去之后，你某个付费渠道的流量占比并不是很大，其实直接停了没关系的。每天烧花一两千，常年累月下来，就是一大笔利润了。如果你怕停了出事，你可以稍微每天下压，观察每天的自然流量表现，你就会心安了。

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