拼多多CPT可以做什么

在前文中，九头蛇为大家介绍了什么是拼多多广告投放方式之一——CPT，接下来九头蛇和大家聊一聊CPT的运营重点有哪些，是如何实现人群打标、提升转化的目标的。

1、人群行为打标

我们提到过利用千人千面机制获得展示加权，同时我们也可以针对14天内的访客或老客进行多次曝光。这里可能有商家要问为什么是14天？

消费者从第一次看到商品信息、到决策、到购买链路是有一个周期的，目前电商平台普遍应用的口径都是在14天/15天，拼多多的口径为14天，即14天内消费者通过广告点击商品，之后产生的成交，都算作该次点击带来的效果订单。

CPT的投放时间一般为1-2天，那么投放CPT后，我们需要重点关注的人群标签就变成了两种：

一种是通过CPT点击进店的买家，即使并未立即下单，对这类人群一定要在14天内进行CPC（搜索和场景）的二次召回，重点投放搜索和场景的商品潜力人群定向+访客重定向。

另一种是该类人群的关联人群，比如14天内的好友关注、好友收藏、好友购买，这类人群虽然没有第一种直接，但它是CPT点击背后的精准流量，能有效丰富商品和店铺的人群标签。

2、“降价”提升转化

大家普遍了解的情况是，在大流量面前，降低商品价格可以提升订单转化，那么CPT投放后也可以利用价格优势来提升支付买家数。

但是部分低客单的商品本身利润空间很小，再通过降价来承接CPT的巨大流量，很可能产生后续无法报名活动的尴尬情况。同样如果商品本身已经在活动资源位了，那么SKU的价格是被锁定无法调整的。

这里有个技巧，我们不要去动商品SKU的价格，可以搭配使用不计入30天历史最低价的优惠券，划重点：特别是关注店铺券（店铺券）和关注店铺券（商品券）的使用尤为重要。

我们看下面一个投放CPT的商家案例，他采用的就是设置关注店铺券（店铺券）的技巧，可以看到支付客单价受此影响有所下降，但整月的GMV直接提升500倍，关注的用户数量也从个位数暴涨至5位数。

3、营销节点冲榜

多项榜单的加权可以显著提升权重，平台推出的榜单、主题清单、必买清单等各种导购推荐页面，在首页、分类页、商详页、大促场景中均有露出。

榜单的进入主要有两种：

第一种，个性化榜单是平台运营根据商品的品种、产地/省份/城市、包装方式、流行词等属性，具体细分生成的。

另一种，系统综合计算：商品近7日销量、商品/店铺评分、店铺领航员评分（畅销榜）、好评质量、好评率（好评榜）等数据，每日排名前20名商品入选畅销/好评榜。

榜单的条件除了商品属性要求详细之外，主要是阶段性的高流量/高转化。基于此我们可以利用CPT的核心优势，在大流量的营销节点进行销量冲刺，帮助商品冲击不同细分属性的个性化榜单，获得流量加权。

可以看到下面的一款宠物用品，在9月21日上线CPT资源位，凭借海量曝光和订单，同时占据猫/狗日用品畅销榜和宠物小窝好评榜，自然流量大幅提升。

关于拼多多CPT投放可以实现的目标就介绍到这里了，更多拼多多干货，尽在九头蛇电商卖家助手。